中南世纪雅苑8月推广方案(改)

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1、中南·世纪雅苑8月推广方案一、阶段性营销目标本项目将在8月加推A地块4号楼，新加推272套房源，去化目标163套房源。同时，预计B地块4号楼剩余13套，根据前期来人成交情况，针对8月A地块4号楼开盘销售来人指标进行了分解：8月来人指标分解总推套数总去化目标来访指标285套199套800组媒体类型来访指标推广内容户外大牌208重钜惠席卷感恩季8级风暴只此一夏主城86-93㎡精装/毛坯学区房8月惊喜加推网络1108重钜惠席卷感恩季8级风暴只此一夏主城86-93㎡精装/毛坯学区房8月惊喜加推（即时销售信息+活动邀约）活动1508重钜惠席卷感恩季8级风暴只此一夏主城86-93㎡精装/毛坯学

2、区房8月惊喜加推暖场活动+外场拓客活动call客150即时销售信息+活动邀约巡展派单、进企业2508重钜惠席卷感恩季8级风暴只此一夏主城86-93㎡精装/毛坯学区房8月惊喜加推暖场活动+外场拓客活动业主介绍100每周定期活动暖场配合老业主上门，带动老带新及未购介绍道闸208重钜惠席卷感恩季8级风暴只此一夏主城86-93㎡精装/毛坯学区房8月惊喜加推合计800　为增加案场有效来人，并有效节约控制成本，对本阶段的销售渠道我们提出以下7点建议：1、媒体持平正常投放线上媒体：建议现有户网络续投放，释放产品信息；2、有效激励分销商：加大和分销商之间的合作，给分销商下达带访指标，及时释放产品优

3、惠信息并给予分销商奖励措施，促进分销商来人、来访以及成交量。3、持续开展活动营销，增加创意性和参与性：目前案场每周持续的暖场活动对周末的来人和成交都起到了很好的促进作用，周末的来人和认筹量都是平时的一倍，同时活动的开展有助于销售员对客户的邀请成功率，并能增加老业主的来访；4、加上老业主维护，促进老带新的成交：根据前期来人统计，客户介绍一直是比较重要的一个渠道，后须做好老业主的维持、积分活动，并有效的使用5000元的车位抵用券以及即将成立业主俱乐部，增加现场来访量；5、更新拓客地图，加大拓客力度，做好拓客管控和奖罚措施：从前几次开盘的大拓客效果来看，线下拓客是项目有效来人非常重要的渠

4、道，因此建议8月持续加强拓客的频率和强度，根据前期成交的有效客户数据，增加拓客的精准度和企业拓客，结合外场活动增加拓客有效来人，并订立拓客目标，及时对销售员做好奖罚措施。6、户外精简：户外只保留效果较好的点位（新街口、秦虹小区、马群百水桥），释放产品信息。社区道闸持续投放。二、线上推广计划1、推广主题Ø8月推广主题简洁直接，持续释放周年感恩季优惠、开盘信息，持续造势促进购买，为4#楼公开蓄客。8重钜惠席卷感恩季8级风暴只此一夏主城约86-93㎡精装/毛坯学区房8月惊喜加推2、推广渠道n户外：现有的长期点位大牌及社区道闸持续投放。n软文：每周四篇，以网络媒体为主，炒作爱巢、活动信息、

5、项目价值点等。n微信：每周四篇，嫁接时事热点，炒作活动信息和项目价值点。三、营销活动8月份线上高打主城幸福及周年优惠，促进项目快速成交。线下周末案场配合互动性强，聚人气的暖场活动，并通过内外场联合，鼓励销售、促进成交，完成任务额。1、长线促销活动【8月】惊喜一夏8重惠——中南·世纪雅苑周年感恩优惠季活动时间：8月1—31日活动目的：Ø在市场大抢客源情况下，以各种优惠形式冲击目标客户，有效促进销售；Ø通过团购、优惠等等让利的活动，形成各个目标圈层的良好口碑，深挖客户的同时，项目传播影响力扩大。活动对象：新老业主、自然来访客户优惠政策：八大促销优惠内容：1、活动期间持有中南集团股票10

6、00股及以上客户，购房可享受股民优惠10000元；2、活动期间凭2015年准考证或录取通知书（大学、大专、高中、中专、初中）可享受金榜题名优惠10000元；3、活动期间持有2015年大学、大专、高中、中专、初中、小学毕业证的客户可以享受教育基金10000元；4、活动期间成功购买的客户并加入中南会，可享受会员优惠10000元；5、活动期间同一企业有超过三名以上的员工购买本项目房源，可享受团购优惠10000元；6、活动期间凭本人结婚证购房，可以享受爱情基金10000元；7、活动期间凡是中南·世纪雅苑官方微信粉丝，并分享任意一条信息至朋友圈，可享受粉丝优惠10000元；8、活动期间购买精

7、装房的客户可享受家电基金10000元；PS:毛坯最多可减免20000元房款，精装最多可减免30000元房款。（特价房及秒杀房源不参加）2、阶段促销活动军民特享中南敬礼——中南·世纪雅苑八一特惠团购活动时间：8月1—8月15日活动对象：现役士兵、军官、部队单位、军人家属活动目的：借势八一建军节，以让利军人及家属的团购活动，结合部队单位、老干部老兵送清凉活动，塑造项目影响力，促进销售。优惠政策：凡持军官证等证件的军人及军人亲友，三人及以上购买中南·世纪雅苑房源，享受团购优