湖南长沙鑫远杰座项目整合推广策略提案ppt课件

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1、鑫远集团鑫远◎杰座引导未来的空间革命【鑫远·杰座推广提案/深圳黑之蛛广告】首先，感谢九州盛世为鑫远集团提出了一个“鑫远地产，联动南城”的集团品牌雏形，为以后的推广工作提供了大的平台和空间。同时也赋予了鑫远·杰座省府邻·杰出资本“家”的鲜明品牌形象。定位精品酒店式公寓广告语省府邻·杰出资本“家”策略回顾表现回顾表现回顾表现回顾表现回顾表现回顾前期推广形成的品牌印记◎我知道“鑫远杰座”，但好像名气不大，小项目吧！◎“鑫远杰座”在新省府边上，未来的升值空间肯定很大！◎旁边配套不齐，生活不太方便吧？◎城南的生态人

2、文环境也是不错的！◎在芙蓉路上，交通十分便利！◎鑫远集团的房子好像价格都不高？项目形象认知◎发展商是长沙的，但好像在城南地蛮多的，很有实力！◎我知道“鑫远杰座”是鑫远集团开发的项目；◎鑫远在长沙的实力很强；◎“联动南城”很有魄力，但我不知道他具体要做什么？企业形象认知◎“鑫远杰座”应该是小户型吧！◎到底是商务公寓还是酒店式公寓？◎外立面看起来很现代国际！◎好像那里以后还有个新城市广场生活圈！◎我去看过，房子很漂亮，环境也不错，未来升值潜力很大！产品认知◎项目知名度、美誉度还有待提高◎对南城的认可度高于项目

3、的认可度◎对产品形态的认识不太清晰◎对企业品牌的认知度不够，企业品牌的美誉度还没有建立起来◎市场对“鑫远集团”这个品牌的认知度还停留在表面上，品牌主张不清晰直接给结果吧！从一期的广告中我们还需解决的问题：1、酒店式公寓到商务公寓，项目形象是偏公寓还是商务？或者在中间找到一个切合点？2、市中心的商务公寓不少，我们拿什么吸引消费者购买我们的项目？3、联动南城、新城市广场生活圈对消费的利益点如何深刻的发掘？4、国家政策强压下，如何让购买者觉得购买“鑫远杰座”升值空间很大？小结市场环境分析70-90政策的推进根据

4、结构调控总方针，廉租房(户均50平方米)、经济适用房(户均60平方米)，以及90平方米以下住宅比例将增加，并有效满足中低收入人群的居住要求。而在土地总体供应趋紧的提前下(即保持18亿亩耕地红线)，新增商品房用地，主要是大于90平方米以上的住宅项目用地将被进一步压缩。住房贷款管理使有限的信贷资源更好地集中用于改善中低收入居民的住房条件，遏制投机炒作。市场大势突破1000万的供应量宏观调控落到实处银行信贷管理加强深圳等外地投资者撤出长沙市场观望有价无市范围：湘江以东，车站路以西，人民路以南的城市区域。区域特点

5、：◎融城概念融进了湖南人的梦，消费群体大增；◎省政府搬迁，繁华、升值指日可待；◎长沙大黄金动脉，芙蓉路拉近南城与中心区的距离，也拉近了长沙人的亲近感；◎区域内品牌企业打造的高品质大盘提升了整个区域生活形象。城南板块实践大长沙梦想的主流区域长沙小户型区域分布特征以市中心为原点沿城市主干道，向四周扩散小户型集中在长沙市中心的核心地段，如商业成熟较高的五一核心商圈，东塘、侯家塘等次极商圈，然后由中心区域向周边依次呈扇形扩展。五一商圈无论绝对位置还是心理位置都是其他区域无法比拟的。根据统计资料，仅五一商圈的小户型

6、项目就有15个。随着五一商圈可供开发的土地减少，芙蓉路、韶山路、火车站等繁华区域的小户型项目逐步成为发展的热点。此外，在其他区域的大中型的社区中，也有部分小户型作为有效的补充，依托整个大社区的成熟配套吸引年轻的居住型纯客户。★热点继续：小户型仍将受到关注，其满足了市中心情节，另一是低总价（低首期低月供）的特点，将持续吸引年轻的首次置业群体及投资客的青睐。★理性主题：小户型的发展由前2-3年的蜂拥而上，回归到理性及可持续的主题上；如对房型、隔音、装修、电梯、环境的关注。★产品创新：除了新颖的概念、准确的消费

7、群，更多去追求产品的创新、实用性及未来寿命；复式小户型层高3米6，使用率160%；SOLO二期推出的“五面采光的玻璃房间”。★致命因素：小户型本质上是典型的“阶段性住宅”，物业管理及代租中心是否良性运转，已是一个致命的话题。★装修首选：装修房将是首选，但必须提供更贴身的装修套餐及家电优惠，即拎个箱子便可入住。从市场角度看待小户型的现在和未来小户型公寓发展趋势2008年是长沙小户型市场发展的转折点，小户型百花齐放，成为市场的宠儿；市中心小户型目前销售良好及出租率高，而偏远城市的小户却销售不理想，可见小户型的

8、位置仍然是核心因素。由单位宿舍到多元化小户型，市场经过不断演变和升级，有主题概念项目销售更好，个性化和主题化已成为必然趋势；多元化小户型的出现，也使得消费观发生变化，入住者不再停留在便利需求上；长沙市场整体发展趋势整体发展预测——2008年市场将进入供大于求状态，不排除高位大幅度震荡的可能；重点发展区域预测——城南、河西、城北、星沙、城东；客户发展预测——外省市、周边县市，25-30岁年轻人比重上升；价格增长预测——2007年