营销人员营销技能提升培训

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营销人员营销技能提升培训目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage21/21版权所有，侵权必究 一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师：余尚祥课程价格：32200元课程编号：2193762.2培训受众品牌经理、区域经理、销售人员、渠道商家等2.3课程收益²从零开始了解营销知识，统一认识，深刻领会激烈市场竞争中打造竞争优势的意义。²梳理营销人员必备知识与素质提升。²了解行业发展现状及竞争分析。²了解典范企业的销售管理模式与经验，探索自己企业的营销建设模式。²从行业内外案例中获得经验与借鉴，广开思维、学以致用。2.4课程大纲开场：1.自我介绍2.培训目标与培训内容介绍3.分组游戏与奖励机制介绍分组：创新分组、打破不同员工层级之间的心理障碍一、行业发展分析1、行业发展阶段性分析2、行业竞争分析http://www.taoke.comPage21/21版权所有，侵权必究 u搞清楚一些基本概念：品牌、名牌、商标、产品、打造优势品牌u行业竞争及主要竞争行为分析u为什么需要品牌营销？做品牌还是做销量？u强势品牌商业价值的源泉是什么？u企业销售的三条主线3、产品的发展阶段分析4、养殖业的发展分析5、对终端销售商家的专题分析讨论:我们品牌竞争优势在哪儿?二、销售人员必备的素质与技能1、适合做营销人员的条件2、优秀人员必备条件u知识u态度u营销技巧u习惯与健康3、开发用户的常用十六种方法u直接销售法、连锁介绍法、用户利用法、利用专家法、重复销售法、利用会议法、u电话销售法、区域突击法、集体突击法、情报销售法、行业突击法、利用用户法、u猎犬销售法、参加会议法、团体销售法、广告宣传法态度http://www.taoke.comPage21/21版权所有，侵权必究 三、市场营销管理认识1、营销管理的作用u营销管理的目标计划Ø成功=目标+决心+行动+毅力Ø访前目标——行销目标Ø访前目标——行销组合Ø访前目标——行销路线确定方法u组织实施Ø确定年度、季度、月度重点工作项目Ø日常管理工作中应改善项目Ø市场情况处理u敬业精神Ø谁是企业的人才Ø销售人员应具有的敬业精神Ø敬业精神与薪酬的关系u工作控制管理2、市场导向计划管理u营销机会分析Ø对产品的了解Ø对用户的了解Ø对当地市场的了解u营销战略设计http://www.taoke.comPage21/21版权所有，侵权必究 u营销通路设计Ø传统渠道及其劣势分析Ø渠道变革三模式及其比较分析3、质量、价值和客户满意u我们产品的质量定位Ø产品定位原则Ø用户需求Ø竞争厂家Ø季节气候Ø疫病情况u我们带给顾客的有效价值是什么——将产品“特性”转变为客户“利益”u顾客对公司或销售人员的满意度要求Ø做好质量营销Ø树立“顾客至上”的服务意识Ø强化客户沟通Ø增强客户经营价值Ø建立良好客户关系Ø加强市场监管力度4、产品概念u产品构成Ø核心价值http://www.taoke.comPage21/21版权所有，侵权必究 Ø形象价值Ø附加价值5、销售人员应具有u营销人员的五个层次u营销人员失败原因分析u优秀人员成功的十大准则u必备六种“营养素”Ø建立陌生关系Ø发现和满足客户需求Ø对他人施加影响Ø持续的愉悦服务Ø一贯化的执行Ø持续学习u销售人员应注意的问题6、市场需求的八种状态7、谨防走入销售误区的十大陷进讨论：百事可乐对销售代表的评价与甄选四、渠道商家管理1、经销商现状分析u经销商面临的挑战u经销商对市场的抱怨u经销商采取的措施http://www.taoke.comPage21/21版权所有，侵权必究 u经销商定位Ø经销商的优劣势分析Ø经销商与厂家的关系2、经销商应具有的素质要求u人格魅力u胸怀宽广u有主见u有营销能力或潜力u有经济实力u计划能力u驾驭市场能力u与上下游客户沟通能力3、经销商如何利用厂家资源为我发展所用u借用商家人力资源u借用厂家品牌资源u借助厂家的管理资源u借用厂家的政策资源u借用厂家的资金资源4、经销商要处理好销售中的十大关系5、经销商销售拓展中应坚定执行“满足用户期待才能赢得市场和发展”的理念案例分析：五、销售人员应知道的市场知识http://www.taoke.comPage21/21版权所有，侵权必究 1、市场认识新观念Ø分得开、打得进、赚得到Ø现在市场=产品+经销商+利润+服务+感情+超服2、选择经销商的条件u资金实力u人品u销售网络（最重要因素）u一定的社会关系u一定的专业知识与服务能力u观念和意识案例分析：宝洁公司如何选择经销商3、拜访客户准备u拜访新客户的准备u拜访老客户的准备4、产品卖点提炼技巧5、销售中不可动摇的准则六、有效的销售步骤及销量提升办法1、有效的销售步骤l明确客户约见目的l如何引入正题l提供有关资料l讨论产品服务优点http://www.taoke.comPage21/21版权所有，侵权必究 l提出证明及建立信心2、经销商业绩提升办法u资金实力u人品u销售网络（最重要因素）u一定的社会关系u一定的专业知识与服务能力u观念和意识案例分析：宝洁公司如何选择经销商七、现场交流http://www.taoke.comPage21/21版权所有，侵权必究 二、讲师介绍（Trainer）余尚祥常驻地成都市性别男价格18000编号557606擅长类别领导力，市场营销，领导力，擅长行业通信电子家电，食品餐饮，其它，擅长方向CMC,MBA与工程硕士,高级人力资源管理师,QC诊断师,企业培训师擅长课程1、员工职业化素养与执行力提升培训2、产品生命周期管理3、打造以结果为导向的团队执行力4、巅峰对决——从业务经理到营销总监5、高效营销团队建设与运营管理讲师简介余尚祥——第一个接受央视《影响力对话》专访的管理咨询师、培训师!【定位】：中国管理与营销领域实战派的问题解决型专家！【服务承诺】：以“鱼”为本而授之以“渔”，与之以“渔”而共得“鱼”！【资质能力】：http://www.taoke.comPage21/21版权所有，侵权必究 国际注册管理咨询师（CMC）、MBA与工程管理双硕士、高级人力资源管理师、全国首批高级推销员、国家级QC诊断师、经济师、企业培训师、中华讲师网品牌讲师、世界咨询师网知名咨询师、首批全国高级推销员资格认证培训辅导专家、中国管理科学研究院“企业管理“领域特邀研究员、“咨询式培训理论”首创者、践行者！第一个接受央视《影响力对话》专访的管理咨询师、培训师！【工作经历】：余尚祥老师，18年宝洁、百事可乐、中移动等世界500强企业从基层到中高层的经营管理经历5年专职管理咨询与培训经历。一直专注于围绕企业经营目标、领导力、管理技能、营销体系、项目管理、团队建设、互联网经营转型运营等相关领域的咨询、培训与实盘操作，成效显著。【理论与服务创新】：1.98年在百事可乐首创“切块分割、深度分销”模式，不仅被百事可乐列入全球培训体系并推广应用，最后提炼现广泛应用的“深度分销“理论。2.06年，首先在某国内著名通信企业提出按“渠道高速公路”理论来建设和打造渠道体系得到首肯和广泛推广使用，并在2008年底提出建设线上线下渠道协同运作的“立体渠道体系“理论，并在中移动推广应用取得良好效果，其原理即与现在O2O模式基本完全一致。3.2010年在咨询培训领域首先提出“咨询式培训理论”，倡导培训要以“一对一”的方式，从咨询和真正有效帮助客户解决实际个性化问题的角度来规划设计培训课程，反对提供过于通用性课程，和培训师哗众取宠只求课堂之娱乐或为将原本简单的问题糊弄玄虚复杂化以求树立所谓“专家”之假象误导客户！http://www.taoke.comPage21/21版权所有，侵权必究 4.目标任务管理6040法则、“循环叠加销售法”、客户满意度提升、“点-面-势-市”四步营销节奏法、渠道生命周期管理策略等实战应用理论创新者和践行者。【主讲类课程】：战略类课程：《变革创新》《有机营销体系构建与运营》经营管理类课程：《领导力》《凝聚力》《管理技能》《阿米巴经营》《执行力》《项目管理》《目标与计划》《班组长》《金牌店长》《工匠精神》营销类课程：《区域营销一体化》《互联网时期的营销思维与创新》《渠道管理与创新》《深度分销》《优势营销策划》《销售技巧》《大客户营销》《精益化营销》《关键时刻服务制胜》【擅长领域】：通信、快消、家电、银行、商超、电力等行业管理与营销领域的培训与咨询项目。工作与培训经历1、1994/06/30至1998/10/31广州宝洁有限公司地区经理2、1998/11/01至2001/01/31四川百事可乐饮料有限公司营业所主任、营业所经理、区域经理3、2001/03/01至2011/03/31中国移动某地市公司主管、主任1.1994-1997年，接受宝洁公司业务及经理级管理培训；2.1998-2001年，接受国际百事可乐业绩及经理级管理培训；3.2001-2011年，接受中移动业务及管理培训；http://www.taoke.comPage21/21版权所有，侵权必究 4.2012年12月，接受国际咨询师协会CMC资格认证培训经典客户1.中国移动；2.百事可乐；3.国家体彩中心；4.伊利集团；5.两面针集团；6.中国电信；7.中国联通；8.浙江电信；9.浙江联通；10.广东联通；11.甘肃电信；12.陕西移动；13.中铁二院；14.苏泊尔；12.山东华联；13.宁夏企业管理局；14.交通部信息中心；15.江苏移动；16.TCL集团；17.中通建设；18.锦宁铝镁；19.三门峡铝业；20.德胜集团；21.重庆电信；22.四川移动；23.中石油西南油气田；24.蓝光集团；25.安徽移动；26.东风汽车；27.潞安环能；28.河北青竹；29.成都移动；30.吉林移动；31.青藤家私；32.东方陶瓷等。更多信息http://www.taoke.com/trainer/557606.htm，讲师案例、更多课纲、同行评价、视频等，让你充分了解，精准选择http://www.taoke.comPage21/21版权所有，侵权必究 三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到service@taoke.com，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。需求要素*培训主题需求类型培训形式培训时长（天）*培训时间预算（不含后勤）*培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历　　培训目标讲师要求年龄性别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求http://www.taoke.comPage21/21版权所有，侵权必究 补充信息企业信息*企业名称所在行业企业性质员工人数*联系人性别职位*手机*固话邮箱http://www.taoke.comPage21/21版权所有，侵权必究 四、联系我们（Contact）联系人：淘课客服电话：021-51061698传真：021-54012899电邮：service@taoke.com网址：www.taoke.com期待您就方案等任何方面与我们交流！淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼http://www.taoke.comPage21/21版权所有，侵权必究 附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。附1淘课商城全国最大的企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。依托如下三重保障，淘课能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧：【流程保障】培训管理专家定向把脉->对口讲师细节把脉&定制方案&按方案授课，无信息失真，无销售浮夸！【评价保障】7年的行业沉淀及持续的行业诚信共建，淘课积累了全国最多的评价库，所推荐讲师100%质量靠谱！http://www.taoke.comPage21/21版权所有，侵权必究 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