浅谈商业银行个人理财业务的营销策略

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1、浅谈商业银行个人理财业务的营销策略商业银行个人理财业务营销现状策略　　商业银行的理财产品还是呈现落后性，商业银行对于个人理财方面还有很严重的滞后性，而且商业银行在市场竞争中呈现落后的趋势，这主要是因为商业银行理财的方式没有多大改善和创新，没有进行本质上的改观，商业银行的理财业务还是存在很严重的问题，制约商业银行的发展，也严重影响了市场的金融秩序，影响了市场金融的经济效益水平，对人们的生活质量和社会的和谐都会带来不良的影响，因此对商业银行的市场营销进行改革和创新，能够拓展业务，能够促进经济的可持续发展。　　一、商业银行的个

2、人理财方面的市场营销的现状　　（一）商业银行的市场营销手段和模式都是从市场经济的机制中演变而来，都是为了顺应时代和社会经济的整体发展水平而不断进行完善和改善的，现在已经步入社会市场经济的时代，人们越来越重视对自己个人财产方面的理财，越来越重视金融产品，金融产品的出现必将会给社会和个人都带来很大的经济效益，银行的理财产品也进入市场营销的行列，为市场营销的发展奠定基础，市场营销是以经济效益实现最大化为目标，是以商业银行的整体发展水平和速度为重点，充分发挥自身的商业和市场优势，为商业银行谋取利益和提高市场竞争力。　　（二）商业

3、银行的个人理财方面虽有很大的发展，但投资工具匮乏，高收益的理财产品比较少，销售业绩不是很乐观，市场经济效益也呈现下滑的趋势，货币越来越不值钱，而商品却越来越贵，金融产品不能够满足市场化的需求，更不能够满足人们理财的观念和理念，商业银行的改革和创新没有从自身中找原因，而是从社会市场中找原因，将一切现象归咎于社会市场的片面性和滞后性。　　（三）商业银行内部员工对市场营销的观念不强，有丰富理财经验的员工不多，不能够全方位为客户提供满意周到的服务，不能够设身处地地为客户的经济利益着想，不能够对金融产品提出一些宝贵建议和意见，金融

4、产品在市场中呈现复制的趋势，有很强的主流性，客户的理财观念和业务不能够进行匹配，达不到客户的需求。　　二、商业银行的个人理财方面的市场营销的策略　　（一）商业银行在市场中的地位很高，这主要取决于社会市场经济的发展离不开金融产品，商业银行应该对市场进行细分，为了实现某一类客户的需求对金融产品实行针对性的改革和创新，将市场中的客户分成几个比较特别的群体，对这一群体实行统一的金融产品的营销，尽量满足客户对个人理财方面的需求，尽量使客户的经济利益和效益达到最大化。　　（二）对市场中的客户要分层次划分，满足客户的差异化，客户对于理

5、财产品的需求肯定存在差异，而这种差异恰好构成了金融产品的多样化和多元化，恰好为商业银行呈现多元化的发展趋势奠定基础，在市场中设定目标，然后对不同的客户进行分层次划分，要不断对金融产品进行宣传和造势，为金融产品的出厂打好广告，要让金融产品在市场中不断提高信任度，要增加客户对商业银行金融的认可度。　　（三）要全面提高营销服务的手段。商业银行的性质是服务型的产业，主要的营销手段还是以服务为主要目的，商业银行个人理财方面的市场营销要带有一定的服务意识，对于服务的项目、服务的态度、服务的水平、服务的领域都要进行改革和创新，都要在不

6、断创新中得到成长，充分发挥商业银行市场营销的服务职能。　　（四）不断健全和完善商业银行个人理财方面的营销机制和体系。市场营销的制度和体系要不断进行改革和完善，才能够适应社会发展的需要，才能够不断适应时代的需求，时代在进步，个人理财的金融产品也应该不断进步，要完善市场的监督和管理机制，对于商业银行中市场营销方面有违法乱纪的现象一定要采取必要的措施加以制止，尽量避免给社会和市场带来不必要的经济损失。　　（五）商业银行的个人理财方面的营销金融产品的价格要适当，不能够盲目地增加利率，不能给为了业务效益和成绩随意地调整金融产品的市

7、场价格，要以客户的满意度为目的，既要考虑客户的利益也要考虑商业银行的整体经济效益，要以提高商业银行的市场竞争力和经济效益水平、商业银行能够在市场经济秩序中稳步、健康、可持续发展为目标，科学、合理地制定金融产品的市场价格。　　三、结束语　　商业银行的个人理财方面的滞后性对商业银行的未来发展不利，对社会的市场经济秩序产生不良的影响，因此必须针对商业银行的这种现状进行改革和创新，不断出台新的商业银行的个人理财方面的产品，不断完善商业银行的市场营销策略和战略，不断健全商业银行在个人理财方面的机制和体系，有针对性地采取措施提高商业

8、银行在个人理财方面的营销水平，提高商业银行的市场竞争力和经济效益水平。