零成本营销——李宇桐.ppt

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1、心像降落伞打开才有用问题探讨为什么做营销这么难？为什么我们现在管理一个小公司都这么累，而那些大的企业家管理那么多家公司还有时间打高尔夫？有那么多时间休闲？有那么多时间陪家人呢？我们全部的精力都聚焦在利润小、难度大、费时、费力、高投入、高风险的营销方式上！累！累！累！因为被目前的观念所遮挡我们很难看到更大的利润！只要快速提升高度利润尽在掌握之中！二、不赚靠时间换的钱一、不赚一次性的钱三、不赚大额投资的钱四、不赚市场空间有限的钱中小个企业赚大钱的秘决你相信你可以提升净利润一倍、两倍、三到五倍甚至更多吗？你看不到的钱，你一定赚不到，你不知道的地方一定去

2、不了！80%、70%、60%、50%、40%、30%、20%、10%巨额暴利为什么你不选？利润率：薄利VS暴利企业最重要的使命实现赢利最根本的就是做好赢销！营销最致命的要点就是用对方法！就是赢利那就是寻找客户中小企业做好营销工作的关键点在哪里？问题三：大部分企业广告浪费率惊人广告寻找：（广播电视、报纸杂志、网络广告、户外广告、电梯广告、车载广告等等）传统营销（弱效营销风险很大）问题二：我们是中小企业，在同行业中品牌比我们强，规模比我们大的有很多，消费者为什么要和我们买！问题一：价格超高中小企业承担不起，一大笔广告费用投进去效果好没什么，效果不好

3、很可能就因为这个营销危及到企业的生命！问题三：业务员薪水、办公场地等费用也很大销售团队：（电话销售、陌生拜访、会议营销、）传统营销（弱效营销风险很大）问题二：业务团队人员流动性大，业务员流失的同时很容易带走客户！问题一：销售团队管理难度大，业绩很大程度会受到业务人员个人能力和素质的影响，业绩很难稳定提升、优秀业务员难以复制！传统营销追求的是知名度、美誉度零成本营销追求的是销售结果让客户从陌生人一步到位、马上信任你并和你购买是成本最高的、收益最差的、风险最大的，同时也是资源浪费最大的营销方法！99%的中小企业都在用错误的营销理念在市场中苦苦的打拚

4、客户从不认识你到初步了解再到购买，一定需要一个台阶一个台阶的上来，客户很难很难一下从平地跳上二楼！上来啊亲爱的！算了，我还是不上了！我靠！太高了，我上不去啊！！！让客户在购买前先了解你的产品价值，再到产生购买欲望、再到付诸行动完成购买，需要我们一步一步帮客户搭好这个台阶。企业家一定要学会把陌生客户变成熟悉客户再变成意向客户、再变成正式客户最后成为可以为你转介绍的终身与你购买的忠诚客户。这就是销售流程！！！异业合作大批量潜在客户找到大批陌生目标客户给他价值给他购买机会不可抗拒成交主张信任不足犹豫徘徊信任不足犹豫徘徊足够信任产生购买足够信任产生购买给

5、他价值建立信任了解产品变成熟悉目标客户｝给他价值更大信任深入了解有购买意向的目标客户｝给他价值教育客户更多沟通高度信行忠诚客户｝给他价值持续教育深度沟通口碑相传转介绍客户｝中小企业必须打造适合自已的营销系统！必须找到不花钱或少花钱就能赚钱的方法！如果找不到你死定了！创业的目的就是要打造一个赚钱机器，一套全自动的系统，在你放手时也能正常运转！我们的企业能实现自动运转吗？？？一切皆有可能只要方法正确你的营销方法正确吗！前端市场10%利润后端市场90%利润营销导图销售难度大小市场竞争蓝海红海阶段划分收获投入前端市场后端市场利润空间小10%大9

6、0%产品服务提升成交系统海量客户开发追踪锁定销售后端市场开发合作资源开发零成本营销专为中小企业准备的不用花钱或很很少花钱就能赚钱的课程资产30亿以下100%可用资产30—50亿可用70%1、一个运营策略出错导致濒临破产的企业如何两个月收回全部投资？没钱给员工发薪水汽车没钱加油借钱打广告没效果走渠道没销路仓库积压产品成山老板心急如焚2、一个没有资金却想做大的企业是如何快速拓展全国市场的？3、一个小的不能再小的小店面是如何从维持生计到收入倍增的？4、一家马上被市场淘汰的企业是如何成为行业老大的？资金入不敷出生意日益冷淡赔钱越来越多马上面临倒闭5、一家

7、企业是在客满的情况下，不打广告不增加营业面积，不改造经营环境，神奇的倍增净利润的？成功，其实是逼出来的！！！一个人，如果不逼自已一把，你根本不知道自已多优秀。一个人，想要优秀，你必须接受挑战；一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战；一个人，敢听真话，需要勇气；一个人，敢说实话，需要魄力；一个人的知识，通过学习可以得到；一个人的成长，必须是通过磨练。成功，其实是逼出来的！！！团队战斗力PK遵守纪律踊跃参与团队合作智慧分享每个队都要找到一个PK的对手一、产品线提升为数倍提升利润做好准备！有竞争力的高利润产品决定你的结果！1、如何不断提升产品或服务品质

8、2、如何打造可持续赢利的产品线3、如何提炼出你产品的USP产品服务提升二、合作资源开发免费获得大量高品质客户资源！与谁合作、与多少企业合