销售技巧—培训之跟你的产品谈恋爱[1].ppt

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1、跟你的产品谈恋爱主讲：柯孟光只有热爱你的产品，只有热爱你的公司，只有热爱你的家人，只有热爱你的顾客，只有热爱你的祖国，你才能成功!爱就是决不放弃！什么叫恋爱？恋爱就是连缺点都要爱，这才叫恋爱。一个企业一个产品就像一个恋人一样，哪里会没有缺点？会恋爱的人会这样去想——我们公司怎么怎么好，甚至看到缺点的时候，他会想我怎么想办法把他改正过来；就像恋人一样，他的衣服不好，我给他买一件衣服；他的头型不好，我帮他把头发梳一梳；他抽烟不好，我想一切办法帮他把烟给戒了——这才是好恋人。不会谈恋爱的人整天就会埋怨：他

2、的烟很臭、他的形象很难看、他挣钱太少……这不叫恋爱，这种人很容易放弃——放弃恋人，放弃家庭。结果他永远找不到真正的恋人。就像很多人到了一个企业里面，动不动就说公司现在产品不好、制度不合理、广告太少、福利待遇太差、未来没有发展、领导水平太低、周围同事太差……其实，这种事情每个公司都有，如果把眼光看在这方面，那么他永远都不愿意跟公司“谈恋爱”，那他还会从起点回到终点，从终点回到起点。秘诀一：用爱心做事业,用感恩的心做人秘诀二：必须找出对象（产品）的五个最重要特色秘诀三：顾客买的产品可能带给他的好处秘诀四

3、：做一个好的倾听者才能建立顾客信赖感秘诀五：赞美顾客认同顾客秘诀六：为成功准备知识，为成功而穿着，为生活而奔波，为未来而学习秘诀七：必须使用顾客见证（把你说的见证给顾客看）秘诀八：经常分析顾客的信赖感秘诀九：列出不满意的顾客并想出解决方案秘诀十：建立顾客信赖感的九个步骤第一、倾听，问很好的问题；第二、出自真诚地赞美顾客，表扬顾客；第三、不断地认同顾客；第四、模仿顾客讲话的速度；第五、熟悉产品的专业知识；第六、永远为成功而穿着，为胜利而打扮；第七、彻底地了解顾客的背景；第八、使用顾客的见证；第九、要有

4、一些大顾客的名单。马上行动秘诀十一：了解产品比竞争对手好在哪里秘诀十二：分析顾客购买或不购买的原因秘诀十三：给顾客百分之百的安全感秘诀十四：找到顾客购买的关键点秘诀十五：反复刺激顾客的购买关键点秘诀十六：了解谁对顾客有很大的影响力秘诀十七：了解并解除顾客不购买的三大理由秘诀十八：事先把想要给顾客的印象设计出来秘诀十九：必须了解谁是你的顾客秘诀二十：问对问题才能成交秘诀二十一：接待顾客越多，成交的顾客越多秘诀二十二：每天重复暗示你的目标秘诀二十三：每周每天提前做销售计划秘诀二十四：早睡早起（顾客购买的

5、是工作精神）秘诀二十五：学习行业内最顶尖销售员的技巧和态度秘诀二十六：把每一个顾客都看成大客户秘诀二十七：介绍产品四个条件引起注意证明有效激发欲望引导行动秘诀二十八：把价钱放在最后谈秘诀二十九：永远热爱你的商品永远热爱销售秘诀三十：每个人都是推销员秘诀三十一：找出能满足顾客需求的关键秘诀三十二：要以顾客的立场推销而不是自己的立场秘诀三十三：配合顾客模仿顾客秘诀三十四：要相信顾客不买我的产品是顾客的损失秘诀三十五：说服是信心的传递情绪的转移秘诀三十六：推销是每一个成功者必备的条件秘诀三十七：顾客买的是

6、价值而不是价钱秘诀三十八：成功者做别人做不到的事秘诀三十九：成功是一种习惯放弃也是一种习惯秘诀四十：永不放弃绝对坚持到底秘诀四十一：改变技巧容易改变态度难相信你自己，你就是NO.1相信你自己，你就是座宝藏我们的共同目标!追求人生的美好!