喜悦2000 (NXPowerLite)

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1、产品战略大调整喜悦集团在洋参这个类别市场上成功地塑造了喜悦的品牌形象。然而，喜悦并不满足在洋参领域的成功，它以喜悦品牌为依托，开辟着更为广阔的市场空间。一、喜悦价值结构图力量、勇气、喜悦在前方想当年，胜当年能量快餐，3秒搞掂自然珍品，代代相传洋参牦牛补钙鸡精燕窝让世界充满喜悦喜悦2000年喜悦洋参喜悦洋参2000年春节促销活动擂鼓称王喜悦洋参2000年春节电视创意常回家看看喜悦洋参99年较98年增长60%。2000年1月一个月即完成了99年销售额的50%。喜悦品牌综合指数排名第5，销售排名第7。成绩喜悦洋参2000年春节之后——喜悦产品战略大调整喜悦洋参2001

2、年春节促销活动喜悦到家喜悦洋参包装喜悦洋参电视广告喜悦洋参喜悦洋参报纸广告喜悦燕窝的成长2000年4月——喜悦燕窝市场背景数百年的食用历史，对燕窝的认知观念成熟。对于“假燕窝”的新闻炒作使整个行业经历震荡，消费者对燕窝市场颇多质疑。小品牌、多品牌竞争状况，推广手段单一，传播工具缺乏整合，目前尚无领导品牌出现。喜悦燕窝市场基础良好，销售有上升趋势；同时喜悦品牌已具备一定知名度。喜悦燕窝喜悦燕窝的战略课题解决消费者对燕窝产品是否真材实料的质疑是首要问题。向燕窝市场的领导品牌进军：在尚无领导品牌前提下，迅速占领市场空白。以成年女性消费群为目标对象，和消费者达成良好沟通

3、，提高重复购买率和指名购买率，塑造喜悦燕窝鲜明品牌形象。喜悦燕窝我们的策略喜悦燕窝目标消费者25岁-40岁的女性消费群给予消费者明确的利益承诺建立品牌知名度真正选自泰国的燕窝在消费者经验范围内：好燕窝来自泰国。喜悦通过强化这种经验，让消费者将这种经验稼接到喜悦品牌上，建立喜悦燕窝真材实料的认知。竞争品牌没有将核心利益点放在原材料上，我们第一个大张旗鼓地说，系统地说，第一个建立起喜悦燕窝真材料实的品牌印象。喜悦燕窝传播概念自然珍品，代代相传，喜悦冰糖燕窝喜悦燕窝“自然珍品”，强调真材实料；燕窝的珍贵和完全来自自然是在每个消费者经验范围内，同时传达了喜悦燕窝“真正来自泰

4、国”的品牌利益。“代代相传，喜悦冰糖燕窝”，留给消费者喜悦值得信任的承诺和品牌印象。喜悦燕窝整合传播工具，集中传播力量电视以资料片形式输出品牌利益，建立品牌知名度报纸强化输出品牌利益，增加消费者记忆度和品牌识别力。终端和其它工具有效配合，建立统一品牌形象。宣传页以内容丰富的信息，给予消费者更多品牌资讯。喜悦燕窝燕窝海报喜悦燕窝燕窝报广喜悦燕窝喜悦鸡精的成长2000年4月——喜悦鸡精市场背景消费观念成熟，消费认知集中于鸡精抗疲劳和能够提供能量上。大量高度可替代品的出现，消费者选择空间增大，鸡精市场面临消费者流失局面。白兰氏退出市场，让出大量市场份额；与此同时，目前

5、尚无品牌作有策略性的推广投入，还未有领导品牌出现。喜悦鸡精喜悦鸡精的战略课题以强有力的利益输出和强烈的品牌个性，迅速建立品牌知名度，抢占市场份额，奠定领导品牌基础。喜悦鸡精我们的策略喜悦鸡精主要目标群学生市场次要目标群需要及时补充能量的人群目标消费者喜悦鸡精给予消费者明确的购买理由唤起其消费需求能量快餐喜悦鸡精定位于“能量快餐”，解决消费者又怕麻烦又需要快速补充能量心理，同时消除消费者觉得鸡精非常昂贵的心理。对鸡精利益的全新提炼和包装，赋予喜悦鸡精强大的生命力，迅速建立起喜悦鸡精在鸡精市场上的号召力和领导地位。将消费者需求确定于能量与获得能量的方便上，能够有效唤起消

6、费需求，强化消费动机。喜悦鸡精品牌个性动感有冲劲喜悦鸡精“动感有冲劲”的品牌个性和“能量快餐”的品牌利益相呼应，创造了极强的感染力和表现力。喜悦鸡精的目标对象是学生和需要及时补充能量的人群，“动感有冲劲”的品牌个性能够引发他们共鸣，使之深入人心建立起巩固的品牌忠诚度。使品牌利益在品牌个性营造的氛围中得到有效传播，从而以有感染力的创意表现与目标消费群达成良好沟通，有效输出这个品牌利益。喜悦鸡精传播概念能量快餐，3秒搞掂喜悦鸡精“能量快餐，3秒搞掂”强烈而明确的利益承诺，喜悦鸡精的利益一目了然。风格独特和强烈的表达，具有极强的冲击力和感染力，容易记忆和传播。喜悦鸡精电视

7、以动感强烈的表现形式输出品牌利益，建立鲜明品牌记忆报纸截取电视片画面强化输出品牌利益，增加消费者记忆度和品牌识别力。终端和其它工具有效配合，建立统一品牌形象。活动强化品牌利益和消费者记忆，扩大传播力度。整合传播工具，集中传播力量喜悦鸡精鸡精电视广告片创意说明采用电子游戏的表现形式，最佳传达出“动感有冲劲”的品牌个性，符合目标消费群特征。通过主人公不断过关、能量的消耗以及通过喜悦鸡精快速补充能量，形象传达出“能量快餐，3秒搞掂的品牌利益。喜悦鸡精喜悦牦牛的成长2000年7月——喜悦牦牛做功效腰酸背痛腿抽筋讲原料钙源好比工艺原理吸收好沉积好排列好细分消费需求孩子