国际企业的国际合作与跨国并购PPT课件.ppt

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1、国际企业（工商）管理InternationalBusinessManagement制作者：魏明重庆工商大学1第五章国际企业的国际合作与跨国并购2引言：企业战略观的变革20世纪80年代以来，企业战略观发生了重大变革以竞争为基础的战略观转变为以价值创造为基础的战略观，强调竞争与合作都是价值创造的手段战略观的变革使得合作成为企业战略管理的重要内容，“在竞争中合作，在合作中竞争”成为企业重要的战略选择本节主要内容跨国战略联盟国际合资企业企业跨国兼并与收购3第一节跨国战略联盟战略联盟被广泛地用来描述不同企业之间的合作，是国际企业之间合作的

2、主要形式之一作为国际企业重要的战略选择之一，战略联盟是企业进入国际市场、获取世界范围竞争优势的重要方式，但是战略联盟也具有较大风险本节主要内容定义战略联盟企业建立战略联盟的动机战略联盟的风险建立和管理战略联盟成功运行战略联盟4一、定义战略联盟战略联盟(strategicalliance)是指两个或以上的独立公司为了共同的战略目标在研究与开发、生产或产品/服务销售等方面开展合作而达成的协议跨国战略联盟是参加联盟的企业来自不同的国家，大多数战略联盟都是跨国联盟从市场竞争的角度看，联盟可分为：竞争联盟供应联盟5从联盟协议形式看，战略联

3、盟的种类有：非股权联盟(non-equityalliance)：企业之间通过非股权的合作协议来管理其合作关系，最常见的协议有许可协议(Licensingagreements)供给协议(supplyagreements)分销协议(distributionagreements)股权联盟(equityalliance)：企业之间通过相互交叉投资而持股的方式来管理联盟的合作关系合资企业(jointventures)：企业之间通过建立独立的企业的方式来管理联盟合作关系6二、建立战略联盟的动机企业为什么建立战略联盟？这是因为战略联盟具有许多

4、好处，能够为企业带来较大的潜在利益战略联盟的潜在优势有：开发范围经济和规模经济向竞争者学习管理风险、分担成本促进默契串谋低成本进入新市场（尤其是国际市场）低成本进入新行业或新行业的某一价值活动环节低成本地从行业或行业价值环节中退出管理不确定性，实现战略柔性7三、战略联盟的风险与成本尽管战略联盟的潜在优势对企业具有较大的吸引力。但是战略联盟也是有风险的战略联盟的风险和成本主要表现在：由于联盟学习产生的学习竞赛风险由于信息不对称产生的欺骗动机由于合作竞争产生的机会主义行为由于联盟组织的复杂性产生的再谈判成本8四、组织与管理战略联盟战

5、略联盟的组织与管理，是战略联盟得以成功的重要决定性因素组织与管理战略联盟的首要目的就是使联盟伙伴获取所有的合作利益，同时又要最小化联盟成员的欺骗性动机和机会主义行为组织与管理战略联盟需要具备独特的管理技能，一个公司通常需要较长时间才能获得这些技能并且发挥联盟的最大潜力9（一）组织与管理战略联盟的过程组织与管理战略联盟大体上包括两个阶段——建立联盟阶段和管理联盟阶段建立战略联盟的主要任务有：寻找合适的合作伙伴谈判与承诺明确联盟的范围管理战略联盟的主要任务是：确定联盟的组织界面整合公司与联盟组织之间的知识流提供适宜的联盟组织治理结构

6、10（二）治理联盟威胁的组织机制将联盟内的各种威胁——学习竞赛、欺骗动机、机会主义行为以及再谈判成本——最小化是战略联盟组织管理的重要任务，也是联盟发挥其潜在作用的前提条件治理联盟威胁在组织机制设计上可以运用以下工具：明示合约与法律制裁合约与股权投资公司声誉机制合资经营信任机制11五、成功运行战略联盟战略联盟是许多国际企业重要战略选择，尽管有时不是最佳选择。但是，成功地运行战略联盟应该明确以下几点：简易但常常不是最佳方案联盟不必永久灵活性是关键内部知识网络是学习的基础12第二节国际合资企业合资企业是战略联盟的重要形式之一，但并不

7、是所有类型的合资企业都是战略联盟，不过，企业之间合资经营也是不同企业间进行合作的重要方式本节主要内容：定义合资企业合资企业的目标与类型建立国际合资企业运行国际合资企业13一、定义合资企业合资企业是指两个或两个以上的独立企业为了实现各自的目标，共同出资而建立的企业国际合资企业主要表明不同国家的企业间建立合资企业我国中外合资企业就是典型的国际合资企业企业A企业B合资企业投资投资14战略联盟与合资企业的关系战略联盟与合资企业是两个不同，但是有交叉的概念当合资企业的投资方（母公司）在合资经营上具有共同的战略目标时，那么该合资企业就是战略

8、联盟的形式15图战略联盟与合资企业的关系16二、国际合资企业的目标与类型企业间合资经营，建立合资企业的动机、企业间合资的目标存在较大差异根据产品—市场矩阵，将企业合资经营，建立合资企业的动机划分为四种类型加强现有业务进入新的地域市场，尤其是国外市场引进国外产品或