“启蒙种德”的叶澄衷

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1、“启蒙种德”的叶澄衷从1862年开出上海第一家五金店起到1892年，三十年时间，叶澄衷这个宁波商人已拥有了十多家五金（钢铁）店、一家木材行、一家缫丝厂，二爿火柴厂、一家银行、108家钱庄、一家房地产公司（拥有地产四百多亩)，并投资水上运输，拥有沙船一百多只，全盛时期，资产总额达到约八百万两银，成为上海九大实力雄厚的钱庄资本集团之一。初到上海的叶澄衷在一家杂货铺打工，往来黄浦江上的中国水手都是些穷苦百姓，买东西专挑便宜的，叶澄衷起早贪黑，也赚不了多少钱。看着那些说着蹩脚英语和外国水手做生意的掮客，他只能在一边眼热。和洋人做生意，成了

2、他人生的第一个目标，当然叶澄衷并不是洋奴，列强强加给孱弱中国的耻辱，终其一生，都未尝忘却。少年叶澄衷从工钱中省出一块银元作为学费，跟一位说着一口洋泾浜英语的通事（翻译）学了一些简单生硬的英语，便操着小舢板出发了。黄浦江上更多的是那些外国货轮和军舰，外国水手买起东西来，往往出手爽快，赚头也多。叶澄衷靠着半通不通的英语，果然兜揽到不少生意。不仅如此，由于经常和洋人打交道，他的英语也开始变得流利起来。1855年，叶澄衷花两块墨西哥鹰洋买下了杂货铺那条小舢板，然后摇着小舢板，离开了他的老板。1857年某天，一次偶然的机会改变了叶澄衷的一生

3、。那天，有个洋行的英国经理搭乘叶澄衷的小船从浦西到浦东，下船时遗忘了一个存放巨额现金的包。叶澄衷发现了以后，便紧紧抱着那个包，守候在英国经理下船的地方，连生意也不做了。英国经理失物复得后对这个拾金不昧的十七岁少年欣赏不已，把他带到自己在浦西的公司门口，对他说，以后任何时候有困难都可以来这里找他，并且向他透露，今后几年，五金业在上海将会有大发展（来上海的轮船，需要零件来维修，造船厂造轮船，也少不了各种零件）。之后，叶澄衷依旧每天摇着舢板到黄浦江上叫卖日用杂货和食品，但他不再以换钱为目的。他记住了洋行经理所说的那番话，每天用货物，向外

4、国军舰和商船上的水手换取缆绳、铁锚、罗盘等船头五金，以及铁钉、工具等五金器材。1960年6月，太平天国忠王李秀成连克无锡、苏州、杭州等江浙重要城池之后，率军进攻青浦、松江两县。8月吴淞口东岸被太平军占领，李秀成挥师直逼上海。然而，1860至1862年间，太平军对上海的多次进攻，均以失败告终。这不但没有对上海造成破坏，反而极大刺激了上海的经济发展。无数江浙财主为躲避太平军，从无锡、苏州、杭州、宁波涌入上海租界。他们的到来，带了巨额的资本，和上海经济的畸形繁荣—租界人口骤增，地价飞涨。日积月累，叶澄衷收集了许多五金器材，便趁着上海人口

5、骤增，需求勃兴之机，在吴淞江北岸的虹口美租界，设摊摆卖。赚了一些钱之后，经过长时间的冷静思索，叶澄衷来到坐落在外滩的英国洋行，找到了那位曾经声称愿意帮助他的英国经理。“我是来请你帮助的，”叶澄衷直截了当地说：“这些年来，我靠摇舢板和雇人设摊，已经赚到一笔钱了，可是结婚用掉一些，如今租界地价飞涨，我想盘下一家铺面房开店，资金上还短缺一些，所以……”“你不用说了，我明白。”英国经理打断了叶澄衷的话，托着下颚沉吟一番，便拉开抽屉，取出一张银票（支票），在上面填写了一个数目，递给叶澄衷，问道：“这个数目够了吧？”叶澄衷没有接过银票：“经理

6、先生，你误会了，我不是来拉你投资入股的。”英国经理很快明白了叶澄衷的意思，他担心英国人将来会吃掉他的五金店。叶澄衷告诉他，他是来借款的。英国经理很爽快地答应了他，并且免除了叶澄衷的贷款利息，当然前提是叶澄衷的五金店要通过英国洋行进货，同时他告诉叶澄衷除了五金之外，西洋的各色油漆也比土漆更有市场。叶澄衷明白，不向英国人订货，也要向法国人、美国人订货，这个顺水人情可以做，但他不是无条件的。他向英国经理提出，从他这里订货的价格不能高于法国、美国、德国和日本洋行提供的价格。英国经理愣了一下，很快答应了叶澄衷的要求。叶澄衷这才接过了英国经理

7、的银票。对于英国经理来说，叶澄衷是一个非常值得投资的人。首先，贫而不堕其志，将巨额现金物归原主，说明这个人非常诚信，而且有强大的自制力，他知道什么事情该做，什么事情不该做。不贪小便宜的人，才能做大事，这一点，英国人可谓巨眼识英雄。所以他会告诉叶澄衷一些商机（五金将会有很好的市场）。同时，叶澄衷果然照他的建议，去做五金生意了，并且赚了一些钱，说明这个人有很好的行动力。拒绝入股，则证明了叶澄衷骨子里的企业家精神。叶澄衷最后一个要求则显示了叶澄衷的成本意识。这些因素，决定了叶澄衷具备成为一个杰出渠道商的素质。帮助叶澄衷，在英国经理眼里是

8、一个双赢的选择。花钱自己建渠道，和花钱培养一个渠道商，恐怕后者在当时的中国更加合理，雇用英国人去开洋货铺，不但条件不允许，他们也不了解中国人和中国市场的细节，让一个精明能干的中国人替他开发渠道，对市场会有很好的针对性，同时可以省去一大笔管理成本，何