昆仑润滑油宁夏分公司市场营销策略

《昆仑润滑油宁夏分公司市场营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、昆仑润滑油宁夏分公司市场营销策略二、昆仑润滑油宁夏地区市场营销环境分析企业营销环境是指影响企业营销活动的各种外部内部因素的总称，是企业营销的空间，是企业营销管理活动的主要制约因素。企业的环境在很大程度上决定了营销可能的策略选择。成功的营销策略肯定是与环境相适应的策略。因此，环境分析是制定营销策略的关键一步。环境分析包括企业宏观环境分析企业微观环境分析。(一)昆仑润滑油宁夏地区市场营销宏观环境分析企业的产品营销不但受到企业自身条件的影响，而且其发展的态势会受到整个产业及整个宏观经济环境的深刻影响。可以说，宏观环境是影响企业

2、战略选择的最终根源。企业的宏观包括政治法律环境、经济环境、技术环境、社会文化环境和自然环境。自然环境因素的变化一般较小或较慢，政治环境、经济环境、技术环境和社会文化环境的变动较大且对企业战略的影响也比较显著’。企业的宏观环境进行分析的方法被称为PEST分析法。、政治法律环境企业总是在一定的政治法律环境下进行市场营销活动的，国家的产业政策对企业营销有着至关重要的影响。当前，国内政治形势稳定，人民安居乐业，国家在大力发展经济的同时继续深化经济体制。可以说，国内的政治环境为广大的创业者们提供了一个空前的创业舞台。企业提供了良好

3、的政治环境。润滑油行业是中国政府较早开放的一个行业，允许各方资本进入，目前国内呈现外国润滑油企业、民营润滑油企业、国营润滑油企业自由竞争的市场状况。实施西部大开发以来，国家通过规划指导、政策扶持、项目安排等加大了对西部地区的支持力度。就宁夏来说，实施多年的西部大开发战略使宁夏地区发生了翻天覆地的变化。这些变化都给宁夏润滑油的市场营销带来了巨大的发展机遇。在规章方面，在2006年12月，商务部发布了新的《成品油市场管理办法》，规定自2007年1月1日起月几始对外全面开放国内成品油批发和零售经营权。该管理办法打破了中石油、中

4、石化两大集团垄断批发成品油的格局。同时，基础油、润滑油进口关税已从9%降到6%，取消了润滑油出口退税政策，并对润滑油开征消费税。目前，世界著名的石油公司壳牌公司和BP分别与中石化和中石油在宁夏合资建设和运营加油站。跨国石油公司的加入使得宁夏润滑油市场竞争更加激烈。2、经济环境当前我国综合国力显著增强，人民的生活水平有了大幅度的提高，从人均国民生产总值不到300美元发展到2008年的3000美元(2009年3月6日国家统计局局长李德冰披露)。从我国经济发展来看，当前我国综合国力显著增强，从2000年到2007年，国民生产总

5、值增长率分别为8.0%、7.30rk、9.1%、10.0ry0、10.1%、10.4%和10.7%、n.9%2。目前中国经济中国增速连续5年实现了两位数增长。虽然从2008年四季度起至未来几年内我国经济由于受世界经济危机的严重影响，但我国经济发展速度只是放慢一些，其仍保持较高速度的增长。2009年4月18日，温家宝总理在博鳌亚洲论坛年会上演讲时称，“我们把政策着力点放在全面扩大内需上，着力调整内需外需结构，加快形成内需为主和积极利用外需共同拉动经济增长的格局。”国家统计局2009年4月16日公布的一季度经济数据显示，我国

6、经济出现了积极变化，整体表现好于预期。我国国内生产总值及其增长率见下图2:3、社会文化环境随着社会的进步，我国居民的生活方式、教育水平、家庭结构和消费水平和习惯等发生了很大的变化，人们在对生产和生活资料要求愈加提高的同时，对资源利用和环境保护的意识也在不断加强。随着人们生活水平的提高，对自我及生活环境意识加强，人们的生活方式也在不断发生新的变化。新思维、理念的形成指引着人们新的生活方向，人们由原来的只关心自我生存质量，逐渐过渡到对生活质量的关注及人类自身活动与自然环境的和谐上，并通过有意识的加强对自身破坏自然环境行为的控

7、制，以期实现人类未来的生存与长远发展。在这种新思维、新理念影响下，绿色环保概念成为国家、行业制定相应法规、标准的准绳。新的润滑油法规，标准出台对润滑油企业是一次洗牌，只有那些能快速适应变化的企业才‘能在竞争中获的生存和发展。4、技术环境当今世界科学技术发展日月异，科技与经济的结合日趋紧密，从科学发现到技术开发、成果转化的周期大大缩短，高科技不断向传统产业渗透和辐射。科技进步和创新就总体而言己成为推进企业产业优化的强大动力，作为重要竞争因素相对企业而言，它们不仅可以改变企业的竞争能力和市场地位，而且会改变其技术和产品结构，

8、从而影响企业的竞争战略。目前，润滑油市场目前越来越关注润滑油的质量，要求加速产品更新换代，以满足环保和节能的要求。随着汽车保有量的逐年上升，由于汽车尾气的排放使得城市里的空气质量越来越差，环境保护的重要性在国内越来越为人们所重视，根据国家环保局的公告要求，机动车排放标准己从2004年开始执行欧11标准，2007年将开