市场策划(李媚娜)

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1、第11页共12页市场策划方案——暖和和地暖推广策划姓名：李媚娜策划时间：2011-9-26第11页共12页目录一．前言二．市场环境分析A暖业发展历程B政策环境C经济环境D人文地理环境E行业环境三．市场定位A产品定位B目标市场定位C核心竞争定位四．渠道建设A直销渠道B间接渠道第11页共12页C分销渠道D店面销售五．渠道管理六．实施步骤七．风险与防范八．费用运算管理九．前景展望第11页共12页一．前言汉暖和和地暖有限公司位于武汉徐东大街凯旋门广场，是一家专业从事地暖供热系统的销售公司。具有多年的从业经验，在业内信誉优良。公司主要销售电热地暖供热系统及供热相关产品。我司拥有一流的设

2、计师和专业的施工队伍，致力于用最卓越的产品，最精良的工艺、最完美的服务为客户提供绿色、环保、节能的低碳供热系统。把最健康的温暖送给千家万户。一．市场环境分析A政策环境1。随着电费和能源的价格不断提升，国家对节能重视和人们对节能的认识性越来越强。2在我国北方及较寒冷地区，对具有相应城市户口的居民，其在本市的住宅有集中供暖设施且采用清洁能源分户自采暖方式的，按照国家与相应城市的相关政策，可获得一定的居民宅清洁能源分户自采暖补贴。但在大部分南方地区，暂没有统一的取暖政策，一般都是由各单位自行规定，还有待进一步的发展与完善。在湖北地区第11页共12页根据国税函[1996]673号文件

3、：企业职工冬季取暖补贴、职工防暑降温费等支出，原则上允许企业据实扣除。税务机关对企业支出的上述费用合理性、真实性进行核实。从国家的大体政策上不难看出，新型高科技环保取暖设施将进行普遍推广，有着不容忽视的趋势。3.在一些地区使峰值电表。而我们的产品晚间使用较多，所以能有效带动晚间用电产品的开发。B经济环境2009年以来，面对国际金融危机带来的严峻挑战和极其复杂的国际国内形势，中国政府坚持宏观调控政策取向不动摇，坚持实施积极财政政策和适度宽松货币政策。较快扭转了经济增速下滑的态势，经济企稳回升势头逐步增强，整体向好态势趋于明显，取得了显著的成效。1、我国经济增长逐季加速，稳步上升

4、趋势基本确立2、快速回升主要依靠内需拉动，投资和消费增势强劲3、进出口跌幅收窄，出口已在低位企稳4、CPI和PPI环比由降转升，同比降幅收窄。2010年，中国经济增长的内在动力依然较强，经济仍具备实现平稳快速增长的有利条件。国家统计局公布数据显示，初步测算，2010年国内生产总值（GDP）397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%，增速比上年增长1.1个百分点。农民人均纯收入由1980年时的169.96元增加到2010年时的5832.27元，年均增长12.51%。城镇居民人均可支配收入由1980年时的413.7元增加到2010年时的16058元，年均增长12.97

5、%。第11页共12页C人文地理环境武汉水系发达，坐拥七湖，人均水资源拥有量是全国人均水平的90倍。经过白天的水气蒸发，导致空气湿度大，从秋天步入冬天往往很快，只要有冷空气南下，气温下降十分厉害，超过10度的降温很常见，从12月底到来年2月是冬季，冬季的平均气温在一般在1-3度，天气好时可以有7-8度，但是有寒潮或雨雪时常常在0度以下，武汉大部分家庭是没有安装暖气的，因此家中觉得比较阴冷。三月后进入初春，气温回升很快，最高气温可以到达20多度，但是低温还是比较低，三月到四月一定要小心倒春寒——常常一夜之间气温下降15到20，大雪纷飞。武汉污染物排放较为严重。工业废水废气，汽车废

6、气排放，生活垃圾等等。早在2003年城区酸雨样品出现频率就有30.1%。所以无论是企业还是产品都需加强绿色环保的推广。大部分武汉居民都有攀比心理。无论是从产品服务还是产品质量都希望自家的比别人的好，因而更乐意接受高档产品。从物质方面向外界展示自己的一个高档次。武汉城市本身就属于一线城市，居民的经济收入和生活水平都达到了一个较高线，所以从精神和物质两方面都有条件追求更高享受。第11页共12页北方地区处于亚寒带，因此北方的房子在建筑时墙面、窗户等均要比南方城市厚很多；同时，北方一到冬天就烧暖气，保证额定的室内温度。然而南方城市的居民在春、秋、冬季就不那么好过了，由于没有加热设施，

7、南方家庭的室内温度感觉上甚至低于室外。因此，南方市场将更加需要地暖产品D行业环境建材行业还在为“高能耗”愁苦的时候，一些新型建材产品正悄然发展壮大着。在韩国，地暖产业已是传统产业，而在中国，它尚属新兴行业。当前比较主流的仍是水暖供热模式。而在最初几年，水暖供热可以有良好的供热效果，但随着管道水垢的不断加厚，水暖方式将很难保证曾经的供热效果。再者水暖存在着滴漏跑冒等现象，因此，电热膜地暖在国内的市场发展的潜力是巨大的。在武汉稍正规的地暖公司有俊达，拓邦，向氏，如春，龙兴力，鸿图，23°。一．市场定位A产品