鑫苑逸品香山地产月份推广方案综合改

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1、鑫苑·逸品香山2011年8月营销推广方案第25页共25页目录（一）、剩余房源梳理及本月推售房源梳理（二）、2011年8月份销售目标及分解（三）、8月份营销策略（四）、月度营销执行计划（五）、费用预算第25页共25页一、剩余房源梳理及本月推售房源梳理第25页共25页1、剩余房源梳理（数据截止2011年7月27日）建筑形态总房源已售房源剩余房源楼座套数面积金额套数面积金额套数面积金额多层10#487119.3263237641446497.66536790625767.41871078513#486973.3663088271344642.638201635142187.9123

2、51859914#486973.3658605055375213.4236521687111759.9422083368小计14421066.0418493096711416353.68128402384304715.2654312752小高层1#1128963.84622846121108790.36584356782172.2212405213#564562.3630897672554478.1830327340184.185703324#847479.8653666592585269.4636050373262292.361697456611#968473.346022

3、0812807084.3148159514161389.031008445512#1129914.5269176593726389.8742740733403700.842683779224#12810172.1269686545997711.4150600949292966.822034471525#19215653.26111856113846646.51449701961089082.3464679360小计78065219.345778893955946370.131128478322419687.34140731741总计9248628564271990667362

4、72443968716725424403195044493第25页共25页2、剩余洋房和高层产品梳理（根据7月27日最新销控）A、小高层房源梳理：1/4/11#12/24#25#西户南户东户西户西南东南东户西户西南东南东户732520181417361917362#3#仅剩3套，略做统计。B、多层洋房房源梳理：楼栋/套数10#13#14#复式246平层1601楼2453、下阶段推售房源梳理建筑形态楼座层数房源套数建筑面积小高层6#16545216.189#1612810574.64多层17#8325068.76第25页共25页二、2011年8月份销售目标1、总体目标：认购+签

5、约1.2亿保证剩余产品去化的同时，积累排卡客户2、目标分解：楼栋销售额套数分解10、13、14号楼：3000万5套17号楼20套1、3、4、11、12、24、25号楼：5000万90套6、9号楼4000万70套三、2011年8月份营销策略1、推售策略：（1）推售节点：第25页共25页结合销售政策，全面去化剩余房源7月17#房源月底强销9月6#/9#/17#房源蓄客7月31日6#、9#、17#排号7月31日日8月20日6#、9#、17#开盘8月20日8月7月31日6#、9#、17#内部认筹启动8月20日6#、9#、17#盛大开盘Ø排卡目标：100张，每天5张Ø开盘目标：90套Ø

6、8月1日—31日，去化剩余房源：小高层60套，现有洋房5套，加推洋房销售20套（2）推售建议：Ø根据目前销售情况，8月份建议推售6、9、17#楼，在确保剩余房源的去化量的同时，又能增加8月份销售货值。（3）推售策略：Ø第25页共25页本月项目会推售两种新品，一、独一单元的6#，具有全新户型的9#；二、8层电梯洋房，同时将两种产品推向市场，广告传播，全方位推广必然给市场一种混乱，因此，我们建议，产品梳理分清主次；15/16F小高层明推，走线上推广；8F层电梯洋房暗推，走线下渠道Ø对外营造6、9#楼的楼王印象，确保稀缺性及形象的营造。（4）认筹模式Ø针对6、9#，鉴于6#未取得预

7、售证，应该借“9#已取得预售证之势”，收取诚意金，开盘之日，6#采取加推模式Ø针对17#认筹，采取认筹“定优惠，定房源”的方式，收取5万诚意金（银行存款之存根+限购资料）（5）排卡优惠方式：Ø针对6、9#，采取“1万抵4万”，优惠3万，同时给案场预留较大空间。Ø针对17#采取收取5万诚意金的方式，“5万抵10万”。2、营销策略：第一条线：推广线执行策略：（1）线上推广主题：花园路地铁口溪边小洋楼浪漫香山，因爱而居！71-89㎡独栋景观楼王倾情加推，1万抵4万感恩回馈！第25页共25页形象展示：（2）线下