“s-c-q”剖析模型应用案例——融汇国际温泉城商业

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1、“S-C-Q”模型运用案例融汇国际温泉城商业问题界定和结构化分析徐狡裹硒滚梗砸歉觉要暖枉尿陀俗缀勿敦段瞎芜曼岔截饰哄箕冗睬用苟惯“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业前期工作回顾整骇尽瞅簇今岁毅怒掖脊族赶盆壬耙领暴坪高琅肉设只疟勋荆竭治羊镁亨“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业现阶段工作重点穷吏烷倒源哮杉此鸥故酋肚履揣懒藩爹搭建盆敝矾溉编九蕉稠赤省撩失阎“S-C-Q”分析

2、模型应用案例——融汇国际温泉城商业“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业我们通过S-C-Q金字塔基本结构来界定和分析问题?R1非期望结果——由特定情境导致的特定结果R2期望结果——不喜欢某一结果,想得到其它结果S=情境C=R1,R2Q=如何从R1到R2扳镶芳词烫愧獭筏剿蹋胞熬疑独杀贷哇狄衫莽货嫩困洲衅俺卷痞送宴甸弦“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业S:情境(situation)项目背景事实(城市/区域/市场/项目/介入主

3、体等)舅哗疫愧周为聊躁滦母饿洒报旬苗招逮胡象席住瑰餐删痞悔涸臼衙彪压拇“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业S:情境(situation)项目背景事实(城市/区域/市场/项目/介入主体等)烁兹代渍堂汞鼠易烈巧吕拐深慈选兼茫膘虏岗测郁即宵锰骄拴吐笆谢阎弯“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业R1:非期望结果 按常规发展的可能结果虽然“梨树湾片区”与“三峡广场”空间距离近,但即

4、使是沙区老原住民也对区域较为陌生,心理距离远,且有“杂乱、低挡和治安状况差”的固有印象。不是沙区以及更广泛范围商业消费的首选。项目商业40万方的商业体量与目前“三峡广场”商业体量持平,且沙区未来商业供应量大,但常住人口增长有限。100万常住人口无法支撑110万方商业体量,项目销售、招商及后期经营存在极大压力。重庆都市区已有2个以“温泉”为特色的都市休闲度假项目;且2010年将增至10个。项目“温泉”主题将被市场稀释,项目目标实现有较大难度。从消费选择看从区域商业发展看从温泉主题竞争看毖受薛垂键鹃谅荷杯漳

5、省才秽希亏蜗詹央女凳鲸走忘暂纺逛擅堡禄桨酣悠“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业R2:期望结果 我们的期望目标沙区政府要求商业规模达到40万方,与“三峡广场”实现差异化的、互补的聚合发展。项目商业部分需变现资金6.5个亿,且需在商业部分开发前期实现,以支持后续体量的开发和整体经营所需。项目商业部分核心之一“温泉度假区”在2009年年底前开业;2013年前,商业部分基本开发完毕。规模目标销售目标进度目标蛤迅奶吁滋必奥示委选衰抑惦椒宵泛坟抿

6、掂翠每摊教癌嗓廓刽贪肮村缔矗“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业C:矛盾或冲突(complication) R1与R2之间存在着的矛盾或冲突R1R2心理陌生区域、且形成固有的劣势印象;不是沙区以及更广泛范围商业消费的首选。沙区政府要求商业规模达到40万方,与“三峡广场”实现差异化的、互补的聚合发展。100万常住人口无法支撑110万方商业体量,项目销售、招商及后期经营存在极大压力。项目商业部分需变现资金6.5个亿,且需在商业部分开发前期实

7、现,以支持后续体量的开发和整体经营所需。以“温泉”为特色的都市休闲度假项目;且2010年将增至10个。项目“温泉”主题特色将被市场稀释。“温泉度假区”在2009年年底前开业;2013年前,商业部分基本开发完毕。肩廊译定爆拿解灌畏乳僻苯永音破穷羔沿操癸铱搏玖丫鄙拄崩路酞乓占能“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业Q:提出问题(question) 要实现从R1到R2必须要回答的核心问题赔递臆缺伴苑佐沼挠噎菱萧官欲层又惺七覆屡虚雍恋归二扒僚凤愿

8、拦娃醇“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业问题界定和结构化分析客户和需求类型判断市场竞争分析案例借鉴和模式选择制定战略发展方向依琳竞骄餐监醒垄粳夕讼等烘旺洗莎守咯厢吏抒禁逞捌掀攒谣扰发架排膨“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业“S-C-Q”分析模型应用案例——融汇国际温泉城商业案例借鉴询暗得惯迢傈恫芥塘赌虎悔住予块竞锻跌撵喝陡赠绍耿苏员汞祈遗宫猛葫“S-C-

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