《跟你的产品谈恋爱》(pop版)

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1、跟你的产品谈恋爱我总是对拥有的事物心存感恩，我对我的工作充满热情，我以爱心、关怀来接受每一个人。在每晚睡觉前我会问自己三个问题，第一：在今天当中我学习到哪些东西？第二：在今天当中有哪些事情可以更进步？第三：今天我享受了生命中的哪些过程？只有热爱你的产品，只有热爱你的公司，只有热爱你的家人，只有热爱你的顾客，你才能成功!爱就是决不放弃！武林秘集秘诀一：跟你的产品谈恋爱什么叫恋爱？恋爱就是连缺点都爱，这才叫恋爱。爱是了解，爱是关心，跟你的产品谈恋爱——了解产品，关心顾客。秘诀二：必须找出产品的五个最重要特色找出你

2、产品的五个最重要的特色，以及它可以带给顾客什么好处。FAB法则秘诀三：顾客买的是产品可能带给他的好处1、我的产品是什么？2、我产品的五个最重要的特色是什么？3、我的产品带给顾客的好处是什么？秘诀四：做一个好的倾听者才能建立顾客信赖感永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。要做到一个很好的倾听者，你必须问对方感兴趣的问题。秘诀五：赞美顾客认同顾客第二个增加信赖感的步骤是赞美他，表扬他。而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。第三是不断地认同顾客。顾客讲的不一定是对的，

3、可是只要他是对的，你就要开始认同他。第四是“模仿”，不断地调整讲话的速度，来符合对方说话的速度。秘诀六：为成功准备知识为成功而穿着第五是产品的专业知识。第六是穿着。永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。第七是推销前一定要做彻底的准备，准备得很详细。秘诀七：必须使用顾客见证第八是最重要的，你必须使用顾客的见证。秘诀八：经常分析顾客的信赖感接下来请每人列出自己10个顾客名单先列出来，列出来之后以0到10分衡量一下你跟他的信赖感，你认为是几分。假如你很明确地知道你跟顾客的关系，你就可以运用以上的方法把这些顾客的信赖感重新建

4、立起来。秘诀九：列出不满意的顾客并想出解决方案你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象。销售工作非常困难，不可能每一个人对你都很满意。请你把这些人列出来，同时想出解决方案。秘诀十：建立顾客信赖感的九个步骤第一、倾听，问很好的问题；第二、出自真诚地赞美顾客，表扬顾客；第三、不断地认同顾客；第四、模仿顾客讲话的速度；第五、熟悉产品的专业知识；第六、永远为成功而穿着,为胜利而打扮；第七、彻底地了解顾客的背景；第八、使用顾客的见证；第九、要有一些大顾客的名单。马上行动秘诀十一：了解产品比竞争对手好在哪里在推销过程当中，你

5、必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。秘诀十二：分析顾客购买或不购买的原因“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？秘诀十三：给顾客百分之百的安全感你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？秘诀十四：找到顾客购买的关键点也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没

6、有掌握住，其他的都没什么用。——需求分析秘诀十五：反复刺激顾客的购买关键点一旦找到了关键的兴奋点，你说服顾客的机率是相当大的。秘诀十六：了解谁对顾客有很大的影响力一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常小。秘诀十七：了解并解除顾客不购买的三大理由每一个人可能都有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。秘诀十八：事先把想要给顾客的印象设计出来你要事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每一天反复看，并且

7、问自己：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？”秘诀十九：必须了解谁是你的顾客所以每一个产品都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品？有哪些人最迫切需要你的商品？你怎么样去找出这些人？秘诀二十：问对问题赚大钱1、谁是你的顾客？谁是你最理想的顾客？2、哪些人最适合你的产品？3、哪些人最迫切需要你的商品？4、你怎么样去找出这些人？5、为什么顾客会买我的产品？他们有哪些共同点？6、为什么有些潜在客户不买？他们有哪些共同点？7、如何改善产品介绍的方式？8、我要给顾客

8、一个什么样的印象？9、我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？秘诀二十一：预约顾客越早拜访顾客越多提早跟顾客预约秘诀二十二：每天重复暗示你的目标使目标更明确的四个方法：第一、视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。第二、自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。第三、自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。第四、每天手写核心目标十遍。秘诀二十三：每周提前