1、07任秋林模拟国际商务谈判个人总结模拟国际商务谈判个人总结姓名:任秋林在班编号:07签约单位:中铁二局集团有限公司班级材料准备一.谈判背景:中程公司“CEC”与泰国Italian-Thai Development PCL(“ITD”)公司组成联营体参与泰国铁路2号线项目竞标。该铁路项目为新建双线电气化铁路,总长80公里,项目估算约8亿美元。主要工程包括路基、桥涵、轨道、四电(通信、信号、电力、电气化)工程的施工。该项目由Asia-PacificEngineeringConsultantCo.,Ltd负责提供设计咨询服务。项目由亚洲开发银行和泰国政府共同出资,业主为泰国铁路委
5、企业,具有丰富的铁路施工经验。在泰国无常设机构,在泰国没有铁路项目的施工业绩。Italian-Thai Development PCL(“ITD”),泰国最大的基础设施建设公司之一,成立于1958年,2009年总资产为18亿美元。公司业务包括基础设施建设、房地产、能源和采矿、船舶租赁、水泥销售制造等。代表工程有2006年完成的曼谷素万那普国际机场,并拥有东南亚最大的钾盐矿。无铁路轨道及“四电”工程施工业绩。第10页共10页07任秋林模拟国际商务谈判个人总结三.模拟谈判组织涉外班共54人,分成5组。每组6人,其中6人模拟中程公司谈判代表,其余模拟泰国ITD公司谈判代表。每组谈