康耐特凯越参展方案.doc

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1、康耐特凯越参展方案　　1康耐特凯越北京展参展方案　　一、前言为了进一步完善康耐特品牌的内销市场拓展工作，加强康耐特品牌推广意识，提升企业在眼镜行业中的美誉度与地位，特参加该次北京国际眼镜展览会。　　旨在通过该展览会，与众多的渠道经销商加强交流，让更多的人了解康耐特公司的新产品，从而建立更好的销售渠道，为企业的发展奠定更坚实的基础。　　切实按照我公司的愿景规划以及年度战略目标，为将康耐特品牌打造成为民族品牌第一消费品而努力，争取通过该展会造成一定的业界影响，确保完成年度销售计划。　　二、参展时间xx年9月14-16日　　三、地点北京中国国际展览中心（北京市朝阳区北三环东路

2、六号）　　四、人员见附表1　　五、参展背景分析　　1、大会分析专业性；品牌性；权威性；国际性；　　2、参展商构成国内、国外知名企业以及中国眼镜业产业链供应商；　　3、与会者分析A、竞争对手天鸿、明月、万新等（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。　　针对竞争对手，进行参展策划调整。　　）B、媒体《中国眼镜》科技杂志、《眼镜世界》、《完全眼镜》、《眼镜制造》、《江苏眼镜》、《眼镜产业》等杂志媒体；《中国眼镜网》、《丹阳眼镜》等其他行业媒体。　　C、世界各地渠道商豪雅、依视路等国际品牌的参与；D、其他单位及人员市场部、企划部、销售部以及客户服务部人员；　　六、参展

3、目的　　1、渠道拓展；A、现有渠道分析康耐特凯越第一次以崭新的面貌与广大经销商以及同行业中出现，欲借助全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓康耐特凯越的内销渠道建设，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。　　渠道特点21）背景国际眼镜展汇集了全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；2）与会者都是眼镜行业的从业者，具备很高的行业性，招商对象十分明确；3）产品的优势性展会主题为“科技改变视界”，我们的营销方式，主要突出车房能力和产品研发优势的特点，具有一定的科技水平，有助于渠道的拓展；　　2、公司品牌宣传；可以通过北京国际眼镜展，很好地传达康耐特品牌新形

4、象。　　3、终端客户拓展；终端客户的拓展是参展的一个小收获，现场进行“网上订单系统”的演示与操作。　　4、新产品智能金刚片、丽净、超级金刚片、圣菲特偏光片等系列产品的市场推广与造势；北京国际眼镜展的规模远远超过年度中的任何一个行业展会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次展览会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。　　5、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。　　北京国际眼镜展，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各不同地域的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场

5、需求。　　七、参展安排展前A、展台准备　　1、参展主题的确定科技改变视界　　2、展位的确定一号馆二楼B379~　　3883、展位的布置包括物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意，有上市公司的气势）；B、代理商邀请及策略　　1、由销售人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会；　　2、准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前与邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。　　3、制作印有公司标志和名称的挂绳，于现场派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这

6、些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在为我们公司作宣传。　　展中产品促销活动A、促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）B、当场签订的代理商，可以按条件获得相应赠品或者合作政策；3媒体报道　　1、由媒体单位现场对公司董事长费铮翔、乔静鸣等高层进行采访；　　2、公司网站进行同步报道；　　3、行业杂志、报纸、网络等媒体报道；　　4、网站各大论坛/BBS/博客的宣传；　　5、其他活动策划展后　　1、代理商的追踪跟进。　　2、这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。　　3、网站的后续报

7、道；参展物料　　1、宣传资料A、代理商邀请函；B、产品画册、价格表、《康视界》；C、公司广告服；D、产品宣传单页；E、海报；F、产品展示道具、赠品；　　2、洽谈资料A、名片B、相关合同书　　3、服务资料A、客户资料统计表B、嘉宾签到簿C、名片夹一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。　　效果预测　　1、康耐特品牌渠道将得到进一步完善，新产品开始进入市场，渠道框架得到巩固；　　2、康耐特公司的内销市场借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广；　　3、康耐特品牌得到进一步提升和推广，通过北京展这一平台提高了品牌的美誉度；　　4、部分