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《湖南省区奶粉销售年度总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、2009JunePerformanceReview湖南区域July，14th目录业绩分析市场竞争态势重点工作开展情况及结果存在的主要问题及机会下半年改善及行动计划销售达成分析（出货）月份办事处1月2月3月4月5月6月合计占比6月环比成长长沙办359,373318,722518,171524,888601,524533,4832,856,1616.33%-11.31%长郊办333,762282,443334,183266,707312,398249,1101,778,6043.94%-20.26%株潭
2、办851,940765,5921,043,077857,368827,841731,5215,077,33911.25%-11.64%岳阳办791,158650,594774,170640,340618,315533,4014,007,9768.88%-13.73%益阳办407,700340,221362,949335,348389,388308,9642,144,5714.75%-20.65%常张办894,478739,849924,672777,355833,300720,8464,890,50
3、010.84%-13.49%衡阳办809,158714,276879,119674,089653,077656,1564,385,8749.72%0.47%郴永办994,926848,5531,039,537765,570827,091718,0015,193,67811.51%-13.19%娄底办472,961322,391499,220359,338403,571328,2252,385,7065.29%-18.67%邵阳办1,961,4971,453,9411,391,0241,400,219
4、1,470,0921,274,0498,950,82119.84%-13.34%怀吉办710,212539,247631,285563,292552,827454,7203,451,5837.65%-17.75%湖南合计8,587,1646,975,8288,397,4077,164,5137,489,4256,508,47645,122,812100.00%-13.10%导购实销分析（分办事处）就6月单月来看，仅仅衡阳办有微幅成长。长郊办、益阳办、娄底办下滑最为明显！导购实销分析（分城市级别）就整
5、体而言1-6月，实销趋势一线及二线城市呈上升趋势，三线及四线市场下滑较快。湖南门店分级实销报表实销在5K以下的门店，影响了湖南整体市场的单店产值。新客分析1-6月新客趋势邵阳、郴永、常德的新客数据稍微稳定些，这与所辖区域的品项结构有关系。主要来自倍慧、金倍慧的客户；五月份还有部分新客未电访，导致新客数据有所下降；1-6月新客趋势办事处6月5月4月3月2月1月长郊办51559083106134长沙办70127136111137137常德办189214236247332338郴永办30326337535
6、7465458衡阳办176123187199299363怀吉办151110163207324321娄底办142109126119209223邵阳办454368454628581555益阳办926189102166195岳阳办150146163223323372株潭办11291143132268325湖南汇总217519842498272532323421目录业绩分析市场竞争态势重点工作开展情况及结果存在的主要问题及机会下半年改善及行动计划竞品态势就目前来看，湖南区域的VIP门店，我品的陈列有一定优势
7、，其中第一陈列数为43.1%。但同时销售排名第一的店，只占总体的27%，低于伊利的33.6%；附-部分区域竞品照片目录业绩分析市场竞争态势重点工作开展情况及结果存在的主要问题及机会下半年改善及行动计划第二季度广告更换除长沙、常张、邵阳办外，其他办事处广告费用均控制在预算范围内；第一批制作的终端广告已基本完成结案，除长沙外均由经销商代垫，大部分办事处费用于本月报销；后续广告统一由办事处单独申报，市场部审核后制作。验收不合格的广告将于7月份整改完成。广告制作标准中对“金装倍慧主推”与“金装倍慧非主推”未
8、进行详细的区隔说明，导致画面内容与门店类型及容量等不相符，比如很多乡镇卖场广告成了金装倍慧主推画面。第二季度广告更换亲子活动执行前期宣传信息反复轰炸，提醒家长们一定要带宝宝来参加哦！前期宣传奶粉货架区由我主宰！孩子们准备好了吗？我们一起向前冲！近期活动执行照片近期活动执行照片近期执行目录业绩分析市场竞争态势重点工作开展情况及结果存在的主要问题及机会下半年改善及行动计划存在的主要问题和机会从品项结构上看:就婴儿奶粉而言，除金装倍慧外，其他系列均处于下滑的趋势，同时成人粉
