锡恩管理顾问-万科组织管控体系调整方

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1、锡恩管理顾问-万科组织管控体系调整方案万科集团各业务部门目前的职能（1）：业务职能部门部门任务规划设计专家意见规划设计技术支持规划设计技术研究规划设计培训规划设计售后服务立项评估规划设计建议采购管理现场专业监理物业管理中的技术支持工程管理制度新技术研发引进创新研究市场研究客户研究销售管理现有客户研究分析项目发展管理项目决策微观、宏观环境分析战略规划企划部市场营销部工程管理部规划设计部专业研究方面业务督导方面行政后勤管理车队物业管理部资本市场以外的融资公司内部资金运作向一线公司输出资金资金运作信息新项目资金评估资金风险预警

2、资金管理中心北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential万科集团各业务部门目前的职能（2）：行政职能部门部门任务审计方面法律方面季度例会万科周刊客户关系中心公共事务业务信息方面（业务信息小组）管理会计财务会计综合税务成本审算中心IT技术中心投资者关系媒体关系品牌宣传董事会办公室财务部集团办公室审计法务部组织架构人员调配绩效考核管理薪酬福利和激励机制员工关系培训人力资源发展人力资源部项目评审委员会集团成本与开发计划管理管理委员会虚拟委员会北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingC

3、onfidential万科组织管控调整的两大原则之一：未来十年三大业务战略30%持续增长聚焦城市带集约化细分价值产业化产品创新北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential聚焦城市圈精细化客户细分产业化产品创新集权分权万科组织管控调整的两大原则之二：集团组织的集约化产品异质性大小消费品高科技产品客户异质性大小北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential三大战略对各职能部门的工作重点要求

4、（1）聚焦城市带企划部规划设计部审计法务部市场营销部资金管理中心人力资源部工程管理部战略目标合理分解战略实施结果的紧密跟踪聚焦区域的土地储备区域客户的共性研究区域客户差异性研究区域市场机会与项目比例关系研究区域创新产品的设计区域标准化研究区域战略采购重点区域的资金调配区域资金规划财务部聚焦区域的战略项目和盈利性项目的比例分析财务风险控制非重点区域盈利能力分析、监控聚焦区域的扩张人力资源储备（HRD）强化业绩导向的商业机制战略性项目的审计（侧重审计违规行为）非战略性项目的审计（侧重审计腐败行为）产品的标准化推广建立适应变革

5、的组织结构与企业文化建立迫使员工进化的速度机制支持战略的接班人计划与新动力计划北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential三大战略对各职能部门的工作重点要求（2）产业化产品创新企划部规划设计部审计法务部市场营销部资金管理中心人力资源部工程管理部财务部生产工厂化产品新概念住宅标准化产品测试研究市场研究（营销模式研究）概念产品测试销售管理标准住宅标准化新产品研发创新研究基金托管工厂化生产研究人员支持新技术研发激励、绩效评估支持北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfiden

6、tial三大战略对各职能部门的工作重点要求（3）精细化客户细分企划部规划设计部审计法务部市场营销部资金管理中心人力资源部工程管理部财务部客户细分研究现有客户的研究和跟踪消费者消费趋势测试品牌整合、策划、实施和控制客户需求调查人员支持激励、绩效评估支持基于细分客户群的产品标准化研究北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential一、企划部根据万科未来中长期发展战略，万科集团总部需要强化的职能部门:企划部行业分析与决策支持战略规划、经营预算计划与业绩质询土地相关的项目发展和管理企划部负责战略制定与

7、年度滚动修订负责制定公司的年度经营预算计划及年度经营计划的分解工作负责根据战略规划和年度经营计划的要求，对月度与季度业绩完成情况进行分析，并负责跟踪月度或季度例会发出的行动改进方案的落实负责收集、整理和分析宏观经济信息与相关资料负责收集、整理、分析与公司有关的行业信息与资料，为公司领导和有关决策者提供必要的信息支持负责参与制定集团的行业投资计划，为重大项目决策提供支持负责规划与协调区域市场发展，研究公司扩张模式，总结公司内外部优秀经验对项目运营过程进行分析并提供资讯支持负责区域公司企划部的协调与管控强化集团战略管理能力北

8、京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential企划部输出结果一、项目发展1、年度土地储备计划汇总报告（决策层-高层）2、分析报告各地土地储备现状分析报告（决策层）各地城市综合实力分析报告、经济指标分析报告（决策层）一线分公司运营能力分析报告（决策层-高层）现有土地意向摸底调查报告（决策层）