CBNData-线上汉服消费洞察报告-20.pdf

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1、2020汉服消费趋势洞察报告汉服消费2020线上汉服消费洞察报告©2020CBNData.Allrightsreserved.2020汉服消费趋势洞察报告第一部分：汉服线上发展概览TABLEOF第二部分：汉服消费行为洞察CONTENTS目录第三部分：汉服消费新风潮第四部分：天猫助力汉服品牌升级2020汉服消费趋势洞察报告01汉服线上发展趋势2020汉服消费趋势洞察报告汉服市场规模呈现爆发式增长，近一年消费者人数渗透率翻倍增长MAT2017-2019线上汉服MAT2018-2019线上汉服销售MAT2017-2019汉服人群销售规模增速vs服装

2、行业销售增速在服饰行业渗透率汉服销售金额汉服金额增速服装行业金额增速+2倍MAT2017MAT2018MAT2019MAT2018MAT2019MAT2017MAT2018MAT2019数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据备注：渗透率=汉服消费者人数/男装女装行业消费者人数2020汉服消费趋势洞察报告线上汉服消费者渗透率仍有巨大提升空间，潜在用户消费能量将进一步释放汉服潜在消费者规模已购用户潜在用户1千8百万4亿1千5百万数据来源：CBNData消费大数据2020汉服消费趋势洞

3、察报告消费者画像：女性消费占比近八成，下沉市场消费潜力激发女性是汉服主要消费群体，贡献整体市场消费规模近八成；二线城市用户是主要消费群体，三线及以下城市消费者贡献金额占比逐年提升，MAT2019消费占比达四成以上MAT2017-2019线上汉服消费者分性别销售规模MAT2017-2019线上汉服消费者分城市线级销售占比男性女性1线城市2线城市3线城市4线及以下MAT2017MAT2018MAT20190%20%40%60%80%100%数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据2020汉服消费趋势洞察报告天猫规模迅速

4、扩张，消费者在天猫购买心智日渐成熟近三年天猫平台销售规模迅速扩张，且增长速度持续领先，消费者在天猫渠道消费心智日渐成熟MAT2017-2019线上汉服渠道发展趋势2017金额2018金额2019金额2018金额增速2019金额增速天猫集市数据来源：CBNData消费大数据2020汉服消费趋势洞察报告天猫千万以上规模品牌数量较MAT2018翻倍增长，平台影响力日益扩大汉尚华莲为天猫汉服头部品牌，粉丝规模达300万以上，会员规模超过30万，同比增长超过14倍；同时新兴品牌进入消费者视线，市场表现抢眼，天猫平台影响力日益扩大MAT2017-2019

5、天猫汉服年销售过千万的品牌数天猫汉服Top5品牌榜量走势排名天猫会员数同比增长粉丝数同比增长天猫1汉尚华莲超30万近14倍超300万近九成2重回汉唐超10万超4倍超240万超5成3如梦霓裳近5千超53倍超30万超1.5倍4艺缕新开通会员/超40万近40倍MAT2017MAT2018MAT20195陛下兰他惜超1万新开通超120万近4成数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据&天猫女装2020汉服消费趋势洞察报告02汉服消费行为洞察2020汉服消费趋势洞察报告年花费金额：汉服消费者年花费多为200-500和500-1

6、000元近三年线上汉服消费者年消费支出逐年增长；调研数据显示，年花费多为200-500和500-1000元，95后年消费金额在200-1000元偏好相对更高；年消费金额10000元消费者中，90后消费者占比更为突出MAT2017-2019汉服人均年消汉服消费者年消费金额分代际-汉服年消费金额偏好度费金额95后90后85后80后80前100元以下250101元-200元200+41%201-500元150501-1000元1001001-2000元502001-3000元0元元元元元元3001-10000元元以下200-500-10002000

7、3000元以上10001元以上元---10000-100201501MAT2017MAT2018MAT20190.0%5.0%10.0%10110012001100013001数据来源：CBNData消费大数据数据来源：天猫汉服消费者调研问卷数据来源：天猫汉服消费者调研问卷2020汉服消费趋势洞察报告年购买件数：2-3套成标配，95后消费者拥有汉服数量相对更多年购买汉服件数在2-3套消费者占比最高，其中年购买件数达6-8套消费者中，95后表现更为突出汉服消费者年购买件数分代际-汉服年购买件数的偏好度95后90后85后80后80前1套2502-

8、3套2004-5套1506-8套1009-10套5010套以上00%5%10%15%20%1套2-3套4-5套6-8套9-10套10套以上数据来源：天猫汉服消费者调