《建立业务关系》ppt课件

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1、第一章：建立业务关系Howtoestablishbusinessrelation?Maincontents1.出口交易之前的各项准备工作2.寻找进口商的方法3.建立业务关系的途径Preparation:1.对国际市场的调查研究与出口营销2.落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划3.制定出口商品经营方案4.选定客户和建立业务关系5.开展出口促销活动RETURNMethods资料分析法--指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料和报章类资料等）来寻找进口商的方法；--海关统计资料,行业协会或商会的统计资料,口岸,码头及船公司的统计资料等等;RETURNMETHODS

2、一般性方法：1.自我介绍2.请国外银行介绍进口商3.请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍客户，如我国的贸促会4.请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。5.通过参加国内外展览会、交易会建立关系6.利用国内外的专业咨询公司介绍进口商RETURNMETHODS搜寻网站1.通过网络寻找直接生产商（可能采购我们的产品）2.通过网络寻找进口销售商RETURN搜寻网站大型的搜索引擎。如：yahoo，google，excite等，一般用关键词搜索；注意不要固定用几个搜索引擎，同样的关键词在不同的引擎上搜索的结果不同。要尽可能使用目标国本土的搜索引擎该行业的行业网。每个行业

3、几乎都有行业网站，一般会在这些网页上看到会员列表和相关链接通过大型的搜索引擎找到目标国（或全世界）的黄页网站和工商企业目录大型的公司数据库。如美国的THOMPSON网等B2B网站，很多B2B网上有生产商的信息名录网站名录网站北美制造企业名录（www.thomasregister.com）提供北美覆盖7万多个产品的超过17万多家工业产品制造商的企业名录资料，包括基本联系信息和产品信息。这些工业产品制造商每年从中国采购大量的原料和配件。欧洲制造企业名录（www.tremnet.com）提供欧洲17个国家超过18万家工业产品制造商的企业名录资料美国制造企业名录（www.

4、thomasregional.com）可查询美国各行业50多万家优秀企业世界黄页（www.worldyellowpages.com）提供来自92个国家的128个公司名录的链接，同时还提供98个国家的4926种产品的查询服务世界贸易指南（www.gtdirectory.com）提供了全球95万家企业的名录，是全球最大的产品和服务名录之一，可免费检索全球企业和商业机会，也可检索产品的HS海关编码。国际贸易平台Alibaba(www.alibaba.com)Globalsources(www.globalsources.com)Europages(www.europag

5、es.com)Brazailtradenet(www.braziltradenet.gov.br)Ec21(www.ec21.com)USAExportImportOpportunities(www.usaexportimport.com/opps/index.php)TheCaliforniaTradeNetwork(www.caltrade.com)Bcircle(www.bcircle.com)ExportPower(www.exportpower.com)国际搜索引擎Google(www.google.com)Yahoo(www.yahoo.com)Teo

6、ma(www.teoma.com)MSN(www.msn.com)LookSmart(www.looksmart.com)About(www.about.com)Mamma(www.mamma.com)Vivisimo(www.vivisimo.com)Dogpile(www.dogpile.com)MetaCrawler(www.metacrawler.com)MetaEUREKA(www.metaeureka.com)Searchonline(www.searchonline.com)Pandia(www.pandia.com)QueryServer(www.

7、queryserver.com)Searchenginecolossus(www.searchenginecolossus.com)CHANNELSANDWAYS在找到潜在的交易对象的公司名称和联系方法后，可以通过两种基本途径与其建立关系：1.派出代表到目标市场去和交易对象进行面对面的联系；--成本高，较盲目2.通过函电或发送资料建立联系--随着现代通信科技的发展，已成为最快捷、最节省的方式RETURNBusinessLetters建立业务关系的信函一般应包括以下内容：1.信息来源：即如何取得对方的资料2.致函目的3.公司概述A.经营范围：主要介绍经营那些产品或提

8、供那些服务