1、《国际商务谈判》试卷一 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.国际货物买卖最重要的贸易惯例是（ D ） A.《跟单信用证统一条例》 B.《华沙——牛津规则》 C.《美国1941年修订的国际贸易定义》D.《国际贸易术语解释通则》 2.强调成文法作用的法律规范是（ C ） A.国际商法B.仲裁规则 C.大陆法 D.英美法 3.一般不公开调解或审理案件的机构是（ A ） A
2、.仲裁庭 B.法院 C.行政主管部门D.行业协会 4.第三层次的谈判人员是（ A ） A.速记员 B.法律人员 C.商务人员D.专业人员 5.在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（ D ） A.商务人员B.法律人员 C.金融人员D.翻译人员 6.市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和（ A ） A.消费方式变量B.消费结构变量 C.供应方式变量D.供应结构变量 7.与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的（ B ） A.规模B.结构
3、 C.信誉D.质量 8.谈判中的报价是指（ D ） A.价格 B.目标价格 C.价格策略D.提出交易条件 9.双方首次进行谈判时，首要任务是（ C ） A.创设热情洋溢的气氛 B.创造严肃、凝重的气氛 C.消除和淡化双方的陌生感D.营造和睦友好的气氛 10.从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判?（ C ） A.己方处于劣势的谈判B.竞争性较弱的谈判 C.以合作为主的谈判 D.陷入僵局或危难的谈判 11.进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（ B ） A.坚定让步方式B.等额让步方式 C
4、.差额让步方式D.明确让步方式 12.谈判中的关键阶段是（ C ） A.开局阶段B.报价阶段 C.磋商阶段D.成交阶段 13.能够控制谈判方向的技巧是（ A ） A.问B.答 C.听D.看 14.谈判中讨价还价集中体现在什么行为中?（ B ） A.问B.辩 C.叙D.答 15.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（ C ） A.准备期B.初期 C.中期 D.后期 16.通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属于（ C ） A.风险控制B.风险转移 C.风险回避D.风险减少 17.国际信
5、贷业务中不属于长期贷款利率的是（ B ） A.变动利率B.固定利率 C.浮动利率D.期货利率 18.下列风险中，不属于谈判中技术风险的是（ D ） A.过分奢求引起的风险 B.合作伙伴选择不当引起的风险 C.强迫性要求造成的风险D.谈判缺乏知识引起的风险 19.国际上最隆重与正式的宴请方式是（ D ） A.酒会 B.茶会 C.冷餐招待会D.宴会 20.同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是（ B ） A.美国人B.日本人 C.英国人D.法国人二、多项选择题（本大题共5小
6、题，每小题2分，共l0分） 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21.还盘的方式有（ AB ） A.请求重新发盘B.修改发盘 C.否定发盘 D.发盘人修改 E.接受发盘 22.挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（ ACD ） A.政治素质B.性别 C.专业知识D.个人性格 E.学历 23.开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（ AB ） A.谈判双方之间的关系B.谈判双方的实力 C.开局策略的性质
