北京银泰中心酒店式豪华公寓柏悦居营销推广总结

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1、营销推广工作总结目录一、项目简介1、基本资料2、主力户型3、装修标准二、项目定位1、SWOT分析2、项目整体定位3、项目核心价值4、柏悦居产品定位5、柏悦居目标客户定位6、柏悦居卖点梳理三、销售工作总结1、销售周期及阶段划分2、销售策略3、销售方式4、销售渠道5、成交客户分析四、推广工作总结1、整体推广策略2、阶段性推广总结-1-一、项目简介1、基本技术参数2总占地面积：31,305m2总建筑面积：349,998m2地上总建面：263,708m2地下总建面：86,290m2柏悦酒店：37,018m2柏悦府：17,410m，共28套2柏悦居：39,212m，共2

2、16套2人保大厦：76,362m2银泰大厦：75,307m绿化覆盖率：21%2、项目基本资料所属商圈:CBD核心区物业位置:建国门外大街2号,即东三环国贸桥的西南角.交通状况:该中心位于北京中心商务区的核心地带，北临长安街，与国贸遥相呼应，东临东三环路，是长安街的地标性建筑。地铁1号线和10号线的国贸站均与项目直接相连，项目毗邻使馆区，且与机场联系便捷。-2-发展商:北京银泰置业有限公司物业管理:凯悦国际酒店集团物业类型:集顶级酒店，甲级写字楼，高品位商业中心和极品酒店服务式公寓为一体的大型建筑综合体项目。土地使用权：柏悦居和柏悦府土地使用权年限均为70年，银

3、泰大厦和人保大厦均为50年，北京柏悦酒店和ParkLife则为40年。建筑高度：中央主楼高249.9米，为长安街沿线最高建筑；人保大厦和银泰大厦均为186米，比国贸Ⅰ座、Ⅱ座高出30米左右，比建外SOHO高出一倍左右。总层数:中央主楼：酒店公寓楼ParkTower/柏悦城63层（其中包括４层设备层／避难层），为超五星级柏悦酒店、顶级酒店服务式公寓。写字楼：东写字楼人保大厦和西写字楼银泰大厦各44层（14层和29层为设备层），裙房ParkLife高4层，为高级商业配套。标准层高：3.4-3.8米。写字楼标准层高：4米。地下层数：4层，为地下商业、设备用房和车库。

4、停车位：共1600个停车位，位于地下三层和四层。开盘时间：2005年12月入住时间：2007年10月3、公寓产品主力户型柏悦居：一居和二居2一居建筑面积：132－138m2二居建筑面积：240－242m层高：3.4米柏悦府：2建筑面积：500－1600m层高：高3.8米。-3-4、装修标准柏悦居：精装修，赠送家具和家庭电器。柏悦府：按照客户的要求度身定做（不含装修）。室外装修：采用整体式玻璃石材组合式铝合金幕墙，是最高质量的幕墙设计和用料。公共空间：（包括大堂、门厅、电梯厅、走廊等）的装修同样由世界著名的RemediosSiembiedaInc.的首席设计师P

5、eterRemedios先生设计，选用高级石材、木材、地毯等装修材料，选料极为考究。此外，还配以国际级水平的家具、灯具、雕塑、和配饰。所有材料均为环保产品。二、项目定位1、SWOT分析Strength-优势北京长安街黄金地段，CBD核心区地标性建筑，地理位置与高度皆无可比拟；集多种功能为一体的大型建筑综合体项目，产品品质出类拔萃，极具稀缺性；市政条件发达，周边交通极为便利；环境质量均衡协调，与国贸中心等高端商务项目共同形成了北京CBD的商务联合体；物业定位与客群定位平衡统一；凯悦酒店提供物业管理服务，保障长期运营稳定，物业保值增值；硬件配套超乎完美，各系统配置

6、、材料与设备均符合国际化、人性化标准；中国灯笼式建筑设计的东方文化内涵，展现独特国际魅力；国际合作团队优势明显，共同打造中国百年建筑精品。Weakness-劣势团队开发大型综合体项目经验不足；项目自身配套尚待完善：银行、邮局、职工餐厅、商务中心；车位数量较少。Opportunities–机遇奥运会的举办对北京房产的积极影响以及因此衍生出的高档公寓类产品的市场需求；中国经济持续增长，国际投资客群纷纷关注国内房地产市场；北京市场同类型投资产品稀缺；-4-CBD区域未来强大的升值潜力。Threats–挑战产品销售单价较高；周边区域同类产品供应量阶段性上升，市场竞争加

7、剧；高端住宅市场对民营企业开发商的品牌认知度、信誉度有待提高。2、项目整体定位北京长安街第一高，CBD核心区地标性建筑；集多种功能为一体的大型建筑综合体项目。3、项目核心价值地段价值地理位置：位于CBD核心区黄金地段，地理位置优越，无与伦比；项目形象：CBD核心地标建筑，长安街第一高。酒店价值凯悦国际酒店集团在中国大陆地区的首家柏悦酒店——北京柏悦酒店；位于长安街沿线最高地标建筑的中央主楼，拥有国内最高的酒店大堂。产品价值顶级酒店服务式专属豪宅，柏悦酒店之六星级精装标准，赠送全套家具和家用电器；国际超五星级物业服务——凯悦国际酒店集团为客户提供全方位的贴身服务

8、。4、公寓产品定位位于北京CBD核心区