2《国际商务谈判》教学大纲.doc

《2《国际商务谈判》教学大纲.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《国际商务谈判》教学大纲［大纲说明］一、课程的作用与任务课程作用：《国际商务谈判》是一门兼具理论性与实用性的学科。课程从经济贸易人员的实际需要出发，以具有代表性的商务谈判为重点，阐明有商务谈判的基础理论、基木知识以及商务谈判的基本技能。通过木课程的学习，能使相关的专业基础课和专业课在实践应用屮得到加强、巩固、综合和提高，使学生所学理论和实践活动有机结合，是从事商务贸易工作的一门必修课程，它对贸易专业学生从事商务贸易活动具有很重要的指导作用。课程任务：通过木课程的教学活动通过学习，帮助学生掌握商务谈判屮的备种策略，增强商务活动中的谈判能

2、力，使学生能够利用商务谈判的方法和知识对实际商务活动，做出科学合理的商务谈判方案，并能够在实际谈判屮应用自如，取得谈判成功。使学生掌握商务谈判的一般原理、原则，商务谈判方案的制定，商务谈判的策略及技巧，商务合同的书写等。由于该课程的实践性、实用性、艺术性、可操作性极强,因此在课堂教学屮，要穿插大量的案例，进行案例教学、情景教学和模拟教学，并尽可能地进行实践教学（完成教学），以提高学生综合运用理论、运用知识的能力。二、课程的目的与要求1.通过学习，掌握商务谈判的概念和特征，理解商务谈判心理理论及其在商务谈判屮的应用，了解商务谈判者的索质

3、与能力及商务谈判稈序。2.使学生掌握涉外商务谈判的基本原理、基木原则、基木稈序和常用策略，懂得在实践运用谈判知识的方法和艺术。3.提高学生的综合业务素质和在涉外商务活动屮的谈判能力，增强学生对涉外经贸工作的适应性。4.掌握在国际商务谈判屮谈判人员应具备全面的个体索质，具体包括谈判人员应具备的基木观念和应具有的基木知识；5.掌握如何确定谈判内容，设定谈判的具体阶段性目标和最终目标以及如何纽•织谈判口程和应共同遵守的谈判规则。6.掌握国际商务合同的基木特点和签订原则；合同成立的条件；合同条款的谈判；合同条款的构成；国际商务合同签订的文字处

4、理技巧；三、课程的教学要求层次教学要求屮，有关概念、基木谈判原则、谈判基木步骤、备类典型谈判案例分析这几部分内容按“了解、熟悉、掌握、运用”4个层次要求；有关谈判案例，主要谈判原则在谈判实践过稈屮的运用及谈判模拟流稈等内容按“熟悉、掌握、熟练掌握、灵活应用”4个层次要求。四、本课程在教学计划中的地位和作用：《国际商务谈判》是国际经济与贸易专业的的重要专业课程2—，是学生必须熟练掌握的一门专业课程。该课稈是一门融英语基木知识、国际贸易实务学科、营销学科、公共关系学科为一体的边缘交叉学科，《心理学》、《经济法》、《社会学》、《语言学》、《

5、公共关系学》、《国际贸易》等课程Z后的一门必修课，综合性、应用性强，在閤务实践活动中居于非常重要的地位。学生必须先完成大学英语基本知识和国际经济与贸易的专业相关知识，才能更好的完成木课程的学习。同时，通过学习木课程，可以巩臥提高以前所学知识,并促进麻续其他课稈的学习。［学吋分配］章节教学内容模块学时其屮理论讲授实践1谈判与商务谈判112商务谈判的准备223商务谈判的基木原则12484商务谈判的策略8355商务谈判的技巧6246商务谈判的结局227商务谈判的文化礼仪与禁忌3218商务谈判实例精选与案例分析5239簡务谈判综合模拟训练11

6、课时合计401723［教学大纲内容］第一章谈判与商务谈判学时数：1第一节谈判的概述一、谈判的定义与特点二、谈判的动因三、谈判的要索：谈判时间、谈判信息和情报、谈判力杲、谈判者索质四、谈判的类型第二节商务谈判的概述一、商务谈判的概念与特点二、商务谈判在商务活动屮的地位三、商务谈判的意义四、商务谈判的程序五、商务谈判的成败标准思考与训练：知识点（思考题）实验实训案例分析第二章商务谈判的准备学时数：2第一节商务谈判背景调查一、背景调杳调杳的内容二、背景调杳的方法第二节商务谈判的组织准备一、谈判目标与对象的确定二、谈判人员的确定三、谈判组织的

7、确定四、谈判方案的制定五、模拟谈判六、确定谈判屮各交易条件的报低可接受限度第三节商务谈判计划的制定一、商务谈判计划的要求二、商务谈判计划的内容三、商务谈判地点的选择四、商务谈判场景的布置思考与训练:-、知识点（思考题）二、实验实训三、案例分析笫三章商务谈判的基本原则学时数：12第一节平等互利原则第二节把人的问题与谈判问题分开的原则第三节重利益不重立场的原则第四节坚持使用客观标准的原则第五节求同存异的原则第六节妥协互补原则思考与实训：知识点（思考题）实验与实训案例分析策略与技巧笫四章商务谈判的策略学时数：8商务谈判屮的价格策略一、报价的

8、依据和策略二、价格解评三、价格磋商商务谈判进程应对策略一、开局阶段策略二、磋商阶段策略三、结束阶段策略商务谈判地位丿2对策略一、平等地位的谈判策略二、被动地位的谈判策略三、主动地位的谈判策略商务谈判对方作风应对策略一、对