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1、2009JunePerformanceReview湖北区域目录业绩分析实销分析市场活动新客存在的问题和机遇下半年计划目录业绩分析实销分析市场活动新客存在的问题和机遇下半年计划业绩分析（出货）09年1-6月累计出货回款达成状况从09年1-6月湖北累计出货2564万，回款1165万。出货较08年同期衰退一半，其中，咸宁、沙市衰退最为严重，达到60％以上。从上半年预算目标达成率上看，湖北区域整体达成率为74%，恩施达成率达到90％，其中咸宁办、襄樊办达成情况较差。办事处09年前6月回款（万元）09年前6月实际出货（万元）08年前6月实际出货
2、（万元）09年前6月预算任务（万元）09年前6月实际较08年6月实际成长09年预算目标达成率武汉263298549384-46%77%咸宁45159394248-60%64%黄冈199513876682-41%75%孝感169328639416-49%79%随州95320653409-51%78%沙市93250640352-61%71%襄樊112237526408-55%58%恩施110244365272-33%90%宜昌79214476294-55%73%合计1165256451183465-50%74%实销分析实销情况1月2月3月
3、导购实销导购人数人均销量导购实销导购人数人均销量导购实销导购人数人均销量08年54733589455792794751695783055690293922617209年227710857239812038454575354521932396003655恢复比69%43%59%4月5月6月导购实销导购人数人均销量导购实销导购人数人均销量导购实销导购人数人均销量08年55061178876208551286288362435454855906602109年237062259939582473080607407421493176043558
4、恢复比64%65%59%09年1-6月合计导购实销导购人数人均销量3558500155006470135018203557379659%09年1-6月，从导购工资表数据为基准，累计实销为1350万，较08年1-6月实销绝对额有较大幅度的下滑，导购人均销量为08年同期水平的59％。实销以上为09年周实销额的走势图，由峰值可以看到，2月、4月、6月执行相关的市场活动，对于实销的提升，有较为明显的帮助。08.12.25-09.02.101、<全面成长，棒上加棒>活动执行2、《年货我买单》活动执行4/13-5/134月联合促销活动及返现金活动
5、执行Q2积分活动执行普南山、金南山实销数据趋于平缓倍慧实销有下滑趋势金倍慧产品有所提升，接近普倍慧的销额实销（分品牌）实销（分品牌）金倍慧产品成长较快，占我品整个婴儿粉实销的20％倍慧产品占比有所下滑，占婴儿粉实销的52％普南山及金南山分别占到婴儿粉实销的13%、14%实销趋势（分线级趋势）1234线占比较为平缓，无明显结构变化3、4线为本区域主要销量来源，占到整个销量的85％实销任务达成情况OfficeSubbrand1-6月Total（单位：千元）任务1.10-6/26实销还原成26周达成比湖北NS1,0201,3421,4
6、54142.56%GNS2,5981,4531,57460.61%BW7,9095,3015,74272.60%GBW3,0232,0502,22173.47%AMP1,0341,5091,635158.14%SubTotal15,58011,65512,62681.04%09年1-6月实销达成1-6月实销目标的81.04%金南山、倍慧、金倍慧达成偏低，后期重点加强对于这三个品牌的拉力实销任务达成（分品牌分城市层级趋势）孝感、恩施、随州、沙市完成目标90％以上武汉达成偏低，主要受到连锁门店的重新进场的影响目录业绩分析实销分析市场活动新
7、客存在的问题和机遇下半年计划市场活动一、广宣布建市场活动市场活动市场活动市场活动二、08/12/25-09/02/10全面执行《全面成长、棒上加棒》及《年货我买单》活动市场活动市场活动市场活动春节活动效果分析时间段12.8-12.1412.15-12.2112.22-12.2812.29-1.4活动前四周实销合计1.10-1.161.17-1.231.24-1.301.31-2.6活动前四周实销合计活动期间环比成长新办事处导购实销（万元）导购实销（万元）导购实销（万元）导购实销（万元）导购实销（万元）导购实销（万元）导购实销（万元）导
8、购实销（万元）随州11.1312.686.988.0838.863.6810.457.135.4226.68-31.34%恩施3.087.404.966.5421.982.452.4223.4810.35-52.92%襄
