销售部管理规定

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1、销售部管理规定一、销售部员工工作准则根据我部员工的工作内容及工作性质，要求严格遵守以下准则：1、忠诚威洋集团，树威洋企业形象，创威洋产品名牌，最大限度地维护公司利益；2、服从公司领导，严守公司商业秘密；3、保持个人良好形象，注重职业道德；4、树立质量第一，客户至上的观念；5、实事求是，言行一致，团结友好，真诚合作；6、讲究工作效率，增强市场危机感，敢于开拓，勇于竞争；7、任何人不得向客户索要或收取任何形式报酬或馈赠；8、跟踪客户，善始善终，急客户之所急，解客户之所难。二、考勤制度1、内勤业务员按公司作

2、息时间上下班，公事外出需在总台留言，说明外出工作内容，外勤人员必须定期汇报工作；2、私事外出需经主管同意，指定工作代理人；3、每个星期都要写周报表（即上一星期的工作总结和下星期工作计划）；4、部门例会（办公室张贴例会通知）无特殊情况不得缺席，不能参加者需请假；5、以上事项若有违反视情节严重，分为提醒、警告、上报、罚款50元/次等处罚。三、销售部关于对外统一报价的规定为方便公司业务和客户询价，公司对外实行统一报价制度。1、价格严格按公司制定的标准执行；2、对达不到公司最低价格要求的项目，非经批准不得成交

3、；3、对于重点工程的跟踪、报价应上报经理处，以便协助攻关和避免重复报价；4、报价人应将自己填写的报价单，经另一有经验的业务员或经理审核后，方可报出；5、对于已报过价和容易造成重复报价的项目，需将报价单传阅于有关业务员避免重复报价，客户重复询价的，原则上应由原报价人接待处理，有必要时可由总经理重新报价。四、销售部关于合同（加工单）签订的有关规定为进一步明确签约人的责任，加强对合同管理体制，现将有关合同签订事项做如下规定：1、签订合同必须严格执行公司统一报价的价格标准和有关规定；2、业务人员签订合同，需经

4、另一业务人员对合同内容及价格进行审核再签订。外勤业务员在外签订的合同，需拿回业务主管或经理审签后才能生效。特殊情况未经审核签订的合同，如出现问题，给公司造成经济损失的，签约人必须承担全部经济责任；3、合同的书写必须按合同规定的内容认真进行，不得漏项，要求书面整洁、行文规范、表达准确；4、对合同附件，如图纸、料单、特殊要求的文字记载等，应视同一样重要，要编号并由双方签字盖章生效；5、合同章由总经理指定人员保管使用，按上述规定审核后的签约方可盖章，特殊情况可盖章后签约（限空白合同），但要由财务部严格掌握，

5、带出几份交回几份，包括作废合同如数交回。6、合同签订后，原件财务留存，复印件销售部留存，上交秘书组统一存档，并将合同输入电脑，须做好签约记录。五、销售部其它有关规定（一）石材加工单1、统一到财务领取，并登记签名。加工单应于领出三天内交回财务部，领单未用交回总台，并办理注销手续。2、石材加工单：石材加工单共四联。第一联（白色）生产通知单；第二联（红色）发货单；第三联（黄色）财务存根；第四联（绿色）客户联。（二）合同（订单）货款财务结算规定1、预付款：按合同总价款收取30%以上；2、外地订单提货前付清全部

6、款项，经总经理同意，工程货款在签订合同时，可以允许5%金额留在工程验收付清；凡用电汇、信汇、支票、汇票、转帐或其它办法托收的款项，一律要款项到账后才能发货。3、上海工程若需分期付款的，需请示总经理，商定付款比例。六、关于销售荒料边角废料的计价规定31、每块数量≤0.4M的，按报价表单价的60%计价；32、每块数量≤0.3M的，按报价表单价的50%计价；33、每块数量≤0.2M的，按报价表单价的40%计价；34、每块数量≤0.1M的，按报价表单价的30%计价；35、每块数量＞0.4M的小荒料，视情况而定

7、。七、关于提成比例的规定采用统一按出货销售总额提成的形式：1、内勤部：荒料、大板5‰；工程板8‰；异型12‰；其它根据利润率按异型或工程板结算；跟单按接单人提成的30%在接单人的提成中扣除。2、外勤部：荒料、大板8‰；工程板15‰；异型30‰；其它根据利润率按异型或工程板结算。3、内勤工程需要外勤经办的，经总经理同意，经办外勤在此工程中的待遇按内勤处理。八、关于执行底薪制度的规定1、内勤部：采用固定底薪加浮动薪资加业绩提成办法；2、外勤部：采用业绩提成。九、关于底价操作规定1、公司每月提供一次销售底价

8、或按每个工程产品预算的底价给销售部，此底价须具市场竞争力，有相当优势。新底价未制定前，按原底价结算。2、对于难以确定的底价或特别客户，其底价与公司协商确定。十、关于违规及订单事故处罚条例1、因业务责任造成的损失，在该单业务员的提成中按损失额的20%扣除；2、发生飞单或业务员串通客户以低价成交而索取回作弊者，一律开除并没收该业务员在公司未结算的全部提成（包括未领部份业务经费），严重者，提交法庭追究其法律责任。十一、其它规定1、假若订单货款因某种原因不能收完