(分享版)中海紫御豪庭工作总结

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1、中海紫御豪宅工作总结策源事业二部2010.06始于地王使命为荣誉而战1000万单套总价无良好景观无立面实景无大堂无中介,单周平均来人250组以上开盘前来人突破2000组开盘当天12个亿开盘1个月突破30个亿上海地区上半年绝对的NO:1前言上海的NO:1是这样炼成的成功背后的作战团体(要打硬仗,团队的配置就一定是豪华配置)线上推广，当推首功(媒体是否有效,取决于类型,也取决于密度)渠道拓展,拼尽全力(小兵突击取得辉煌战果)销售现场的激励考核(引入群狼模式而非群狗模式,)行之有效的推盘策略(让客户享受抄底的快感)企划策划线一、成功背后

2、的作战团体渠道拓展线公关活动线策源团队现场销售线渠道拓展线公关活动线现场销售线发展商团队企划策划线分类细项中海总协调李东持周园销售现场负责林翔分组负责拓展沈毅企划凌春建公关费江海媒体贺佳怡销售吴晓薇物管朱红军分组人员拓展钟言企划肖娜活动王懿策源总协调李彧黄继中钱晨琰总负责人吴轶明策划总监王靓策划毛晶企划总监李祺忆一组文案谢诗辰一组设计马兰二组文案李灵娟二组设计王燕兰拓展经理李晔拓展专员陈瑞胤拓展专员吴继聪拓展专员徐福东公关经理潘子佳除销售外共同组建25人大团队一、成功背后的作战团体2、两个月全身心投入,我不入地狱,谁入地狱!当加班成为

3、习惯工作到深夜、O周末已是工作常态每天发送数十封e-mail任务协调、信息沟通每周完成超过三十项工作任务高强度工作、与时间赛跑无数次地完稿及修改字斟句琢、画面调整、难关攻克企划策划线是策源中海项目团队的核心主力，为完成开发商各种应接不暇的要求，配合开盘前的高强度工作，策源专为本项目配置了豪华企划阵容，集结了多位优秀企划同事，多组并行争分夺秒地工作，以超强的意志和专业实力应对挑战。二、线上推广，当推首功！3、兢兢业业、超越自我、双向推广，全面覆盖二、线上推广，当推首功！两个月即将开盘的严峻考验决定着企划团队必须不走寻常路，不仅要向常规项

4、目一样按照时间节点精准的纵向推广，还要针对不同客户诉求、借助不同渠道、齐头并进的横向铺排。纵向思考按照开盘前的实景开放、认筹、开盘等重要销售动作为时间节点，确定不同时期的推广主题以及推广渠道。.推广思路横向思考对不同受众精准分析诉求，确定推广渠道，针对性释放项目卖点及信息。5.12认筹4月下旬样板房开放4.15.16.15.27盛大开盘让上海再一次超越世界通过高覆盖率的户外，在全市甚至周边区域形成影响力。初次面世，以高调亮相，引来万众瞩目。》户外、网络、现场包装、坊间传播先行。让居住重归城市多种推广渠道组合出击，全面解析项目地段价值和

5、居住价值。筹备相关物料，配合高端活动和各级市场拓展。配合销售节点，通过户外、硬广、引导期适时释放样板房开放等信息。》软文、硬广、户外、电台、网络、DM、EDM、短信、楼书、价值范本、现场包装、置业大古北惊喜仅此一次配合线下销售节奏，释放认筹信息，多渠道阐释项目价值与优惠信息，集中短爆，双重刺激，提升潜在客户的收藏欲望。》硬广、户外、网络、DM、短信、现场包装、王者归来从地王的渊源切入，揭示项目的前世今身，集中突出项目价值。以王者的气势高调入市，给市场以冲击力，同时引来万众期待。》硬广、户外、网络、DM、EDM、短信、现场包装、纵向推广

6、主线：以时间为节点，步步推进的纵深推广二、线上推广，当推首功！横向推广主线：以客户为导向，精准直击的全面覆盖诉求强调对上海市中心城市繁华、景观资源、历史文脉的占有机会航空杂志广告、名车杂志广告、户外、海报、网络、EDM推广诉求推广户外、大众媒体、DM、EDM、海报、网络、现场包装、短信诉求推广强调中海品牌追随、第四代高端精品豪宅典范、里程碑之作、全新的居住和圈层体验全国客户上海客户中海业主诉求推广强调与中海一同深耕上海，员工在上海生活、事业、修为的根基、平台中海员工强调上海中心、长风发展潜力、豪宅新贵地、精装大宅、价值空间物业杂志广告

7、、小区内框架、电梯海报、EDM集团网络广告、EDM、短信二、线上推广，当推首功！4、销售道具-高效率、高调亮相在销售道具还处在一片空白的情况下，面临两个月即将开盘严峻考验，如何在短时间内为销售提供充足的粮草、如何成为一只给力的后方军队？项目组经过多次会议商定出销售物料方向，打破部门划分，整合企划实力，背水一战，凭借刀锋执行力高效完成。一个月内完成长风价值范本半个月内完成中海紫御豪庭产品手册一个星期内完成紫御会刊一个星期内完成户型折页五天内完成整套IPAD画面二、线上推广，当推首功！从上海、虹桥、长风发展三个维度，以政策、媒体和价值解读

8、三个方面全面解读项目地段价值。物料：紫御会刊区域、品牌价值深刻解读，为产品面世预热销售道具-高效率、高调亮相产品手册，从项目地段、配套、规划、园林、建筑、精装全面解读项目信息，以产品百科大全的定位为后期销售准备。短时间内