《国际商务谈判》实践教学大纲

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1、附件一：《实验教学大纲》格式《国际商务谈判》课程实验教学大纲课程名称：《国际商务谈判》(双语)英文名称：《InternationalBusinessNegotiation》课程编号：04C12实验课性质：综合性课程负责人：钟达祥开放实验项目数：6~8大纲主撰人：钟达祥大纲审核人：李莉，毛凡宇一、学时、学分课程总学时：32实验学时：8~10课程总学分：2实验学分：1二、适用专业及年级商务英语专业三年级学生三、实验教学目的与基本要求1）实验教学目的1．学习如何拟定谈判计划和谈判议程2．学习如何协调内部矛盾和内部立场3．学习如何如何倾听和观颜察色4．学习如何

2、处理冲突、打破僵局5．学习如何把握谈判进程、朝着有利于自己的方向推进6．学习如何进行心理斗争和利益博弈7．学习如何以小搏大、进行利益交换8．学习如何迫使对方让步并接受我方的条件2）实验内容1.谈判案例分析2.课堂模拟谈判3.情景模拟谈判4.社会真实谈判活动参与、观摩5.英语语言能力训练与培养6.谈判心理培养7.思维逻辑的训练与培养8.人际交往能力培养203）实验目标1、让学生掌握谈判的一般的理论、规律、程序、方法和技巧；2、要求学生学会做谈判准备、写谈判计划、提纲；3、要求学生学会国际上常用的谈判风格、谈判战略和战术；4、要求学生学会随机应变，打破僵局

3、的方法和技巧；5、要求学生学会发问、回答、澄清问题、避免误会的方法和技巧；6、要求学生学会做谈判记录、谈判总结、谈判纪要的方法和技巧；7、要求学生学会交换利益、各取所需、互利共赢的方法和技巧；8、要求学生学习中西方的几种主流文化、社交礼仪以及它们之间的差异；9、要求学生学会利用文化差异来理解和应对对手；10、要求学生学会结束谈判、拟定合同的方法和技巧；要求学生学习一定的谈判方法、技巧并不难，难的就是如何运用这些方法和技巧进行实。4）实验基本要求1.要求每个学生都要积极参与所有的谈判实验活动；2.要求每个实验组都要制作PPT电子稿；3.要求每个学生都要做

4、谈判笔记；4.要求每个学生都要有具体的谈判任务；5.要求每个学生都要写模拟谈判总结；四、主要仪器设备及消耗品1．电脑设备；2．多媒体设备；3．投影设备；4．谈判用桌椅；5．麦克风五、实验课程内容和学时分配序号实验项目名称实验学分实验时数每组人数实验类型实验要求实验类别内容提要1NegotiationbetweenABAMobilephoneCo.LtdandCMCCo.Ltdonexportofmobilephones.(acrossculturalbusinessnegotation)125综合按照谈判一般过程和步商务英语类ABAMobilePhon

5、eCo.Ltd.IntendstoexporttheirproductstoChinathroughCMCCo.Ltd.,China.Theyholdtalkstosettlethepriceterms,paymentterms,deliveryterms,insurance,aftersalesservice,settlementofdisputes,etc.20骤进行模拟2NegotiationbwtweenChineseTVproducersandtheEuropeanUniononexportofChineseTVsetstotheEurope

6、ancountries(Acrossculturalnegotiation)1210综合按照谈判一般过程和步骤进行模拟商务英语类ChineseTVproducersIntendtoexporttheirproductstotheEuropeanUnion.Theyholdtalkstosettlethepriceterms,paymentterms,deliveryterms,insurance,aftersalesservice,settlementofdisputes,andotherrelatedissues,etc.3Negotiationwi

7、thintheclassonwheretospendtheMayDayGoldenWeekholidays.1210综合按照谈判一般过程和步骤进行模拟一般生活安排类谈判TheMonitorchairsthediscussiononwhereandhowtospendtheMayDayholidays.Diferentpersonhasdifferentviews.Finallythemonitormadethedecisionbasedontheopinionofthemajority.4Quarterlymeetingtoreiewtheperfor

8、manceofthe1stquarter,2007,CBCCo.Ltd.1215综合按照谈判一