2011鑫苑逸品香山8月份推广方案综合改.doc

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1、鑫苑·逸品香山2011年8月营销推广方案目录（一）、剩余房源梳理及本月推售房源梳理（二）、2011年8月份销售目标及分解（三）、8月份营销策略（四）、月度营销执行计划（五）、费用预算一、剩余房源梳理及本月推售房源梳理1、剩余房源梳理（数据截止2011年7月27日）建筑形态总房源已售房源剩余房源楼座套数面积金额套数面积金额套数面积金额多层10#487119.32446497.665767.4113#486973.36344642.6142187.9114#486973.36375213.42111759.94小

2、计14421066.0411416353.68304715.26小高层1#1128963.841108790.362172.223#564562.36554478.18184.184#847479.86585269.46262292.3611#968473.34807084.31161389.0312#1129914.52726389.87403700.8424#12810172.12997711.41292966.8225#19215653.26846646.511089082.34小计78065219.3

3、55946370.122419687.34总计9248628567362724254244032、剩余洋房和高层产品梳理（根据7月27日最新销控）A、小高层房源梳理：1/4/11#12/24#25#西户南户东户西户西南东南东户西户西南东南东户732520181417361917362#3#仅剩3套，略做统计。B、多层洋房房源梳理：楼栋/套数10#13#14#复式246平层1601楼2453、下阶段推售房源梳理建筑形态楼座层数房源套数建筑面积小高层6#16545216.189#1612810574.64多层17

4、#8325068.76二、2011年8月份销售目标1、总体目标：认购+签约1.2亿保证剩余产品去化的同时，积累排卡客户2、目标分解：楼栋销售额套数分解10、13、14号楼：3000万5套17号楼20套1、3、4、11、12、24、25号楼：5000万90套6、9号楼4000万70套三、2011年8月份营销策略1、推售策略：（1）推售节点：结合销售政策，全面去化剩余房源7月17#房源月底强销9月6#/9#/17#房源蓄客7月31日6#、9#、17#排号7月31日日8月20日6#、9#、17#开盘8月20日8月7

5、月31日6#、9#、17#内部认筹启动8月20日6#、9#、17#盛大开盘Ø排卡目标：100张，每天5张Ø开盘目标：90套Ø8月1日—31日，去化剩余房源：小高层60套，现有洋房5套，加推洋房销售20套（2）推售建议：Ø根据目前销售情况，8月份建议推售6、9、17#楼，在确保剩余房源的去化量的同时，又能增加8月份销售货值。（3）推售策略：Ø本月项目会推售两种新品，一、独一单元的6#，具有全新户型的9#；二、8层电梯洋房，同时将两种产品推向市场，广告传播，全方位推广必然给市场一种混乱，因此，我们建议，产品梳理分

6、清主次；15/16F小高层明推，走线上推广；8F层电梯洋房暗推，走线下渠道Ø对外营造6、9#楼的楼王印象，确保稀缺性及形象的营造。（4）认筹模式Ø针对6、9#，鉴于6#未取得预售证，应该借“9#已取得预售证之势”，收取诚意金，开盘之日，6#采取加推模式Ø针对17#认筹，采取认筹“定优惠，定房源”的方式，收取5万诚意金（银行存款之存根+限购资料）（5）排卡优惠方式：Ø针对6、9#，采取“1万抵4万”，优惠3万，同时给案场预留较大空间。Ø针对17#采取收取5万诚意金的方式，“5万抵10万”。2、营销策略：第一条线

7、：推广线执行策略：（1）线上推广主题：花园路地铁口溪边小洋楼浪漫香山，因爱而居！71-89㎡独栋景观楼王倾情加推，1万抵4万感恩回馈！形象展示：（2）线下推广主题：主题一、“约惠七夕，情定香山”72㎡全功能两房，89㎡多功能三房，超高性价比，内部抢销中！主题二、1万抵4万！鑫苑·逸品香山“年度答谢月活动”盛情启动！71-89㎡低密洋楼，120-240㎡电梯洋房，超高性价比抢销中！主题三、洋房品味，高层价位鑫苑逸品香山120-240㎡电梯洋房，XXXX元/㎡起！第二条线：促销线（1）促销策略：“庆鑫苑逸品香山连

8、续四月销售额创亿”客户答谢月（2）促销执行：Ø特价房要根据房源配比情况，可以按难消化房源占60%，好卖户型20%，一般户型20%的比例制定（销售部根据销售情况适当调整。）Ø特价优惠：按照小高层底价加3000元，洋房底价加5000元的标准制定。（2）邀约说辞：为了庆祝“鑫苑逸品香山连续四月销售创亿”，公司特别奉献出部分房源回馈新老客户，决定在周六周日举行“一口价”团购活动；此活动仅限周六、周日两天时间