饭局牟略之商务宴请之道培训【牟先辉】

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1、饭局牟略之商务宴请之道主讲人：牟先辉个人简介牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深刻理解，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、有效果。课程已进入中国超过200个城市，现场受训人数超越了50000人。授课见证授课见证关系进展的探测器导言：中国社会的文化结构1体现文化结构的中国人行为和现象2宴请是建立、维系和升级人际圈子的关键34CONTENTS目

2、录中国是一个家庭为根、伦理为本的人情社会。中国是一个亲情纽带、差序格局的熟人社会。中国社会的文化特征是长幼有序、内外有别一、导言：中国社会的文化结构关系进展的探测器导言：中国社会的文化结构1体现文化结构的中国人行为和现象2宴请是建立、维系和升级人际圈子的关键34CONTENTS目录合群二、体现文化结构的中国人行为和现象建立、维系和升级人际圈子礼节、礼物做人视频案例：从此再无高二哥位置感圈子、帮派、山头面子亲内尊外，“让”外安内灵活度二、体现文化结构的中国人行为和现象视频案例：梁山的山头关系进展的探测器导言：中国社会的文化结构1体现文化结构的中国人行为和现象2宴请是建立、维系和升级人际

3、圈子的关键34CONTENTS目录三、宴请是建立、维系和升级人际圈子的关键MobileOfficeProfile关系进展的探测器导言：中国社会的文化结构1体现文化结构的中国人行为和现象2宴请是建立、维系和升级人际圈子的关键34CONTENTS目录543所见的人见面的地点所做的事称呼的改变沟通的密度见面的时间216四、关系进展的探测器视频案例：从“大帅”到“上位”谈的话题1234拉近距离——政坛八卦，领导人秘闻;开场问题——宏观经济，CPI，房市，股市，欧债;；故作高雅——个人爱好，高球，红酒，名车，名表，艺术收藏;私人话题——健康，金钱，女人。次序不能颠倒了。只谈第一个问题是工作关系

4、，聊到第四个议题就是哥们了。请客吃饭是商场必备能力01第一章宴请学问关系重大0302请客吃饭是一种重要的交际方式宴请动机与宴请理由宴道第二章宴请活动的组织和安排发出邀请02接送客人03现场布置04按位就座06现场娱乐07、引导入场05确定宴请目的、名义、对象、范围和形式01宴道第三章点菜是一项“硬功夫”点菜难，难在众口难调1菜单是点菜的向导2谁来点菜3点菜的方法4点菜的原则5宴道01香烟：抽烟是为了打开局面02酒水：喝酒是为了打破界限03点茶-敬烟、让烟的礼仪-吸烟的礼仪-酒的种类和特点-敬酒的礼仪-斟酒的礼仪-茶的种类和特点-以茶待客的礼仪第四章烟、酒、茶宴道010203餐桌常规礼

5、仪进餐礼仪讲究品饮之道第五章餐桌礼仪宴道第一章餐桌上的给力话题时事要闻风土人情特色饮食体育赛事投资理财感情生活亲子关系健康养生影视热点名人轶闻奇闻异事。谈资第二章不同类型客人的沟通风格及对策我为何看不懂你？因为我们来自不同世界。不同客户的做事风格支配型：只看见目标，忘了别人的感受影响型：拥有肥皂剧一样的人生稳健型：羡慕稳如泰山的生活思考型：无规矩不成方圆——世界是由程序组成的视频案例：气势是关键谈资第二章不同类型客人的沟通风格及对策不同客户的沟通风格支配型：讲话直接，只要结果影响型：表现欲强，沟通高手稳健型：设身处地，温和低调思考型：逻辑性

6、强，探求真相视频案例：细节强迫症谈资第二章不同类型客人的沟通风格及对策不同客户的应对策略支配型：先迎合再影响影响型：先放纵再收口稳健型：先共情再共识思考型：先推理再证明谈资第三章如何与不同职位的人找到共同语言企业高管——得与失投资与收益公务员——安与危职业安全与政绩职业精英——浮与沉专业造诣与行业地位企业基层——荣与辱职业成长与私人利益谈资第四章宴会交流的秘笈欣赏对方、成全对方、抬高对方寻找共同话题，让人感到自信、自在、愉快刻意即随意，随意即刻意案例：桌面上的水杯谈资第四章宴会交流的秘笈察言观色，考虑周到一着不慎，满盘皆输说话的妥善性大于正确性

7、避免敏感、争议话题来的都是客，照顾到全体多听少说，把握沟通时间比例柔和地开启、引导、结束谈话听懂对方的弦外之音把握分寸，适可而止视频案例：三文鱼话题谈资感谢关注营销牟略http://www.mouxianhui.com493823723@qq.comTHANKYOUFORYOURATTENTION.