相宜本草市场调研报告.doc

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1、相宜本草市场调研报告随着我国改革开放的发展，国民经济迅速增长，人们的生活水平也在日益提高，化妆品市场也得以迅猛发展。所以，在2011年10月1号对相宜本草沃尔玛超市摆放货架进行了观测调查，对当天在相宜本草货架购物的顾客进行了抽样式的调查。在自己所掌握的一手数据与从各方面了解到的二手数据相结合的情况下，对相宜本草的销售情况及知名度进行了一次调研与整合。一．市场调查产品的背景资料1．产品名称：相宜本草2．品牌故事相宜本草，一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，

2、医德馨名远扬。封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，于1999年创立了相宜本草品牌。中医强调的“标本兼治”理念，正式相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长长期合作，创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜古秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，

3、开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。3．产品理念女人的美从来都是由内而外，肌肤也是如此，强韧的内在的肌肤能量，才是肌肤真正美丽的根源，相宜本草携手上海中医药大学基础医学院，萃取地道本草精华，添加自创“导入元”，使活性成分穿透角质层，深达“肌肤芯部“调理养护，有效改善肤质肤色。肌肤之美由内绽放，生生不息。4．科研背景相宜本草与上海中医药大学基础医学院合作，不仅从产品的配方组成，技术交流，生产工艺，质

4、量监测等方面得到全方位的监制，而且从原料的定向采购，萃取工艺方面都做到了专业严谨，环环把关，保证产品的优良品质。与上海中医大学教学实验中心合作，成立实验基地，运用高校技术和设备平台，每一款新产品的推出都通过科学实验，临床测试，做到安全、有效。成立相宜本草研发中心，建立了六百平米的研发基地，包括萃取中心、试验、监测中心，中试验试验室等，精良的设备及专家教授、技术人员组成的科研团队，极大提升了相宜自主高效的产品开发能力。同时，相宜还遍访名家，博采众长，并与国内外多所科研机构院校紧密合作，密切关注前沿科技和行业动态，开发推出的任何一款产品均以坚实的科研力量支持。相

5、宜依据中医“经皮吸收”理论，研究开发出相宜天然导入剂，经实验证明，能使有效成分2——4倍渗透至皮肤深层，最大限度发挥产品护肤养颜功效，该项目已申请国家专利，并成为上海科委科研资助立项研究项目。5．产品价格范围：10元～100元二、相宜本草的销售点1、在全国的销售点——相宜本草在全国各大城市均有销售点，且大多数都是集中在屈臣氏，沃尔玛等大型超市。2、在网上的销售点——相宜本草在网上的代理权交给了“柠檬绿茶”。这家店有淘宝“第一网店”之称。3、在常州的销售点——相宜本草在常州并没有自己的专卖店，其产品主要在屈臣氏，沃尔玛，沃尔玛商都，家乐福等商场设立专柜。三．各

6、种品牌的竞争1．相宜本草的主要竞争对手——卖场的化妆品主要有玉兰油、蝶妆、欧莱雅、佰草集、ZA、滋生堂、碧修堂、兰蔻等等。相宜本草与这些国际上的品牌在知名度上是不可能相比的相宜本草在这里的地位就犹如是一群巨人中的一个小矮人。对当天的顾客调查中了解到；许多顾客对于相宜本草这个品牌并没有多少的了解，许多顾客都不知道有这个品牌。所以在沃尔玛卖场这个名牌云集的地方，相宜本草的竞争是非常激烈的。2．相宜本草自身具备的优势——相宜本草：品牌命名本土化妆品牌命名洋化是想利用原产地形象或媚外的文化刻板印象来影响消费者购买决策，本土化命名方式则利用本土特色来和消费者亲近。但不

7、管是品牌洋化还是本土化，品牌都是利用品牌名暗含的文化意义来影响消费者。目前中国消费者普遍具有身体化的生活形态，生存与发展都是以“身”为导，所以中国人日常生活中非常注重与“身”相关的东西，非常关注吃与补，从文化意义上可称为“预防型”消费者。同时中国人面子情结非常严重，象征性消费者需求厉害，由此往往通过借助洋化品牌来表达自己的社会价值、财富与地位，从文化意义上讲这可称为“促进型”消费者。由此品牌命名的洋化还是本土化在很大程度上就必须取决于品牌产品暗含的文化意义。当企业的产品具有“预防型”的文化意义时，品牌命名最好本土化并具有本土文化意义特色，这才能获得消费者的信

8、任与青睐。相反，当产品具有“促进型”文化意义时，品牌