房地产销售开盘前标准化作业操作指引模版

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1、开盘前标准化作业操作指引HONGNANCONSTRUCTION前期准备为实现快速开发、快速销售、快速资金回笼，提高资金运转效率,特对营销条线三线六块执行规范如下：(—)三先：先招聘培训1、组建金牌销售团队,机动作战1.1按事业部划分，每事业部常规挑选20-30名金牌销售人员，平时分散在各案场,每案场2-3名。1.2金牌销售团队遇新项目蓄水期或项目重大节点，必须无条件服从公司调度，到指走项目进行为期1-3个月的攻坚销售，攻坚销售期间底薪翻倍。13对金牌销售团队人员维持常态的更新，攻坚战期间销售业绩最差的三名淘汰岀团队,业绩最优的三名直接升级。2、常态储备普通销售人员及管理

2、人员按片区常态储备30名左右销售人员，由事业部招聘与管理，上岗前放在案场培训，合格后可参与项目销售，遇新项目启动，即调派至新项目。每事业部常规储备一个项目的全套班长，包含营销总监、市场、策划、销售经理等，放在营销中心培训与管理。先资源调研1、拿地前与可研同步，对城市媒体资源调硏,包括户外、纸媒、网络、分销资源等，具体规范见媒体调研表。2、先对城市客户调硏,对小区、企事业单位、商圈、消费场所等做调硏,摸清城市客户分布”具体见客户调研指引。先全案策划确定目标地块后即开始全案策划方案的编写，包含费用预算，拿地时要完成方案的评审。（二）六快：品牌落地快拿地后一周内户外品牌形象出

3、街拿地后两周内组织媒体XXX行拿地后三周内组织品牌落地活动现场展示快拿地后两个月实现临时售楼处、景观示范区及样板房的开放，三点一线必须包含儿童游乐区及成人休闲区，详见三点一线配置标准。销售策略快拿地后一个月确定定价及销售策略，推广开始转为产品+销售策略,销售开始收小定并落位。物料准备快拿地后三周内完成销售物料的准备,包括基础VI物料,含户型的单页或海报推广执行快推广节奏为第一个月品牌推广期，第二个月即开始进入产品及销售策略推广,开始落位。线下拓客快拿地后一个月所有巡展点对外开放拿地后一个月内完成大企业的初步拜访、商圈扫街。二营销三线六快执行规范表组团（新案）开盘前营销工

4、作指引项成完稿定)/SC1毕天7前盘开人任责间寸nHH人任责间寸HP人任责人任责报告类30-RE§经售销O2-15-15隹一I销理经场市Ldm二理经场市Um二理经场市15O1--8-8隹d销st理划m二□m二-8日二经售销七RE理经划*noml-@经划鋒-ml-@经划鋒案方筹认52g经售销82REs经案专30ml-理经案专-ml-理经案专包装类挡51S经售销54st理经设576051S经售销545760管主介媒统系示导30S经售销40st理经设5060m二经售销垒堡神精50S经售销35st理经设6560瞅议会薙stS经售销HS经划策H31一理10S经售销15理经划2

5、0m二经划策60Srn纽隹d销■监总目项■2030日二S经售销-RE@经划*n-m二@经划鋒6050S经售销555760管主媒装包告广线点三50nES经售肖55RE经5760物料类7页自411一/(X页折型户12S经售销17st理经设1921管主介媒12REJ1经售销171921管主媒90日二S经售销5989001管主媒售销121经售肖171921管主介媒12RE1经售肖171921管主介媒12s经售销171921管主媒121经售肖171921管主介媒20RE1经售肖628230管主介媒12s经售销171921管主媒12RE3经售销171921管主媒道具类础基10S经

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