旭日府邸开盘方案7.4

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1、江西诺亦置业发展有限公司【旭日府邸】首批房源开盘方案一、开盘策略——低开高走²根据会员客户的心理摸排情况分析，60%意向房源为90平米二房及109平米小三房，为确保开盘热销，首批所推房源为2.4.5.7栋。²开盘组织实施上采取排队选号；²开盘时间暂定为7月16日；²完成既定计划：开盘实现所推售单位60%的销售任务；²开盘前将提前10天进行客户试算并告知，按均价3600试算，做到选房成功率最大化。²所有选房成功客户现场缴纳20000元认购金，所有客户在接到统一通知后缴纳首付款并于7天内签约享受优惠权利，逾期回收房源并没收

2、定金；二、首批房源推售优惠措施：除办理旭日府邸VIP会员优惠及置业补贴优惠之外，首批房源按付款方式的不同，客户可享有以下优惠：²一次性付款按总房价96折扣优惠²银行按揭付款按总房价98折扣优惠²公积金贷款按总房价98折扣优惠²分期付款按无优惠三、推售房源范围：大小单元89二房109三房127.69三房133.78三房139.8三房复式2#44套22套22套0套0套0套4#0套0套0套24套0套6套5#0套0套0套套22套0套7#0套0套0套29套0套6套总计：175套14江西诺亦置业发展有限公司现购VIP卡客户需求统计

3、：多层二房75套133三房53套小高层二房11套140三房6套90/109三房9套二房复式12套109三房30套126三房3套总计：199套四、开盘日期2011年7月16日上午8：28分五、开盘地点旭日府邸现场营销中心现场现场划分区域位置布置内容执行人员负责人外部15号下午5点前准备1、等候区排队安排钢管搭建成排队的栏杆，用金布包起，租200张凳子入在栏杆内供客户坐建筑队李经理安排许经理、杜茜庭2、凤凰大道绿化道彩旗装点200面彩旗，以管委会红绿灯到凤凰首府方向沿绿化插上彩旗。活动公司许经理售楼处门口彩虹门贴上开盘条幅

4、活动公司许经理售楼处两边条幅开盘信息活动公司许经理售楼处明珠外墙巨幅开盘信息活动公司许经理背对凤凰首府方向氛围装扮舞台及背景、讲台活动公司许经理旗杆两则前空飘4个活动公司许经销售区15号准备好营销中心销售物料公式栏及五证，销控表，X展架购房需知一块，红绿即时贴200个，号牌150个制作公司杜茜庭营销中心销售工具音箱一套，无线麦两个，红地毯十米，花篮8个营销中心销售物料计算器5个，签字笔20支，印泥5个，14江西诺亦置业发展有限公司财务区营销中心财务物料财务区布置，相关物料准备吴会计物品物料购买水300瓶，面包30斤，爆

5、竹8万响一个吴会计礼品购买礼品150份吴会计演练全部人员到们开盘演练叫号、选房、逼定、签约、引导、收款、销控、送客要求：7月15日19点前完成所有会场布置工作六、7月16日现场活动主要流程当日时间内容未定一人发号按客户先来后到顺序发号7：00最后检查所有布置、物料、音响等细节全面检查7：06音响启动放喜庆音乐7：10人员到位相关工作人员到位7：20会场接待工作人员对入场客户引导入座发放水等8：00成员集合刘总、朱总、许经理、吴会计、所有置业顾问8：08主持人主持人致辞开场白8：18老总致辞8：23老总宣布开盘8：28正

6、式开盘放鞭炮，主持人宣布1-5号进场选房11：38全面开放选房七、现场动线布置办公一楼外广场凤凰西路办公区选房洽谈区沙盘入口排排队等候区出口（接待咨询区）销控收款区（排队区）销控板14江西诺亦置业发展有限公司八、客户选房顺序1、告知选房为排队拿号形式2、通知携带定金金额3、试算价格，通知开盘时间提前通知客户进行分批试算并告知选房流程1、凭排队先来后到顺序取得选号牌，进入选房区2、每号仅限最多2位客户入场，每4组客户同时入场选房3、选房仅限五分钟，超过五分钟视为放弃选房资格VIP客户排队拿号销售员协助客户确认选房号牌，现

7、场于洽谈区沟通推荐房源未选中房者及超过规定时间者请自觉离场1、已交款：开出定金收据，进行销控，赠送小礼品一份。2、未交款：客户放弃选房，离场销售员携带客户至财务区交款，客户凭房号牌及入会资料缴入认购金（定金），财务收回会员资料及房号牌，开具入认购金收据凭收据签订《旭日府邸房屋认购协议书》1、未选中房源，并坚决退会客户，签约80%后一周内通知其办理退会手续；选房结束九、关于VIP卡老带新补充说明：VIP老客户与新客户在7天内均签约，老客户可享受房款1000元优惠，新客户无优惠，新客户如未在规定的时间内签约，老客户则不享受

8、优惠。14江西诺亦置业发展有限公司十、开盘推广媒体预算名称数量内容时间备注费用上饶电视台广告15秒开盘信息7月9日制作0电视台飞字开盘信息7月9日0户外37月16日旭日府邸超值·震撼开盘7月9日县广场户外城区龙门架凤凰西路看板6000上饶房地产信息网1开盘信息7月9日0街道条幅30条6月26日旭日府邸【超具性价比价格】开盘7月9日