相宜本草整合营销报告

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1、-27-湖北大学市场营销专业消费者行为学作业相宜本草整合营销报告组长：常树人20122211122400副组长：刘傲雪20122211122400组员：易聪20122211122400杨田婷20122211122400付春雪20122211122400吴进娜20122211122400-27--27-湖北大学市场营销专业消费者行为学作业一、相宜本草简介-3-二、化妆品行业市场环境分析-3-三、相宜本草主要竞争者分析-3-四、相宜本草分析-3-五、STP战略-3-六、相宜本草消费者行为分析-3-七、相宜本草进一步发展规划-3-八、广告文案-3-九、调查问卷-3--27--27

2、-湖北大学市场营销专业消费者行为学作业相宜本草简介一、品牌介绍国产知名护肤品牌，创立于1999年。相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。相宜本草相信女人的美从来都是由内而外，肌肤也是如此，内在强韧的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源。二、品牌理念女人的美从来都是由内而外。肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源。肌肤之美，由内绽放生生不息。三、品牌基本信息公司名称：上海相宜本草化妆品有限公司相宜本草外文名称：inoherb总部地点：上海成立时间：1999经营范围：药妆品公

3、司性质：有限公司公司口号：内在力外在美美誉：面膜专家-27--27-湖北大学市场营销专业消费者行为学作业化妆品行业市场环境分析化妆品是包括护肤品、头发护理品类、口腔护理品类、沐浴清洁品类、彩妆、男士用品、婴童产品、香水、防晒用品、止汗香体、脱毛美容等在内的美容用品及个人护理产品。近年来，随着科技的进步，市场的不断完善，全球化妆品消费增势迅猛。2013年1-10月，中国化妆品市场零售规模为1328亿，同比增长率为13.3%。庞大的中国市场俨然已成为全世界美妆品牌的必争之地。虽然2013年国际各大奢侈品集团的业绩都有点不尽如人意，而近日发布的《2014中国奢侈品报告》却指出，2

4、014年中国对奢侈品消费的需求依然强劲，尤其是对时装与高端化妆品品类，而事实上，高端化妆品也确实成为了奢侈品集团业绩拉升的“秘密武器”。迪奥的镇牌之宝“蓝金唇膏”，香奈儿的奢华精萃活肤系列，乔治·阿玛尼的“黑钥匙”面霜，圣罗兰（YSL）的明彩笔，它们都是奢侈品集团不可或缺的一部分。综观国际知名的一线品牌，尽管只有香奈儿、迪奥、阿玛尼、圣罗兰和博柏利设有美容部分，化妆品在奢侈品集团中的地位并不属于最突出的，但在奢侈品牌的产品线序列中，高端化妆品却常常能够贡献出为数可观的利润份额，因此，增加高端化妆品品类、扩大利润总额成为了众多奢侈品牌提升业绩的“法宝”之一。与此同时，国内高端

5、化妆品牌也开始起步，但目前仍然难以望国际高端品牌之项背。中商情报网发布的《2013-2018年中国化妆品市场竞争分析及投资咨询报告》引发了行业内的强烈关注。报告指出我国化妆品市场已经成为世界最大的新兴市场，成为了仅次于美国和日本的第三大化妆品市场。而天然、健康等化妆品消费理念渐趋流行，药妆行业将迎来巨大的发展空间。中国是当前世界化妆品的大市场之一，发展空间巨大，这点是毫无疑问的，近几年外资纷纷涌进来，通过营销战、收购本土品牌等方式不断开拓中国市场就是最大的佐证。就目前中国市场来看，高端化妆品市场依然由国外大品牌占领，国内的一些企业也开始创立并运营高端化妆品品牌，想要从中国的

6、高端化妆品大市场中分得一杯羹，但其目前的表现却仍然显得稚嫩。上海家化率先推出“双妹”品牌，进军高端化妆品市场，单品售价最高可超过1500元人民币。消息很提振人心，但前景很不确定。今年10月，绿叶集团斥资3亿元打造全新的高端护肤品牌SEALUXE希诺丝，绿叶集团董事长徐建成表示，SEALUXE的目标直指雅诗兰黛高端护肤品牌LAMER。国产化妆品丸美今年也接受了全球最大奢侈品集团LVMH旗下资本机构的投资，并将其作为走向高端的通道。然而，丸美与资本结合的路线却并不被业内看好，消费者是否认可品牌与其背后的“靠山”无关。然而，这些突破并未达到很好的效果，因为很多化妆品公司都企图打着

7、国外的名气对产品进行奢侈化包装，包括它的品牌，广告等一系列的营销手段和-27--27-湖北大学市场营销专业消费者行为学作业概念的花样翻新，很少真正愿意在产品研发、生产设备上投资，恶性竞争，急功近利。这样导致消费者依然看不到产品的功效上的改进，无法形成一大部分忠诚消费者群。而中低端产品市场上也涌现着许多品牌，如国内的百雀羚、自然堂、佰草集、丁家宜、大宝、隆力奇、昭贵等，也有来自日韩的众多品牌。竞争环境十分严峻，主要是许多化妆产品的相似度太高，缺少差异化。美容化妆品市场提供给广大消费者充分、自由的选择空间。尽管产品种类