乔氏经营的商业逻辑.pdf

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1、36企业管理人制度。3.1用人理念：培养人才梯队，乔家的票号职员从挑乔氏经营的商业逻辑选到入号，再到学徒，至最后成才必须经历商号严格的考验。同时票号也有清晰的职务□许宁规划，从伙计到大掌柜要逐步提拔，以确保（贵州民族大学，贵州贵阳550000）其今后在各地票号独当一面的能力。知人善任，虽然乔家为其职员设定了严格的培养机制和升迁制度，但是对于人才的任用从来都不拘一格。原复盛公的马公甫摘要：企业的经营应当是一个完整的商业逻辑，相互推导、相互牵制。如果对企业只是一个伙计，因为被派去向东家汇报经营的研究把理念、

2、战略、制度的因素割裂开来，就会顾此失彼。晋商乔家两百年秉承商业理情况，被东家发现此人能力甚强，后直接提念，开创现代企业的事业部制、集团制以及员工入股等现代管理之先河。其商业逻辑非升为复盛公的大掌柜，可谓一步升天。常值得研究。3.2激励机制--身股制关键词：商业逻辑企业经营哲学制度身股制并不是乔家首创，但是在其他票号只有掌柜才能以身入股，伙计是没有资格的。乔家改制，普通伙计也能以身入股，同时股份的增加是根据当年的业绩决逻辑即因果关系。商业逻辑也就是企年的时间试运营票号经营，十年的卧薪尝胆定提升幅度。此外，

3、在乔家票号效力30年业所获得的商业成果与其所秉承的商业帮助乔家积累了大量的经验和储备了大量的以上的掌柜一律保留身股养老。理念及其执行方法有着互为推导的关系。人才，使得票号经营一旦展开，势不可挡。通过这种改善后的激励机制，员工动换句话说，企业的结果和策略是互为充要2.乔家商号的组织形式和经营模式力源自于员工利益，大大提高了乔家的凝条件。我们既可以从目前企业所倡导的价乔家的创新精神也体现在其组织形聚力和工作效率。值观、采用的战略等等对企业的未来做出式的建立，其中尤其以“分号制和联号制”3.3规章制度预测；也

4、同样可以从企业的现状追溯其过最为有名。这两种组织形式几乎成为现代严格的家规是乔家经营真正的聚宝去的策略与执行是否一致。因此，架构商企业组织架构的雏形。盆。乔家订了六条家规，这无疑是乔氏家业逻辑的概念非常必要。2.1组织形式：“分号制”和“联号制”业强有力的精神和道德的支持。让我们回到三百多年前看看支撑乔在商业企业组织形式上，采用了“分严格号规，以规矩成方圆。乔家为确保家百年辉煌的商业逻辑到底是什么？本文号制”，类似近代西方资本主义国家通过其票号的经营，多次完善号规。以大德通票将从企业经营哲学、组织形式和

5、人力资源控制股权形成的母子公司。号为例，曾议号规5次，涉及号规74条。管理三个方面进行阐述。另外还实行联号制，即投资办若干个通过集权体制和经理人制度实现管1.乔家经营哲学：不同行业的各自独立核算和经营的商号或理的收放自如。乔家的大掌柜都是经过严1.1价值观：诚信义利、和谐共赢票号，在业务上相互联系，相互服务，相互支格挑选出来的德才兼备的精英，因此，他乔氏家业在其风雨百年中能够坚若持。这种网络体系近似现代企业集团。们集权管理字号的人财物权利，使得他们磐石的根基，应当就是其一直秉承的“诚而这种联号制更源于乔

6、家的混业经的才干得以充分地发挥。信义利”的价值观。这个价值观不仅多次营，也就是现代的企业多元化经营。4.商业逻辑救乔家于危难之中，也同时在这两百年间2.2经营模式：商品经营资本与货币企业商业逻辑的根基在于其经营哲贯穿指导乔家的企业经营和管理。经营资本混合经营学，其他的诸如企业战略、战术都应当围“诚信义利”其实表达了两个层面的货币经营资本是随着商品经营资本绕着经营哲学展开，并保持一致性和持续含义。诚信对客户，信用第一。义利对同的发展而发展起来的。随着乔家资本的发性。这样的企业才能基业长青。行，同舟共济。展

7、，逐渐办起了不同业务形式的金融商乔家的企业经营哲学是：诚信义利、乔家视商誉为命根，坚持信用第一，号。开始时，这些业务在商号内附设，以后和谐共赢、不断创新、稳扎稳打。做买卖必须脚踏实地，不冒险取巧，宁可逐渐成为独立经营的货币商号———金融为确保诚信，乔家在职员的甄选、培赔本也不做玷污商号招牌的事。业。可以说乔家以商业和金融业相互渗养和纪律方面堪称严苛。此外，乔家的义乔家笃信”和气生财”，重视与社会各透、混合生长的形式，形成了高效融资的利、和谐，不仅体现在对外部环境的掌控，方的和谐，尤其在同业往来中既保持平

8、等机制，加速了资本周转和增值。对于内部的员工也同样遵守这样的原则。竞争，又保持相互支持和关照。通过乔家的组织形式和经营模式我从员工股票到老员工的身股养老都充分乔家通过对客户的诚信，对同行的义们既不得不慨叹乔家的锐意进取的创新体现出乔家对于员工的“义”和“利”。利，为自己营造了一个和谐的经营环境。精神，又不得不臣服其将“和谐”理念的全在不断创新方面，乔家从业务选择、1.2经营理念：不断创新、稳扎稳打面运用。组织架构与经营模式的匹配和组织架构以