喜悦演示稿2 (NXPowerLite)

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1、企业诊断典型的成长中民营企业：从经销商到生产商核心能力：营销网络最短木块：品牌资产发展规划第一阶段：培育品牌第二阶段：发展品牌第三阶段：经营变革，管理创新整合为具国际竞争力的现代企业调研成果洋参是原料型产品，所有品牌的功效都是一样的喜悦美国洋参比喜悦洋参好卖消费者最关心的是用材是否正宗足量策略思考既然功效都是一样的，让别人去说吧。定位：百分百纯正美国西洋参继续调研西洋参最早由北美印第安人发现的策略百分百纯正美国西洋参请认准美国洋参专家--喜悦酋长出成果.出品牌.出机制.出人才98年销售增长100%名列大品牌末席营销网络进一步扩

2、张，固化人才成长，稳定喜悦，未竞的事业酋长的识别统一立大功尚未成长为成熟品牌与消费者沟通不够喜悦洋参99年品牌策略规划第一部分市场状况分析第二部分品牌策略第三部分市场策略第四部分策略执行第一部分市场现状分析市场分析1、洋参市场现状：▲整个洋参行业有广阔的成长空间。▲洋参市场划分为三类市场。▲市场上未形成垄断品牌。2、喜悦的市场地位▲一类市场：二流地位▲二类市场：一流地位▲三类市场：和其它品牌相当消费者分析▲消费者构成分自用消费者和送礼消费者两大类。▲送礼消费者的消费型态不固定。▲消费者形态中数量较大的人群是30--45岁的脑力

3、劳动者+体力劳动者和40岁以上的老年劳动者。▲45岁以上的老年消费者消费习惯基本已固定，极难改变。▲30岁以下的消费者没有形成稳定的保健意识，消费群数量相对较少。▲30--45岁的消费者已形成相当稳定的保健需求，消费潜力最大，是各大品牌的主要争夺对象。消费者分析竞争者分析1、万基2、康富来3、金日4、鹰牌万基品牌定位以姜文为品牌代言人，以其成功的形象做为消费者榜样评估形象输出成功，明星效应得以发挥姜文文化成为万基品牌文化广告口号伙计，加把劲随时一粒，倍添活力万基洋参，倍添活力万基评估为姜文度身定造，颇具号召力在产品利益和即时性

4、上诉求成功99年应用，力度有所减弱万基广告策略评估以电视媒体树立品牌形象。在报纸媒体以“老人篇”、“丽人篇”、“司机篇”、“白领篇”对目标消费群做全方位诉求。以“姜文谈参”、“万基进补锦囊”作强势功能诉求策略体系完善，执行系统投放到位万基促销策略评估98年促销活动：淡季的抽手机和旺季的刮刮卡促销效果较好（终端）万基评估地区性影响公关策略万基杯全国跆拳道锦标赛在温州举行康富来品牌定位评估新一代的随身补品消费群体定位趋向年轻化，但并未展开，执行混乱广告口号康富来评估:拥有康福来，健康财富滚滚来神采飞扬，决胜千里，无往不利广告口号执

5、行混乱，令品牌无统一形象康富来广告策略评估电视广告树立品牌形象。在报纸广告以促销活动为主诉求点，同时输出产品功效；软性广告以功效输出为重点，但数量不多。广告策略较为明昕，但缺乏系统的执行。促销策略洋参寻根三重礼；快乐转转盘；健康家庭之星；40万大奖惊喜我你他促销活动频繁评估:康富来金日品牌定位评估:新一代的洋参含片明显抄袭康富来，没有任何发展，品牌形象模糊。广告口号金日在手中，万事好成功无策略的顺口溜评估金日广告策略以吕良伟为主角的形象电视广告和康富来的“瞿颖篇”相似和品牌定位、广告口号的配合性较差，策略混乱评估金日促销策略公

6、司十周年庆推出“十载嘉年华，金日送大礼”“十年辉煌庆，黄金大派送”“金日金伴侣，金日金典大奖”树立起金日“老牌子”的企业形象，但对品牌资产的构建没有起到很大作用评估金日鹰牌品牌定位以鹰牌为品牌形象，象征高档、成功和力量，并和“鹰牌”统一为一体策略明确、单一、统一、贯彻时间长，塑造了稳固、明确的品牌形象评估广告口号记住这只鹰，品质有保证一直贯彻，承诺明确评估鹰牌促销策略淡季：再就业工程善心回报大抽奖旺季：五重连环大抽奖在促销上，鹰牌投入较少。评估鹰牌广告策略电视广告固化品牌形象。报纸广告配合促销活动，诉求品质；配合相当数量的软性

7、文章，进行功效诉求。策略性较强，各媒体分工明确；投放相对万基、康富来、金日等较少。评估鹰牌其它品牌神象：以“幸运十三神象报春恩”为春季主题，以“98凉补一夏”为夏季主题在上海促销。昂立：以“100%吸收”为品牌利益。许氏：以“美国参王，自产自销”“美国参界的王牌”为品牌利益。喜悦有机会在两年内做到行业排名第二商品分析▲在功效诉求上以“提神醒脑”为共性，在品质诉求上以“原料纯正、品质考究”为共性。▲各品牌的产品利益支持点各不相同，万基和鹰牌在功效诉求和品质诉求上的支持点较强劲。▲同质化特征明显，昂立所谓的区隔站不住脚。产品印象型

8、品牌印象型第二部分品牌策略竞争品牌的品牌检验万基消费者广告口号形象代言人品牌文化负面文化与消费者关系25--45岁中青年随时一粒倍添活力/伙计，加把劲姜文努力拼搏，追求上进，实现个人奋斗的成功浮躁、痞子文化朋友、榜样康富来消费者25--35岁青年口号新一代的随身补品代言人瞿颖