《房地产市场调查》PPT课件

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1、房地产市场调查报告房地产市场调查：房地产企业自身或委托第三者，针对整个房地产市场或某个区域、某个特定的开发项目、特定的主题所进行的系统地、全面的、客观的、广泛的、持续的搜集房地产项目相关资料，并加以记录、分析和评估，提供相关分析结论、建议供房地产企业进行决策参考的过程房地产市场调查的作用1．有助于企业发现新的市场机会，确定正确的发展方向2．有利于房地产企业适时开发新产品，抢占新市场3.有助于房地产企业制定正确的营销策略4．有助于房地产企业不断提高产品质量，改善经营管理，提高经济效益5．避免盲目经营，改善企业经管理水平，不断提高经济效益。房地产市

2、场调研的内容作为项目决策的依据，项目调研涉及项目活动的全过程，具有丰富的内容，常见的项目调研内容包括：市场研究、产品研究、市场销售环境研究、消费者购买行为研究、广告及促销研究、销售研究、竞争者研究等。1、房地产市场环境调查（PEST分析）（1）政治法律环境调查国家、省、市有关房地产开发经营的方针政策。土地政策、税收政策、金融政策、人口政策、产业政策、优惠政策等。有关房地产开发经营的法律法规，如《房地产开发经营管理条例》、《中华人民共和国房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》。（2）经济环境调查主要调研国家金融政策和金融制度对房地产开发的影

3、响。国家、地区或城市的经济特征，经济发展的规模、趋势、速度、经济效益等。项目所在区域的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施、地区内重点开发区域、同类竞争物业的供给情况一般利率水平，获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率国民经济产业结构和主导产业居民收入水平、消费结构和消费水平项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的发展情况财政收支对于不同的物业类型，所需调查的经济环境内容有很大的不同，须结合具体项目情况展开有针对性的调查（3）区域市场调查　　区域市场调研是针对于已经有投资意向、目标地块的开发公司而言，主要考

4、察项目所在区域、地段的市场状况，调查更具有针对性，内容更详细和实用。如：区域经济发展程度、文化氛围、人文素质、交通程度、教育状况、自然环境等；区域的公共设施状况、道路状况、城市发展规划、区域功能等方面的内容。2．房地产市场需求和消费行为调查针对不同的产品分析其供给和需求状况消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势房地产市场需求影响因素调查。如国家关于国民经济结构和房地产产业结构的调整和变化；消费者的构成、分布及消费需求的层次状况；消费者现实需求和潜在需求的情况；消费者的收入变化及其购买能力与投向。需求动机调查。如消费者的购

5、买意向，影响消费者购买动机的因素，消费者购买动机的类型等购买行为调查。如不同消费者的不同购买行为，消费者的购买模式，影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等。3．房地产产品调查为开发商寻找市场空白点，增加项目营销的卖点，为项目定位、差异性的塑造提供技术支持调查区域内现有产品的数量、质量、结构、性能、市场生命周期；现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度。新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其有房地产产品上应用情况。本企业产品的销售潜力及市场占有率建筑设计及施工企业的有关情况4．房地产价格调

6、查影响房地产价格变化的因素，特别是政府价格政策对房地产企业定价的影响房地产市场供求情况的变化趋势开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响国际、国内相关房地产市场的价格开发个案所在城市及街区房地产市场价格价格变动后消费者和开发商的反应5．营销推广手段调查不同的项目有不同的定位，如何顺利实现产品的销售，找到需要的目标客户，传达出项目的特质，需要有不同的推广手段。营销推广手段的调查主要指项目的销售价格、定价方式、广告宣传方式、媒体取舍、公关活动的跟踪、监控、广告组合方式、广告策略、广告费用估算、促销手段、销售周期、销售率、入市时机、独特

7、卖点、项目形象包装、倡导的生活方式等方面的全面的调查。6.房地产市场竞争情况调查市场竞争对于房地产企业制定市场营销策略有着重要的影响。因此，企业在制定各种重要的市场营销决策之前，必须认真调查和研究竞争对手可能作出的种种反应，并时刻注意竞争者的各种动向。7．重点项目调查对项目周边的同类产品，不同类型但销售率高、有影响力的项目进行调查。主要是调查这些项目进行开发之前的定位考虑，开发公司的实力、开发理念、产品的特点、配套设施、营销的特点、市场的反馈、项目优劣势等。房地产市场调察的方法1．询问调查法是指将所拟调查的事项，采用面对面、电话或书面的形式，向

8、被调查者提出询问并获得所需资料的过程。可以用于事实、意见和动机的询问。2．观察调查法是指由调查人员在调查现场从旁边观察消费者的动作，而以该动作的聚集作