北京银泰中心酒店式豪华公寓柏悦居营销推广总结

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1、营销推广工作总结目录一、项目简介1、基本资料2、主力户型3、装修标准二、项目定位1、SWOT分析2、项目整体定位3、项目核心价值4、柏悦居产品定位5、柏悦居目标客户定位6、柏悦居卖点梳理三、销售工作总结1、销售周期及阶段划分2、销售策略3、销售方式4、销售渠道5、成交客户分析四、推广工作总结1、整体推广策略2、阶段性推广总结-12-一、项目简介1、基本技术参数l总占地面积：31,305m2l总建筑面积：349,998m2l地上总建面：263,708m2l地下总建面：86,290m2l柏悦酒店：37,018m2l柏悦府：17,410m2，共2

2、8套l柏悦居：39,212m2，共216套l人保大厦：76,362m2l银泰大厦：75,307m2l绿化覆盖率：21%2、项目基本资料l所属商圈:CBD核心区l物业位置:建国门外大街2号,即东三环国贸桥的西南角.l交通状况:该中心位于北京中心商务区的核心地带，北临长安街，与国贸遥相呼应，东临东三环路，是长安街的地标性建筑。地铁1号线和10-12-号线的国贸站均与项目直接相连，项目毗邻使馆区，且与机场联系便捷。l发展商:北京银泰置业有限公司l物业管理:凯悦国际酒店集团l物业类型:集顶级酒店，甲级写字楼，高品位商业中心和极品酒店服务式公寓为一体

3、的大型建筑综合体项目。l土地使用权：柏悦居和柏悦府土地使用权年限均为70年，银泰大厦和人保大厦均为50年，北京柏悦酒店和ParkLife则为40年。l建筑高度：中央主楼高249.9米，为长安街沿线最高建筑；人保大厦和银泰大厦均为186米，比国贸Ⅰ座、Ⅱ座高出30米左右，比建外SOHO高出一倍左右。l总层数:l中央主楼：酒店公寓楼ParkTower/柏悦城63层（其中包括４层设备层／避难层），为超五星级柏悦酒店、顶级酒店服务式公寓。l写字楼：东写字楼人保大厦和西写字楼银泰大厦各44层（14层和29层为设备层），裙房ParkLife高4层，为高

4、级商业配套。l标准层高：3.4-3.8米。l写字楼标准层高：4米。l地下层数：4层，为地下商业、设备用房和车库。l停车位：共1600个停车位，位于地下三层和四层。ll开盘时间：2005年12月l入住时间：2007年10月2、公寓产品主力户型l柏悦居：一居和二居l一居建筑面积：132－138m2l二居建筑面积：240－242m2l层高：3.4米l柏悦府：l建筑面积：500－1600m2-12-l层高：高3.8米。2、装修标准l柏悦居：精装修，赠送家具和家庭电器。l柏悦府：按照客户的要求度身定做（不含装修）。l室外装修：采用整体式玻璃石材组合式

5、铝合金幕墙，是最高质量的幕墙设计和用料。l公共空间：（包括大堂、门厅、电梯厅、走廊等）的装修同样由世界著名的RemediosSiembiedaInc.的首席设计师PeterRemedios先生设计，选用高级石材、木材、地毯等装修材料，选料极为考究。此外，还配以国际级水平的家具、灯具、雕塑、和配饰。所有材料均为环保产品。二、项目定位1、SWOT分析lStrength-优势l北京长安街黄金地段，CBD核心区地标性建筑，地理位置与高度皆无可比拟；l集多种功能为一体的大型建筑综合体项目，产品品质出类拔萃，极具稀缺性；l市政条件发达，周边交通极为便利

6、；环境质量均衡协调，与国贸中心等高端商务项目共同形成了北京CBD的商务联合体；l物业定位与客群定位平衡统一；凯悦酒店提供物业管理服务，保障长期运营稳定，物业保值增值；l硬件配套超乎完美，各系统配置、材料与设备均符合国际化、人性化标准；l中国灯笼式建筑设计的东方文化内涵，展现独特国际魅力；l国际合作团队优势明显，共同打造中国百年建筑精品。lWeakness-劣势l团队开发大型综合体项目经验不足；l项目自身配套尚待完善：银行、邮局、职工餐厅、商务中心；l车位数量较少。lOpportunities–机遇l奥运会的举办对北京房产的积极影响以及因此衍

7、生出的高档公寓类产品的市场需求；-12-l中国经济持续增长，国际投资客群纷纷关注国内房地产市场；l北京市场同类型投资产品稀缺；lCBD区域未来强大的升值潜力。lThreats–挑战l产品销售单价较高；l周边区域同类产品供应量阶段性上升，市场竞争加剧；l高端住宅市场对民营企业开发商的品牌认知度、信誉度有待提高。2、项目整体定位l北京长安街第一高，CBD核心区地标性建筑；l集多种功能为一体的大型建筑综合体项目。3、项目核心价值l地段价值l地理位置：位于CBD核心区黄金地段，地理位置优越，无与伦比；l项目形象：CBD核心地标建筑，长安街第一高。l

8、酒店价值l凯悦国际酒店集团在中国大陆地区的首家柏悦酒店——北京柏悦酒店；l位于长安街沿线最高地标建筑的中央主楼，拥有国内最高的酒店大堂。l产品价值l顶级酒店服务式专属豪宅，柏悦酒