2007年2季度主管轮训训后总结

《2007年2季度主管轮训训后总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、中国平安人寿保险公司湖北分公司区域拓展部二零零七年二季度主管轮训训后总结湖北分公司区域拓展部2007年二季度主管轮训于7月18日至7月21日在湖北纺织宾馆成功举行，为期三天。现对此次培训班进行简要总结：本次培训调训33人全部参训，调训对象为至少已经有一个分区的准课长，培训旨在激发他们的发展欲望，让这些已经即将筹备的课长们能够清晰的认识到现在存在的问题，通过组织架构搭建、团队建设等很实际的课程帮助他们明确方向，促进其团队稳健发展。本次培训对各位准课长来说，更多的是给他们一个静心内省的机会，让他们在一直紧张高速的发展过程中，可以通过本次培训多和其他优秀主管交流，吸取别人优秀的经验为己所用

2、。通过三天的培训课程，学员们感觉受益匪浅：《增员标准化》课程，了解了市内优秀展业处——钻石处关于增员流程、团队气氛调动、对新人的心理辅导等方面的心得，让学员们认识到，要想带出一个好的团队就必须从源头抓起，团队的气氛和制度的建立也是至关重要的。《组织架构搭建》课程，通过区拓组织构架搭建最有发言权的陈云华处经理的精彩授课，给学员们很大的震撼，陈处通过对现有部门构架的分析，给大家敲响了警钟，让大家意识到很多以前根本没有关注过的问题和潜在的危机，让大家从分第一个区开始就对组织架构的搭建有所规划，这样才能让团队走的更远更健康。《新人56单元辅导》课程，准处经理苏霞课长带给大家很多实务操作方面的

3、知识，把她自己展业课对新人56单元辅导的优秀经验分享给大家，让大家清楚的意识到新人留存对展业课发展的重要作用。《新人育成辅导》课程，我们请到河南的优秀课长杜海月老师，给大家带来了很多新鲜的理念和实用的方法，杜海月课长用1年的时间人力从38人发展到119人，对各位学员是一个很大的触动，她用自己亲身经历告诉大家，寿险的道路没有创新和捷径，要想成功只有坚持现有所有的流程和方法！《团队建设》课程，优秀的罗燕处经理给了大家很多不一样的感受，优秀的江汉展业处是一支纪律严明的部队，罗处成功的经验同样在刚分出去的雷军和刘欣展业处成功复制，怎样成功复制成功，是本堂课程学员们受益最多之处！培训还安排了丰

4、富的班务活动，第一天的晚上就进行了SDPS话术通关，平常的工作中，各位学员都是在指导自己的新人通关话术，但是自己对话术掌握的程度到底如何？通过话术通关，让各位主管重温了话术，提醒大家对新人的辅导方面，话术的通关演练一刻也不能松懈。时宁老师为大家讲授了一趟生动的《情境领导》的课程，让大家从管理者的角度深入剖析了自己的领导力倾向，并且结合实际找出不同类型人群适宜的不同领导力行为，对大家在带团队的过程中有很多实际的指导意义。另外，针对这些老主管们实际工作中遇到的问题，我们展开了专题研讨，以组为单位讨论带团队中遇到的三个普遍性的问题，然后通过两两交换的形式，再让其他组员研讨解决问题的方法并讲

5、研讨结果进行发表，学员们积极研讨，通过研讨也学习到了很多其他伙伴的优秀经验，学员们都感觉这是个难得的机会，全省这么多优秀主管在一起交流，大家都畅所欲言，把优秀经验分享，共同进步。最为激动人心的就我们精心准备的辩论赛，主题是“大增员，是否伴随高脱落率”，正反方辩手通过很多实际的例子和大量的数据，论证本方观点，辩论异常激烈，尤其是自由辩论环节，更是精彩非凡，最终产生了三名最佳辩手，他们分别是桥口高维红、荆州陈汉、钻石于芳。全体学员均认为本次培训非常及时，在他们最为需要的时候给大家指明了方向，帮助大家认识到自己在团队管理的误区，客观认清自己在组织架构搭建中的问题，明确了下一步团队发展目标。

6、感谢区域拓展部余峻总、张红经理对本次培训的高度重视，感谢雷军老师、陈云华老师、苏霞老师、罗燕老师、河南杜海月老师的辛勤付出及精彩演绎，同时更要感谢各位学员的全情投入！希望全体参训的准课长们能够将本次所学及时运用的日常的工作中，搭建健康的组织架构，尽快将自己的团队做大做强，早日成为一名优秀的展业课长。湖北分公司区域拓展部2007年7月23日