细谈精准营销范文

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1、细谈精准营销范文　　　　导语：精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系实现企业可度量的低成本扩张之路是有态度的网络营销理念中的核心观点之一就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通需要更注重结果和行动的营销传播计划还有越来越注重对直接销售沟通的投资　　　　中国网络广告市场总量达到41.7亿人民币而据有关调研机构预测XX年这个量要达到65亿人民币较XX年增长55.9%预计到xx年时中国网络营销市场规模将有望达到257亿通过网络来找到你的客户已经是中国许多企业认同且信赖的方式尽管与中国广告市场1

2、500亿的数字相比网络广告的规模并不大但是其成长性惊人　　　　当人们站立在电梯口等电梯或者在穿梭于沪杭的卧铺列车里时总是会有电视可以用来打发无聊的时光甚至住宅小区里的户外都可以看到电视—到处都可以看电视已经有人为这些的午餐埋单以各种不同的标准对人群进行细分的传播载体已经将我们的生活空间武装起来　　　　在市场总监们为自己的广告费用在传统媒体上获得的回报越来越失去信心时摆在他们面前可以供选择的方式也越来越多了以网络为中心衍生出的营销方式不断在创新和丰富∶竞价排名搜索、窄告、话告、点告等等营销方式已经出现从他们讲述的营销逻辑上看他们都是有道理的其核心原则是如何让你更加准确地接近客

3、户于是让你花的每一分钱获得回报的百分比增加一点点但越是精准的工具其单位成本可能越高而从ROI上究竟如何衡量?如广源传媒的CEO王超所说∶“技术让我们能够更准确的对受众群体进行区分但其到达目标群体的单位成本也会越来越高没有100%的精准但效果(ROI)是营销人的永恒追求”　　　　无论如何这个新的营销革命的帝国已经来临市场总监们已经不能无视他们的存在也不会忽视他们的存在然而这些新营销方法和传统媒体就是对立的?人们在新事物面前总是表现出理性和非理性的摇摆状态显然市场总监们要真正了解他们不仅仅是从故事里而且要从市场预算里拿出一定比例的钞票去测试在这个帝国里是否我们能够寻找出一套适合

4、自己的营销组合拳?　　　　百度∶他们能找到你?　　　　百度面试新员工总有一个必答题∶“大家都知道百度搜索引擎是的但你是否了解作为商业公司的百度靠什么来盈利?”　　　　如果你回答出了“竞价排名”那么恭喜你你离百度又近了一步　　　　正是这个竞价排名让百度在纳斯达克股市上市之初每股股价曾一举冲破150美元大关　　　　百度对竞价排名的解释颇具诱惑∶“搜索引擎是应用最广泛的网络服务每天有400万中国网民通过搜索引擎寻找各种信息您的潜在客户也在其中他们正在寻找您的产品他们能找到您?”　　　　按照百度搜索竞价排名的游戏规则只要它们的客户注册产品关键字(即产品或服务的具体名称)当潜在客户通

5、过搜索引擎寻找相应产品信息时这些客户的网站将出现在搜索结果中竞价排名决定的位置说得简单一些百度搜索竞价排名就是一条直通车将那些正在寻找您的潜在客户直接带到另一端客户的网站进行访问确实过去的4年中竞价排名帮助几万家中国中小企业依靠网络营销而一举成名　　　　XX年5月国内某评测机构根据对全国18个城市1800多家企业的调查结果发布了评测报告∶在中国经济发达地区94.78%的企业了解网络营销50.14%的企业认可百度的竞价排名服务　　　　李彦宏率领的百度正在抢先介入本地化销售作为中国人自己的搜索引擎百度对于中国公司的上网习惯更熟悉“自从做了这个竞价排名以后我们的电话咨询量有了成倍

6、的增长现在的订单大量是从网上得来的很多人从百度竞价排名里发现了我们”北京思诺翔伦公司市场部张经理兴奋地说北京思诺翔伦科技公司作为北大青鸟公司授权培训中心是一家IT教育机构如何把自己的优势宣传出去如何凸显公司的品牌知名度是他们的主要推广目标这家公司在竞价排名“按效果付费”的关键词服务上找到了盈利之道　　　　张经理表示百度竞价排名系统非常宝贵的一点在于其针对性非常强因而能够为自己的公司带来目标非常明确的用户群体而这些人成为学员的可能性非常之高这大大节省了公司的推广费用使公司能够集中优势兵力、集中资金、集中精力进行操作把有限的资源用在刀刃上　　　　中国人民大学商学院副教授牛海鹏说

7、∶“对用竞价排名做推广的企业来说这种模式非常直接∶第一看到你的广告的人就是你想要的顾客群第二不仅要让他们看到而且还要让他们进入你的网站来浏览你所提供的信息这样你才需要掏钱换句话说只有产生了效果你才会为此付费作为一种理想化的推广方式竞价排名解决了传统广告中的很多问题”　　　　但也有企业对付费搜索的垃圾点击感到不满这种点击可能来自经销商也可能来自竞争对手和在网上无事闲逛的网民有的企业在为了让排名靠前提高了自己的竞价但很快存在百度帐户里的钱就被消耗殆尽而自己网站的流量并没有明显的上升　　　　分众∶让无聊的时间产生价值