职业经理人“空降”十部曲

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1、职业经理人“空降”十部曲——从辛弃疾《美芹十论》看职业经理人新官上任笔者读辛弃疾《美芹十论》，除去兵法上的理解外，对其给时下职业经理人的现实指导意义也深有感悟。故依《美芹十论》的“十论”结构，以职业经理人新官上任、如何实现成功“空降”为切入点，从审势、察情、观衅、自治、守淮、屯田、致勇、防微、久任、详战等十个方面进行论述。具体先后次序和主旨意思，略作调整，部分比照，部分“反弹琵琶”，凡此皆为分析方便。一家之言，以飨同仁。由于“美芹十论”环环相扣，故笔者称之为“十步曲”，具体如下：一、察情：职业经理人新官上任，首要之事便是详察内

2、情，以便“知己知彼”。《美芹十论》之“察情”，为其第二篇，主旨意思用其原文可作总结，即“知敌之情而为之处者，绰绰乎其有馀矣。”篇初，辛弃疾简要阐述了两敌相恃时的“察情”之用，其意可比之于《孙子兵法》中的“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。篇中，辛弃疾详细分析了当时金国的情况，即“今日之事，揆诸虏情，是有三不敢必战，二必欲尝试”。从事实角度，系统分析了金国金兵的情况。篇末，辛弃疾表示“朝廷心定而虑审，何情不可得，何功不可成。不求敌情之知，而观彼虚声诡势以为进退者，非特在困吾力，而失夫致胜之机为

3、可惜。”在此篇，辛弃疾明确地表示了察情的重要性。并明确提到为政者应心定而虑审，不为表面现象所惑，能详察内情，从而分析始末，为正确的决策提供最准确有力的依据。诚然矣！时下，职业经理人的工作环境，以新官上任为最令人考量。毕竟，新官上任，一切都是新的、不熟悉的，所有事情都要需要适应。也正缘于此，所以察情才最为重要。***也提出过“没有调查就没有发言权”的论断。职业经理人只有了解清楚了自己所处企业的文化、环境、行业、业务、流程、架构、人事、资源等，才能有一个准确、客观、全面的可供决策参考的依据。事实上，在职业经理人新官上任的很多实践中

4、，往往有很多人不懂得这个道理。通常其因有三：一是认识不到察情的重要性。他们不认为这是必须的、不可缺少的，盲目自信或见识浅薄；二是不懂得如何察情。他们往往不具备、未掌握具体的有效的察情技巧；三是没有足够的耐心。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,

5、certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender他们要么自身浮躁、浅尝辄止，要么迫于领导的压力而不能深入察情，只能从有限的信息中进行决断。缘于此，很多职业经理人往往新官上任不多久，就只能铩羽而归、饮恨江湖。究其根源，察情不足也。成功的职业经理人，往往在新官上任伊始，都不会立马“新官上任三把火”地烧起来，而是潜心于调查研究，通盘熟悉和了解组织的具体实情。如《大秦帝国》中之商鞅，即是尽三个月之功走遍秦国的每一寸土地，充分地了解民情、了解吏治、了解制度和感悟文化

6、。时下流行的很多职业经理人“空降”走马上任的案例中，基本也是头三个月左右的时间潜心于调研，而决非盲目下决策。二、观衅：职业经理人新官上任，要做到洞悉民心所向，把握决定民心之关键因素。《美芹十论》之“观衅”，为其第三篇，主旨意思用其原文可作总结，即“自古天下离合之势常系乎民心……今之中原离合之衅已开，虏人不动则已，诚动焉，是特为陛下驱民而已。惟静与动，彼不亡何待！”篇初，辛弃疾简要阐述了天下离合之势中“民心”的作用。篇中，辛弃疾详细分析了当时敌我（金宋）的情况，即被金国占领的领土上，义兵四起，广大人民并不甘于金国奴役。从事实角度

7、，系统分析了敌我（金宋）之间的民心所向。篇末，辛弃疾表示“臣亦谓今之中原离合之衅已开，虏人不动则已，诚动焉，是特为陛下驱民而已。惟静与动，彼不亡何待！”在此篇，辛弃疾明确地提出了当时天下金宋的民心所向，指出只要金国南下侵略，就是金国灭亡之时，尤如武王伐纣时朝歌**之大部倒戈。诚然矣。彼时的辛弃疾就已经领悟了民心所向和人民战争之真谛。其前1500年时的商鞅也正是认识到“发轫在朝，根基在野”，通过察情洞悉了秦国亟需变革的民心所向，才开启了一场深彻、卓越的千古变法；其后近800年时的中国共**，也正是在洞悉民心所向的基础上，依靠人民

8、战争，先后打败了日本帝国主义的侵略和国民党蒋家王朝的反动统治。时下，职业经理人新官上任，不可不慎重对待组织中的民心所向，从而顺应民心，把握形势。企业中的民心，就是指企业上所有成员的心中向往或期望，它反映了企业员工的需求和企业文化的趋向。顺之者可得拥护，工作有广泛的支持与帮助，