cbndata-美妆行业双十一消费人群洞察-2017-12页

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1、美妆行业双十一消费人群洞察（直播版）大数据·全洞察双十一消费者概况

2、购买力趋势•双十一当天，客单价500元以上，占比约一成的用户贡献了超四成的销售额，且该用户群增速远高于整体，约50%以上。2016年双十一美妆用户各档消费额的人数分布2016年双十一美妆用户的客单价分布及增速用户数占比-左轴消费额占比-左轴用户数同比增速-右轴80%80%双十一客单价（元）70%>1000元60%60%50%500-1000元40%40%300-500元30%200-300元20%20%100-200元10%<100元0

3、%<100100-200200-300300-500500-700700-10001000-15001500-20002000-3000>30000%元元元元元元元用户数占比销售额占比元元元基础用户初级用户中级用户深度用户专业用户双十一美妆消费额（元）大数据·全洞察双十一消费者概况

4、用户画像•双十一女性是绝对消费主力，她们比平日更加积极，1-2线城市级别及18-28岁以下的年轻人成为双十一销售额主力消费人群。16年双十一美妆用户各城市级别人数占比2016年双十一美妆用户人数增速TGI指数各性别消费者人数

5、占比36%1141-2线29%41%1053-4线41%23%5-6线39%8230%人数增速TGI指数男38%6916年双十一美妆用户各年龄段人数占比女42%115人数增速TGI指数77%18岁以下55%10018-22岁47%11029%23-28岁31%10529-35岁42%9036-45岁40%9832%46-55岁57%10055岁以上41%47•注：16年双十一各性别/城市级别/年龄段人数TGI指数=16年双十一当天性别/城市级别/年龄段人数占比/16年全年平常性别/城市级别/年龄段人数占

6、比，•为排除活动可能带来的影响，16年全年平常美妆消费人数不考虑双十一，双12，99大促，618和三八新风尚这五个大型活动。大数据·全洞察双十一消费者概况

7、地域分布•16年双11东南沿海省市依然表现出强劲的消费力，但双十一也成功吸引了大批西北及内陆省市的消费者，他们在活动当天相较平日更加积极。12016年双十一活跃消费省份2016年双十一当天美妆用户各省份销售额占比及对比全年TGI指数115TGI>=1101新疆山西省湖南省河南省6安徽省湖北省重庆年110内蒙古黑龙江双宁夏上海甘肃江西十105吉林省一青

8、海省四川省销云南省陕西省河北省16年双十一实力消费省份售100山东省额广西省T辽宁省浙江省95天津G北京福建省江苏省I海南省西藏指90数85贵州省广东省800%2%4%6%8%10%12%16年双十一各省份销售额占比注：16年双十一各省份销售额TGI指数=16年双十一当天各个省份销售额占比/16年全年平常各个省份销售额占比，为排除活动可能带来的影响，16年全年平常销售额排除了双十一，双12，99大促，618和三八新风尚这五个大型活动。大数据·全洞察双十一消费者购买行为预售第二波小高峰收藏第一波小高峰预售

9、高峰期加购小高峰，但转化率明显下降10.2110.31-11.01双十一爆发余温期预售期10.21-10.31预热期11.1-11.1011/1111.12-11.148号开始消费者收藏热度和加11.8购热度渐渐升温，在10号这天达到顶峰11.911.10预售最高峰加购顶峰期收藏顶峰清购谷底大数据·全洞察双十一消费者购买行为

10、预售•预售第一天购买热情最高，后面逐步降低，11月1日预热开始后，预售效果更受影响，11.10预售最后一天，迎来预售高点。•不同时间购买的预售商品转化率差异不大（除11月10日）。

11、16年双十一前期美妆预售商品及用户数变化16年双十一前期美妆预售商品及用户转化率每日预购人数每天预售商品数预售商品转化率预购人数转化率10.310.2110.2210.2310.2410.2510.2610.2710.2810.2910.3010.3111.0111.0211.0311.0411.0511.0611.0711.0811.0911.1010.2110.2210.2310.2410.2510.2610.2710.2810.2910.3111.0111.0211.0311.0411.0511.

12、0611.0711.0811.0911.10注：预售商品转化率=在双十一当天付了尾款的预售商品数/当天付过定金的预售商品数，预购人数转化率=最终在双十一当天付了尾款的预购用户数/当天付了定金的预购用户数大数据·全洞察双十一消费者购买行为

13、加购•11.1预热期开始后，加购效果明显提升，高峰期出现在11.10，加购人数是活动前期（10.21-11.10）的2.9倍，加购商品是活动前期的1.3倍。•加购转化率最高峰在11.10号当天，这一天的加购