春 证券投资与管理（ spring investment and management of securities ）

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1、xx绿茶养肤沐浴露产品开发及市场营销方案目　　录第一部分　中低价位沐浴露市场分析……………………………………………1  一、沐浴露市场的基本情况………………………………………………………2  二、沐浴露市场的现行营销状况…………………………………………………2  三、有待启动的沐浴露市场………………………………………………………4 第二部分  xx绿茶养肤沐浴露产品开发方案…………………………………5  一、品牌名称（logo）名称方案…………………………………………………5  二、产品市场定位…………………………………………………………………5  三、市场功能定位…………………

2、………………………………………………5  四、品牌形象定位…………………………………………………………………6  五、产品说明书（仅供参考）……………………………………………………6  六、产品价格（仅供参考）………………………………………………………7第三部分  xx绿茶养肤沐浴露上市营销方案…………………………………8  一、市场基本营销策略和目标……………………………………………………8  二、上市步骤………………………………………………………………………9  三、陈列摆柜标准…………………………………………………………………10  四、推广方案……………………………………

3、…………………………………11  五、产品推介技巧和培训方案……………………………………………………16第四部分  xx绿茶养肤沐浴露包装设计………………………………………30  一、瓶型设计………………………………………………………………………30  二、瓶体包装设计…………………………………………………………………31第五部分  xx绿茶养肤沐浴露广告宣传设计…………………………………41  一、宣传单张………………………………………………………………………41  二、派送单张………………………………………………………………………42  三、招贴画……………………………………

4、……………………………………43  四、吊旗……………………………………………………………………………45  五、眉贴……………………………………………………………………………47  六、巨幅、条幅……………………………………………………………………48  七、展示架（摆柜标准、展架、端头堆码）……………………………………49  八、其他（端头看牌、灯箱广告、户外广告）…………………………第一部分中低价位沐浴露市场分析一、沐浴露市场的基本情况1、产品定义 沐浴露是洗澡时使用的，具有清洁身体皮肤（除脸以外）表面上的污垢、滋润皮肤等作用的个人护理用品，是香皂的替代产品之一。2、市场规

5、模及增长目前沐浴露在南方和经济发达地区已逐步取代香皂，成为日常生活用品，其市场正随着居民生活水平的提高由南至北渐次推广。沐浴露市场容量及消费不断增长，市场发展潜力巨大。据问鼎分析推断，中国沐浴露市场的显性市场容量已达到20亿元，年均增长速度可达12%。虽然沐浴露目前的市场容量远小于洗发水市场，但由于在国内市场上沐浴露实际是洗发水的跟随性产品，而且沐浴露是替代香皂产品的，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此沐浴露市场，还有巨大的发展空间。尤其沐浴露在城镇市场的普及率非常低，这也是有待开发的市场，随着洗浴条件的改善，沐浴露将代替普通香皂成为身体清洁用品的主导产品。3、产品产地及销售地域分

6、布受消费习惯的影响，从制造厂商厂址分布来看，无论是纯粹中资制造商还是中外合资、合作制造商，大多数选址在中国南方，产地以广东、上海两地最为集中。这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高，沐浴露的需求大，市场容量大，而北方的市场容量相对偏小有关。随着近几年中国经济的迅速发展，国门的进一步打开，中国的巨大潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”，现在进入中国沐浴露市场的外商主要有日本的花王株式会社、狮王株式会社；美国的宝洁公司、高露洁-棕榄公司、强生公司、雅芳、安利和英国的力士等，呈群雄纷争之势。 4、市场的竞争状况及品牌地位分布 目前沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄竞存，并不存在一枝独秀

7、，也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位。国内市场的沐浴露品牌，主要有两种来源：一种是品牌延伸而来，如力士、夏士莲、舒蕾、伊卡璐、舒肤佳、索肤特、强生、六神、玉兰油、纳爱斯等，原品牌多是以生产香皂、洗发露、护肤品为主。品牌形象与价格一般较高，多为全国性品牌，在大中城市主要零售渠道占据主导地位。二是新创品牌。如樱雪、缤纷等。一般是中低价位，多为区域性品牌，在广东及非主流零售渠道有广阔市场。沐浴露在大中城市主要零售市场的竞争者地位分布：市场领导者：六神，约占15%左右的市场份额。市场