国际商务谈判试卷C.doc

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1、国际商务谈判模拟题C卷一.选择题（每题2分，共30分）：运用所学的谈判基础知识，从给出的2至5个不等的选择项中选出序号填写到括号中，确保15个句子内容准确完整。必须注意：答案不限于一个选择项。1.你认为商务谈判中各方是一种什么样的关系？（）1)平等合作2)竞争为主的合作3)竞争的对手4)敌对的较量2.货物买卖谈判的条款比较全面，因为（）。1)分为采购谈判和推销谈判2)围绕与实物商品有关的权利和义务3)包括货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项内容4)涉及货物买卖交易的各个方面、各个环节3.技术贸易谈判的价格，从转让方的角度主要受以

2、下因素影响：（）。1)技术使用的范围和许可程度2)技术的使用价值和水平3)技术开发费、技术转让费、利润损失补偿费4)技术的供需状况5)技术转让费的支付方式4.商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（）。1)对方所在地2)双方所在地之外的第三地3)己方所在地5.你认为商务谈判的谈判阶段，最关键的环节是（）。1)开局2)磋商3)磋商中的交锋4)协议6.买方谈判或卖方谈判依据什么决定？（）1)谈判方的身份决定2)谈判方的实力决定3)谈判的内容决定4)谈判的所在地决定7.“购销合同”是谈判中的（）要素。1)谈判当事人2)谈判议题3)谈判背

3、景4)谈判起因5)谈判结果8.如果己方想与对方保持长期的业务关系，并且具有这种可能，那么，谈判态度与方法就应采取（）。1)硬式谈判2)软式谈判1)原则式谈判2)软式谈判和原则式谈判3)硬式谈判和原则式谈判9.你认为进行商务谈判，准备阶段很重要吗？（）1)很重要2)较重要3)要视谈判内容4)不重要10.商务谈判开局策略,一般包括（）。1)一致式开局策略2)坦诚式开局策略3)保留式开局策略4)进攻式开局策略5)强硬式开局策略11.在开局阶段，引起谈判对手的注意与兴趣非常重要，常见的策略包括：（）。1)夸张法2)示范法3)创新法4)竞争

4、法5)利益诱惑法12.报价起点策略是指（）。1)卖方开价要高2)卖方开价要低3)卖方漫天要价4)买方出价要低5)买方胡乱杀价13.声东击西策略最适宜处于（）的谈判者。1)平等地位2)被动地位3)主动地位14.“深表遗憾”、“有待研究”属于（）。1)专业语言2)法律语言3)外交语言4)文学语言5)军事语言15.“文化只有差异性，没有优劣之分”这句话（）。1)正确2)不正确3)既正确又不正确二、判断题（每题2分，共20分）：根据所学的谈判基础知识，判断下面15个句子表述正确与否。请在正确句子表述内容后的括号中打对号（√），在错误句子表

5、述内容后的括号中打错号（X）。1.出现僵局就意味着谈判的结束。（）2.谈判的构成要素是谈判当事人、谈判议题、谈判背景。（）3.最好的谈判计划应该是充分体现企业最高利益，制定出最理想的谈判目标，最能激励谈判人员坚定不移地实现寸步不让的全盘胜利。（）4.只要对谈判双方文化背景进行认真研究，就能解决谈判中遇到的所有问题。（）5.技术谈判是双方在技术谈判的基础上就技术和设备的价格、支付方式、运输、保险、税收、仲裁、索赔、法律适用、侵权与保密、合同生效、合同有效期限等问题进行商谈。（）6.磋商阶段是谈判双方面对面讨论、说理及论战，甚至发展为

6、争吵的阶段，是实质性的协商或较量阶段。（　）7.合资的主要特点是合资入股、独立经营、自负盈亏。（）8.一个成功的协议应该满足各方的有效需求,解决他们之间的冲突,保护公共利益；效率高；改善至少不会恶化双方的关系。（）9.投石问路策略最适宜于商务谈判结束阶段。（）10.在报价的过程中，必须坚持卖高买低原则、肯定原则和合理原则。（）三、简答题（每题10分，共30分）：1.国际商务谈判必须遵循的原则是什么？2.简要叙述先报价的优缺点。3.非语言沟通有什么特点？