商务谈判试卷及答案

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1、试卷一第一部分 选择题一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(     ) A.软式谈判     B.集体谈判    C.横向谈判       D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。(     ) A.实力       B.经济利益    C.法律           D.级别3.价格条款的谈判应由_

2、___承提。(     ) A.法律人员   B.商务人员     C.财务人员       D.技术人员4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。(     ) A.图形式     B.数据式      C.表格式         D.组合式5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和(     ) A.合作型模式  B.对立型模式     C.温和型模式     D.中立型模式6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(     ) A.中国式报价  B

3、.日本式报价     C.东欧式报价     D.中东式报价7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。(     ) A.坚定    B.等额         C.风险性         D.不平衡8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(     ) A.问      B.听        C.看          D.说9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(     ) A.叙       B.答        C.问          D

4、.辩10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(     )  A.初期    B.中期      C.协议期         D.后期11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(     )  A.技术风险   B.市场风险      C.经济风险       D.素质风险12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(     )  A.礼物价值   B.礼物包装     C.礼物类型       D.感情价值13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(

5、     )  A.进取型   B.关系型       C.权力型         D.自我型14.英国人的谈判风格一般表现为(     )  A.讲效率    B.守信用      C.按部就班       D.有优越感15.日本人的谈判风格一般表现为(     )  A.直截了当   B.不讲面子     C.等级观念弱     D.集团意识强二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、

6、错选均无分。16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有( ABD)  A.《国际贸易术语解释通则》B.《华沙--牛津规则》  C.《海牙规则》D.《美国1941年修订的国际贸易定义》17.还盘的具体方法有(  AD)CDA.询问对方的交易条件B.拒绝成交C.请求重新发盘  D.修改发盘18.对谈判人员素质的培养包括(   BCD   )  A.家庭的培养   B.社会的培养C.企业的培养    D.自我培养19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是(    AB )BC A.第三方协调   B.仲裁

7、     C.诉讼        D.贸易报复20.谈判信息传递的基本方式有(    AB   )  A.明示方式     B.暗示方式    C.广告方式      D.意会方式21.谈判议程的内容包括(    BC  )  A.模拟谈判     B.时间安排    C.确定谈判议题  D.确定谈判人员22.进行报价解释时必须遵循的原则是(   ABCD  )  A.不问不答     B.有问必答    C.避实就虚      D.能言不书23.迫使对方让步的主要策略有( ABCDABDA.利用竞争   

8、    B.最后通牒    C.撤出谈判      D.软硬兼施24.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有(  BCD    )CD A.便于侦察对方  B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息25.谈判中迂回入题的方法有(   AB    )  A.从题外语入题 B.从自谦入题C.从确定议题入题D.从询问对方交易条件入题26.国际商务谈判中的市场风险具体有(   ABC   )BCDA.投资