水月郡项目营销策划报告

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1、营销策划报告小组人员：**指导教师：**班级：**提交日期：**目录一、策划目标1（一）软性目标1（二）销售目标1二、项目概况1三、市场调查与市场机会分析1（一）2014年中国房地产市场调查与分析1（二）水月郡项目SWOT分析与建议2四、项目市场定位及建议2(一）客户群定位2（二）产品定位2（三）形象定位3（四）价格定位3五、项目产品策划建议4（一）整体规划建议4（二）项目内部道路交通规划建议5（三）建筑类别及风格建议5（四）建筑景观设计6（五）户型设计6（六）配套设施规划建议7（七）车位配置建议8六、

2、项目整合推广建议9（一）LOGO设计9（二）包装策划9（三）阶段性营销策略10(四）媒体组合策划11七、项目开盘当天销售执行建议12（一）入市开盘时机建议12（二）前期准备12（三）活动策划13（四）执行策略及活动控制14（五）物资准备及费用预算14（六）意外与风险防范14一、策划目标（一）软性目标1、强势建立水月郡富有人文内涵、生态和谐的品牌形象。2、开盘时能够取得扬州房地产市场的关注效益使得水月郡成为扬州西区房地产市场现阶段的销售热点。（二）销售目标由于水月郡占地面积较大，项目采用分期销售，阶段入市

3、的办法进行推广。在销售期间，各部门应当配合销售计划，顺利完成各阶段性销售目标。表一阶段性销售目标表期别时间媒介策略知名度品牌美誉度销售数量比例一期2014年－－2015年重拳出击，全面轰炸从无到高无20％二期2015年－－2016年保持频率，侧重形象高区域领先40％三期2016年－－2017年5保持频率，巩固品牌高城市著名40％本报告具体用于第一期项目销售。二、项目概况行政区域: 扬州市邗江区项目位置: 扬州市邗江区文昌西路458号周围交通:1W、38W至水月郡东至润祥路、西至国展路、南至文昌西路、北至

4、四望亭路。配套设施：中小学： 邗江中学、 育才小学西校区 综合商场：大润发邗江店医院：扬州市第一人民医院西区医院 银行：交通银行其他：蜀岗农贸市场、国展中心、扬州火车站三、市场调查与市场机会分析（一）2014年中国房地产市场调查与分析9月30日，央行银监会下发关于进一步做好住房金融服务工作的通知。除了“加大对保障性安居工程建设的金融支持”的第一条外，核心内容在于第二条的“积极支持居民家庭合理的住房贷款需求”。22央行全面松绑限贷政策是把双刃剑。一方面可能促使低迷的房地产迅速复苏，促使房价重拾暴涨局面；另

5、一方面也可能给市场放出的是更加恐慌的信号，连货币信贷都放水了，连限贷政策都取缔了，足以看出房地产市场的低迷程度和萧条状况，房价继续走低的不可逆转性。（二）水月郡项目SWOT分析与建议1、项目SWOT距阵分析S(优势）1.新古典主义建筑风格，外观典雅2.处于扬州西区优越地带，交通便利3.基础设施、商业娱乐会所齐全4.生态氧吧，以人为本5.文化氛围浓郁W（劣势）1.开发商知名度不高,至今未开发有现成或知名品牌的房地产项目，有可能使本项目对公众市场号召力产生一定的影响。2.主力户型面积偏大3.占地面积过大服务

6、管理有难度O（机会）1.“930新政”促使低迷的房地产迅速复苏，促使房价重拾暴涨局面2.扬州西区不断完善发展3.扬州国展中心房交会时会带来展览效益T（威胁）1.当前扬州楼盘空置压力大，新推楼盘供给量上升，整个楼市竞争更趋激烈。2.新能源、虎豹等房地产开发商楼盘多，影响大，瓜分扬州房地产市场份额，争夺有效购买力。2、相应营销政策（1）针对项目开发商知名度不高。对策：可以利用本项目“生态氧吧”的新概念进行宣传。（2）针对主力户型面积过大。对策：采取灵活轻松的付款方式，尽量减少客户的资金压力，扩大和发掘该类户

7、型的有效需求。（3）针对新能源、虎豹等竞争楼盘。对策：要坚持加强和优化工程管理，控制成本，努力发掘和提高资金的实际使用效率，尽量争取价格回旋空间，为灵活实施定价策略奠定坚实的经济基础。四、项目市场定位及建议(一）客户群定位1、目标客户群市场的细分水月郡具有地段优势，所以该项目的目标客户群体应当有能力承受较高的产品价格。该项目的核心客户群为组织、企业、事业单位的负责人，满巢二、三、四期的家庭。这类客户群家庭经济情况良好且住房储蓄购买能力较强，更倾向于高品质住宅，较为关注户型的设计和合理性以及小区周边的环境

8、、配套设施。该项目的主要客户群有注重自我的社会精锐家庭，此类客户群注重心理享受，注重个性特征，较注重社区的娱乐类、会所类配套设施的建设。2、目标客户群特点分析（1）年龄层次：25—50岁之间，主力人群为35—45岁，（2）职务状况：组织、企业、事业单位的负责人（3）经济收入：家庭月收入8000元以上，有一定的积蓄（4）爱好兴趣：注重心理享受，有敏感的信息需求，注重文化培养，·接受新事物较快。（二）产品定位22依照项目的自身条件特点和扬州市场