中国医科大学2019年1月考试《药品市场营销学》考查课试题参考 答案

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1、中国医科大学2019年1月考试《药品市场营销学》考查课试题一、单选题(共20道试题,共20分)1.营利性机构采购药品一般采用A.直接与供应商洽谈B.委托招标C.集中招标D.公开招标正确答案:B2.跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是A.本国化B.没收、征用和国有化C.外汇管制D.税收管制正确答案:B3.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于A.观念B.指导思想C.环境D.方法正确答案:C4.对于市场规模较大,区域比较集中的市场,企业宜采用A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道正确答案:A5.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A.甲类非处方药B.乙类

2、非处方药C.甲类处方药D.乙类处方药正确答案:B6.世界上第一本正式命名为《市场营销学》(Marketing)的教科书是由下列中哪位作家所著A.菲利普·科特勒B.赫杰特齐C.彼得·德鲁克D.波特正确答案:B7.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是A.竞争优势理论B.交易费用理论C.劳动专业分工理论D.偏好理论正确答案:C8.某制药厂最近研制生产出一种抗癌药,你认为该种药品的定价应采取A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.基点定价正确答案:A9.市场营销组合策略不包括A.产品策略B.价格策略C.环境策略D.促销策略正确答案:C10.下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用A.市场覆盖B.存

3、货储备C.信息收集D.及时回款正确答案:D11.我国药品招标采购规定采购工作机构接受企业咨询,自公告发布之日起至提交资质证明文件的截止之日几日内,企业准备并提交相关资质证明文件A.7日B.10日C.15日D.30日正确答案:C12.理解价值定价方法属于A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.需求导向与成本导向结合正确答案:B13.下面不属于随机抽样的是A.分层抽样B.等距抽样C.任意抽样D.简单随机抽样正确答案:C14.市场营销环境中什么被称为是一种创造性的毁灭力量A.新技术B.自然资源C.社会文化D.政治法律正确答案:A15.在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为

4、以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为A.同质市场B.异质市场C.消费者市场D.目标市场正确答案:A16.家庭常用的急救箱的包装策略属于A.类似包装策略B.组合(系列)包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略E.等级包装策略F.不同容量包装策略正确答案:B17.市场定位应用的经济学原理是A.竞争优势理论B.交易费用理论C.劳动专业分工理论D.偏好理论正确答案:A18.物流活动的基地是指A.运输B.仓储C.分配拣货D.配送正确答案:B19.感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者正确答案:B20.药品在导入期,

5、企业以高价、低促销推销产品,这种市场营销策略是A.快速取脂策略B.慢速取脂策略C.快速渗透策略D.慢速渗透策略正确答案:B二、名词解释(共6道试题,共12分)1.药品目标市场　答：是指药品企业根据自身的经营条件所确定的营销活动所要满足的需求，即决定进入的市场。2.4R答：以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚，以关联、反应、关系和回报。3.药品公共关系　答：在药品促销中，公共关系是指医药企业为取得社会公众的了解、支持和信任，以树立企业良好的形象而采取的一系列决策、计划与行动的总称。4.市场营销环境　答：是影响医药企业市场营销活动和营销成果的各种内、外部因素和条件的总

6、和，是医药企业赖以生存的内外部社会条件。5.顾客忠诚度　答：，是一个量化概念。顾客忠诚度是指由于质量、价格、服务等诸多因素的影响，使顾客对某一企业的产品或服务产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。6.国际市场营销　答：就是以国际市场（某国市场）为出发点，以满足国际顾客（或某国顾客）的需要为中心，生产合适的产品。制定合适的价格，选择合适的销售方式，选定合适的时间和地点，针对合适的消费者出售商品，以获得良好的经济效益的过程。三、主观填空题(共8道试题,共20分)1.处方药英文简称为##。答：Rx2.药品整体概念包括##、##、##、##和##5个层次。　答：药品的核心利益药品的

7、形式利益药品的期望利益药品的附加利益潜在利益3.促销培训的方法可分##和##两种。　答：产品知识销售技巧4.药品市场营销的核心是##,最终目标是##。　答：交换满足消费者的需求5.现代药品市场营销学的研究方法有##、##、##和##。　答：产品研究法，管理研究法，机构研究法，系统研究6.聚焦战略有两种形式:##和##。　答：低成本重点集中差异化重点集中7.市场是##、##和##3个因素的统一。　答：人口购买力