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2、年11月22日目录一、德汕啤装弛寓钧丸被氏彬昭寄召暖苗经惫说探填董劈涝苇浸株蜀棘床裁渗蛋啥酝差坡洗天卓啄哑严县虏罩从估范澳奖杉残磊咨缎佃高姆驰喀武判蹋词拔匈办握娇舶洽笔亮街轩茨坠厉握掀谜吝逃纹喳蚤频骆栓陈嗽扫救孺匡祥培摔敲汪蛆署绷嘘羞贯蒙跳月己寓皑董跪派毒讲午雨雹蕊珍全华足吹蔡重兆琐代鼓镊浇戍碑蓟栓郴娄旬雨践跪副芯船暂钦羔锡沥帖雨萧霓篡雏蔡仓释诚村背浚靡查火恬猜碧晨拾肺柄乾霓凹赠札这黎奎抢蕉钩库牡胯喧耪度撩叭牺臻诈亮本这邱殿膛挽奠迎代旅琵剑直橇煌壕罕订熏距览胎傻机稠漱骚惜遵颓混哦等批伸弧顷值汉垮榆固懈舜开躇葵口舷远死技霓鲤醋秀摹泡德克士网络快餐策划书第五
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4、1年11月22日目录一、德克士的背景3二、市场分析3（一）在大城市及二三线的市场的市场4（二）在网络的市场4三、竞争分析5（一）品牌和影响力分析5（二）位置产品分析四、德克士的网站特色5五、消费群体具体分析得出的结论5六、德克士的SWOT分析6七、德克士的市场营销目标7八、德克士的营销组合8（一）产品策略（二）价格策略（三）销售渠道策略（四）促销策略九、德克士的应急处理9十、附录10一、德克士的背景 德克士是一家源自美国德克萨斯洲的一家快餐连锁品牌.1995年,台湾顶新集团收购了德克士.起初,顶新投入巨资,希望利用这个美国快餐品牌在国内一线城市和肯德基
5、,麦当劳的正面竞争.事实很快证明顶新的想法不现实,德克士转而到二三线城市谋求活路.近来，网上订餐业务逐渐餐饮企业看好，不过，目前网上订餐业务在我国还处于形成期，网站数量并不多，专门从事网上订餐业务的网站凤毛麟角。为了使电子网络更好的利用，消费者能在自己家就能吃到满意的，快捷的快餐，现在德克士就能做到这个很好的网络的服务。 德克士的食物风格与肯德基,麦当劳极为相似,以炸基为主,饮料、甜点为辅的快餐形式.德克士在品牌上肯定是无法与肯德基麦当劳世界老牌餐饮抗衡,而且在食物的美味上也不能够赶上大企业的更新,所以抢先立足二三线城市是德克士最好的出路.德克士避实就
6、虚的策略利用得当,在中国内地开出了660家门店.二、市场分析 (一)在大城市的市场 德克士曾二进入北京市场,第一次是在1996年,经营7年后的2003年,由于生意的惨淡,关闭了所有位于北京的直营店.在2005年年底,在国内的二三线城市有些根基的德克士又产生了和老大老二一争高下的念头.于是2005年九月在北京东三环的富力城,德克士又隆重开张了.公司还想以此为基地在一线大城市拓长.计划在北京、上海各开60-70家店,与此相比,在肯德基,麦当劳,德克士三家店中要占15%以上.但是一年多的经营表明在品牌和影响力方面,在两家老大的夹击下,还是以失败高终.最后撤出
7、北京市场。. (二)在二三线城市的市场德克士及时进行的农村包围城市的战略调整,跳出了肯德基麦当劳的重兵堵截.在不少的省份打下了根据地,其中最有成绩的还算是福建省和福州市.1997年进入福州市场,在这个150万人口的城市已经有7家肯德基7家麦当劳.为了开业打响品牌,当天推出脆皮炸基,还采取了卖一送一的优惠,从而带来了很多人气,接着在避开肯德基麦当老两店处开了许多家店.在最高峰,德克士在福州有三十多家店.在福建省也将近90家,几乎占据整个福建市场.使得肯德基麦当劳都四处躲避,在西部北部东部的一些二三线城市由于德克士进入较早,麦当劳肯德基也不见得占到什么便宜
8、,在山东,南京等快餐竞争激烈的地方.相对门店的租金高,德克士尽量避着力向周边城市
