资源描述：
《国际营销考试部分》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、Chapter1一．KeyTerms1.Internationalmarketing:Itistheperformanceofbusinessactivitiesdesignedtoplan,price,promoteanddirecttheflowofacompany’sgoodsandservicestoconsumersorusersinmorethanonenationforaprofit.国际市场:对业务活动的性能设计计划、价格、促进和引导公司的商品和服务的消费者或用户在多个国家来获利。2
2、.Self-referencecriterion:Itisanunconsciousreferencetoone’sownculturalvalues,experiences,andknowledgeasabasisfordecisions.自我参照标准:它是一种无意识的参照自己的文化价值观,经验和知识为基础的决策。3.Globalawareness:Itinvolvesknowledgeofworldmarketpotentialsandglobaleconomic,social,andpolit
3、icaltrends.全球意识:它涉及到知识的世界市场潜力和全球经济,社会和政治趋势。4.Uncontrollableelements:Theyarepreciselythat,themarketermustactivelyevaluateand,ifneeded,adapt.无法控制的元素:他们正是,营销人员必须积极评估,如果需要,适应。二．Discuss1.HowcantheincreasedinterestininternationalmarketingonthepartofU.S.Firms
4、beexplained?如何增加对国际市场的美国公司解释吗?Increasedinteresthasbeenbroughtaboutbecauseofchangingcompetitivestructures,coupledwithshiftsindemandcharacteristicsthroughouttheworld.TheU.S.markethasreachedsaturationlevelsformanyproducts,andincreasingnumbersoffirmsarefac
5、edwithsurpluseswhichmustbesold.Also,manyfirmsfindthatreturnoninvestmentmaybehigherinforeignmarketsthanindomesticmarkets.Finally,moreandmorefirmsrealizethetomorrowsmarketswillbeworldmarketsanditisimperativethattheyestablishworldmarketpositionsearly.增加兴趣
6、已经带来了,因为改变竞争结构,加上世界各地的需求特性的变化。美国许多产品市场已经达到饱和,越来越多的公司正面临着盈余必须出售。同时,许多公司发现,在海外市场投资回报率可能高于国内市场。最后,越来越多的公司意识到明天市场将世界市场,当务之急是建立世界市场地位。2.Discussthefourphasesofinternationalmarketinginvolvement.国际市场营销的四个阶段的参与讨论。1)Thosedomesticfirmswhichhavenoforeignbusinessac
7、tivelyexceptthosesalesmadetoforeigncustomerswhocomedirectlytothefirm.那些没有外国企业的国内企业积极除直接销售为外国客户来公司。2)Domesticfirmswhichhavetemporarysurpluseswhicharesoldabroad.Therefore,salesaremadeonanactivelybasiswithlittleornointentionforcontinuingmarketrepresentati
8、on.国内公司的临时盈余,国外销售。因此,销售都是一个积极与很少或没有意图的基础上继续市场表示。3)Thedomesticfirmsthathavepermanentproductivecapacitywhichisutilizedtoproducegoodswhicharesoldonacontinuingbasisinforeignmarkets.永久的国内企业生产能力的利用生产货物在国外市场销售持续。4)Theinternationalcompanythatpr
