顺丰民营快递的黑马.pdf

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1、BUSINESSSToRY民营快递的黑马从同行口中的‘‘老鼠会”，到中国第一家租用飞机运快件的企业，再到现在第一家■文，茱迪申请成立航空公司的民营快递公司，顺丰是一个不折不扣的异类。然而它却超越了比它更早起步的宅急送与申通快递，成为了民营快递行业中的一匹黑马。薰快事下几中秋递实天，礼把上摆，从礼上摊品，8的品小一位月人直唐张很2纂5接的小少，E凭从桌有工l开购这作子人始物里就光，的l小寄是顾ili这递在票上，次沃块这，出活就去尔桌让动可。玛布小以，出唐，虽挂有g8l．然大上点5名折厅一发字的布条慌优满标叫。惠得语不电很价线而过格响的在已

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4、立2喾』6顺日丰，征公J司东。顺公德司注成册立穿着蓝灰色的衣服，骑着自行车或小摩托，悄无声息地穿梭于Ⅲ，辐僖识咎酱临仅是老板，也是挟带人，说史无前例，难道顺丰已经做好浮出水面的准备篙了吗?锕以．+一明亲?麓顺丰业务⋯起步的时候，蒙絮主慧，台BUSfNESSSToRY策监管缺失，初期的竞争者广东省以外，通过向长三角个片区开始形成各自为政的局面。在一些片区，员工只有自己有很多，但王卫很快从混乱地区复制业务模式，进而扩的经理，不知有顺丰的老板。而一些地区负责人的行为出格，的局面中抽丝剥茧，把业务张到华中、西南、华北。无法约束，与顺丰的关系日渐

5、紧张，大有形成诸侯割据之势。导入正轨。他用低于市场均这种自然延伸式的扩这种不规范的管理方式加上刻意低调的风格，也给对顺丰不满价3O％的价格揽货，吸引张，靠的是自发的加盟。王的人留下了口实，“老鼠会”的名声，在此时开始悄然传出。了大批中小商家。量大之卫曾经从收派员干起，了解王卫并不在意外界的评价，不过，顺丰的客户资源全部后，王卫建立起正常的通关最下层人员渴望赚钱的动在地方诸侯手里，一旦成熟，随时可以走掉或者他投。此外，途径，而政策的开放和完善，力，以及这种动力对一家公地方诸侯经济上利益并不一致，管理上需要协调，加上服务能也给了他机会。把零

6、散的“挟司意味着什么。顺丰按件计力参差不齐，顺丰很难保证统一品牌下的统一服务水平，甚至带”生意集合起来，包装成酬，人们自己带着摩托车和有可能出现对品牌的负面影响。摆在眼前的压力，已经到了必统一快件，系统化的快递运汽车加盟。这些业务员，一须让他做出抉择的时刻。作模式逐渐建立起来。做业人会分到一个片区，在这片务的同时，王卫在当地铺建责任田里，揽到一件货就有铁腕大清洗了厚实的关系网。王卫是个一件货的收成，上不封顶。王卫性格中强硬的一面开始凸现。1999年，顺丰不动声能力很强的人，“讲诚信，为对于很多创业无门的农民色地开始了全国的收权行动。别人

7、考虑，看得长远，能够工来说，这是一次好机会，王卫的收权方式是一刀切，想留下来的，产权全部回购，处理好与政府、客户等所有只要肯干，总会有所收获。否则走人。为了将所有资产牢牢掌握在自己手中，即便是在创人的关系。”有位同行这样2003年，广东某地的一个业业中跟随他十几年的人，王卫也不分给一分钱的股份。据说，描述他。1997年，顺丰已经务员从零开始，拉着老婆、在这个过程中，他甚至将曾经供职于公司的父亲与姐姐拒之门在局部垄断了深港货运，在兄弟一起入伙，竟然做到每外。顺德到香港的陆路通道上，月提成收入4万元!在这种针对那些将业务带走的负责人，王卫的

8、办法很简单，就70％的货由顺丰一家承运。示范效应下，顺丰网络拓展是增加客户对顺丰的粘连性。别人承诺48小时到，顺丰能做在王卫的精心运筹下，得一路顺风。到36小时。别人能做到36小时，顺丰就把速度缩短到24小时。顺丰的生命力开始展现。许由于是业务带动市场，这种优势的背后是强大的后台支持系统。在这方面，顺丰从来多在这条线路上起家的企而此时的市场又很容易做，都舍得下本钱，花重金。只要他认为可以做，值得做的事情，业，最终逃不出“昙花一现”顺丰便将全部精力放在了市哪怕投入很多，他也会全力支持。一些负责人建立网点，想节的命运，但顺丰却在悄无声场拓展

9、上，甚至曾采用“人约成本，只买了少量的电脑，但王卫认为电脑是办公用的，如息中飞快成长着。海战术”，期望达到广种多果不够是没法做好事情的，就会主动拨钱购买。顺丰的工资高收的效果。然而随着网点和是出名的，一般快