中国医科大学2016年6月考试《药品市场营销学》考查课试题免费100%答案

《中国医科大学2016年6月考试《药品市场营销学》考查课试题免费100%答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、中国医科大学2016年6月考试《药品市场营销学》考查课试题一、单选题（共20道试题，共20分。）1.某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.基点定价正确答案：A2.药品物流的核心因素是A.信息化B.全球化C.共同化D.规模化正确答案：A3.待验药品库(区)应挂A.红色色标B.黄色色标C.绿色色标D.蓝色色标正确答案：B4.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策A.集中性策B.目标市场营销C.差异性策D.无差异性策正确答案：A5.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价

2、给予一定的折扣，这就是A.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣正确答案：B6.药品零售商的“专业采购代理人”是A.批发商B.生产商C.代理商D.营销中介正确答案：A77.对于规模较小、区域较大的市场，企业宜采用A.短渠道B.长渠道C.间接渠道D.混合渠道正确答案：C8.现代企业的营销观念应该是A.以消费者需求为中心B.以推销产品为中心C.以企业需要为中心D.以生产成品为中心正确答案：A9.在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是哪种观念A.产品B.生产C.推销D.营销正确答案：C10.某企业开发的高质量的新产品，将其价格定得

3、高于同类产品，这样的定价法是A.高于竞争对手的定价法B.反向定价法C.随行就市定价法D.理解定价法正确答案：A11.下列哪一项是有利于药品商家的购后行为A.抱怨B.告诉朋友C.投诉D.退货正确答案：B12.不属于药品消费者市场特征的是A.被动消费较为明显B.购买需求差异性较大C.药品信息不对称性D.专业性较强正确答案：D13.药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策A.集中性策B.目标市场营销C.差异性策D.无差异性策正确答案：D14.资质审核完成后，在药品集中采购平台上公示，并接受企业咨询和书面申诉，公示期一般不少于几个工作日7A.3

4、日B.5日C.7日D.10日正确答案：A15.下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是A.案例研究法B.产品研究法C.机构研究法D.职能研究法正确答案：A16.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A.物流一体化B.物流规模化C.物流共同化D.物流短路化正确答案：D17.药品消费者购买行为分析的内容不包括A.购买心理及购买动机B.影响购买的因素C.购买行为过程D.购买人员正确答案：D18.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策的反应都相似，这类产品的市场被称为A.同质市场B.异质市场C.消费者市场D.目标

5、市场正确答案：A19.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素正确答案：A20.消费习俗属于什么因素A.人口环境B.经济环境C.文化环境D.地理环境正确答案：C7二、简答题（共5道试题，共50分。）1.阐述药品市场细分的消费者人口与社会经济因素，并举例说明。答：1、年龄，由于生理、审美、生活方式、价值观、社会角色、社会活动等方面存在差异，不同年龄的消费者必然会有不同的需求特点。比如高血压、骨质疏松为中老年人的多发病，而在青少年中少见；老年人购买购买产品时通常以经济、方便为首选条件他们有充

6、裕的时间挑选，而年轻人具有时尚、不在意价格、易受广告影响、易产生购买冲动的消费特点。2、性别：由于生理上的差别，男女在药品需求与偏好上有很大的不同，如减肥药通常都是针对女性购买者的需求而设计的。3、购买者的收入：收入是引起需求差异的一个直接而重要的因素，因为只有既有购买欲望又有购买能力的人才能构成一种药品的市场，而购买力在很大程度上是由收入所决定的。消费者的收入水平直接影响市场的大小和消费者的支出模式。如高收入者对保健食品的需求大于低收入者。4、购买者受教育的程度：购买者受教育程度不同，其价值观、文化素养、知识水平不同，会影响他们对药品种类的

7、选择和购买行为。受教育程度高的人获取药品知识的能力越强，自我保护意识也越强，因此其购买行为会相对的较为理性，受教育程度低的人购买行为受他人和广告的影响较大。5、人口和社会经济因素还包括职业、民族、宗教风俗等，但这些因素对药品需求的影响不大。2.简述非处方药市场的特点。答：（1）不需医生处方，不在医生指导监督下使用；（2）多为一般性疾病的家庭常备药；（3）购买时，店员推荐至关重要；（4）经审批可以在大众媒体上进行广告宣传；（5）非处方药允许开架销售。3.简述药品国际市场营销的作用。答：1、开拓更广阔的市场。2、发挥竞争优势。3、获得更广泛的资源

8、。4、取得更大的利润。4.对促销人员有何基本要求？答：1、掌握药品的基本知识。2、善于言辞，具有较好的语言沟通能力。3、善于察言观色，具有较强的应变能力。4、具有较